前一段时间，上海鼎鼎大名的岚灵花鸟水族市场关闭了，有人说是败给了电商，有人说是败给了习惯。

今天我们跟随网友@天野君的镜头，云游一下泰国最著名的2个花鸟市场，看看它们的成败得失，或许能给我们一些启发。

一、走进泰国最大水族市场

刚走进泰国曼谷的加都加水族市场（Jatujak Weekend Market），就被这里的氛围震撼到了。

首先这个市场大到离谱，据说总面积有14万平方米，里面容纳了15000多家店铺，周末两天能涌进30万人，号称泰国最大（有人说是亚洲最大）的花鸟市场。

水族区里满眼全是鱼缸，据鱼友介绍说这里是全球很多水族物种的核心集散地，每天有超过500个品种的观赏鱼类在此交易。

而其中一些品种价格低到离谱—— ‌只要花国内零售价的十分之一就能拿下‌。有不少专业人士表示，国际水族市场的很多“行情指导价”，都得看这里脸色。

让人感到真正“魔怔”的，是泰国人对养鱼这件事投入的极致热情。

“论斤卖蚊子的，没见过吧？” 在加都加，‌商人在塑料袋里装满密密麻麻的蚊子幼虫（孑孓）‌，摆入白色泡沫箱里售卖。他们说这是‌热销的养鱼补品‌，营养爆表。

泰国天热，和咱们的香港金鱼街类似，很多小型热带鱼被装在塑料袋里挂着卖。

我看到最离谱的是斗鱼，袋子里面的水很少，看上去刚没过鱼的背鳍，感觉它们下一秒就要断气了…不过听老板介绍说了，“这货命硬，只要不打架，怎么折腾都行。”

二、探寻加都加的成功秘诀

加都加的成功秘诀概括起来就一个字，混。

逛完市场一圈，你可以发现，这里早已不是单一的花鸟鱼虫生意，而是 ‌“零售、餐饮、艺术、体验四合一”‌ 的超级实体集合。

游客来到这里，可能本来是来买件T恤或者吃碗芒果糯米饭，走着走着就被那电光蓝的斗鱼给勾走了魂。

这里的营销文化也极不常规，很多刚来的人都不知道——我喜欢称之为“摊贩流水线女团销售”，具体操作如下。

首先加都加的很多水族店，是一个老板开着五六个铺子，套路跟咱们国内一个人开几家便利店有着异曲同工之妙。

其次在销售人员方面，这里的老板都喜欢雇二十多岁的年轻姑娘当导购。

别小看这种方式带来的“成交率优势”，在人流如织的环境中，小姑娘导购抓客流的能力非常强，速度也够快、加上她们的话语术娴熟，‌能让你的销售额直接起飞‌。

据介绍这里的店铺月租金都不便宜，一个位置好的铺子，月租金能达到3000到6000块人民币，相对当地的物价来说还是挺贵的。

不过由于客流量非常大，据说干的好的老板月入基本能达到16万到60万人民币。

三、参观破败的“水族废墟”

看完最热闹的加都加，我们转场去了另一个挺有名的花鸟市场——位于曼谷拉查汶的“Fish Village”。

据说这是当年泰国商务部牵头搞的，号称要建成东南亚最大的水族流通中心，总面积接近6万平方米，一共有400个铺子，配置顶级，原本是想靠厂家直销，省掉中间商赚差价，干掉加都加的。

然而愿望很美好，现实却很残酷。

走进现在的fish village，仿佛到了一个巨大的水族废墟。一进市场，热浪扑面而来，体感40度，天花板露着大洞，铁架子锈的不成样子，电线拉的跟蜘蛛网似的。有些老板干脆就吃住在店里，没事儿就躺在鱼缸旁边睡觉。

据介绍这儿的商人平均月入才1900块人民币，比泰国平均工资低了一大截。有个52岁的老板娘跟我诉苦，今天到下午一条鱼都没卖出去，销售额经常跌破25块人民币，连顿饭钱都凑不齐。

最让人心酸的是，这里留守的多是农民和他们的孩子。原本是没去过游乐场，就在漏水的鱼缸里跑来跑去，有的孩子在小小年纪就学会了给塑料袋充氧封口。对他们来说，这不是爱好，是不得不维持的生计。

四、天壤之别：成功为何只给了市场一个？

加都加成功秘诀说直白点：‌卖的不是鱼，而是一整套逛街+吃喝+购物+看世界的“体验闭环”‌，而Fish Village的败落我觉得有以下几个原因。

首先它想打造专业市场，却选择地理位置偏僻荒凉，甚至未形成独立交通线路，谁会为了几条孔雀鱼专门跑几十公里路来这破败市场呢？

其次加都加卖的‌“生活”场景和“氛围”，顾客不一定专门为养鱼而来，但看到可爱有趣的鱼便冲动下单。游客花十几块就能买到一条奇特热带鱼，“带着一包乐趣”回家去。而在“鱼市废墟”里，除了专业从业者，谁会来？结果 ‌“专业”反而成了致命“鸡肋”‌ 。

这样看来，真正能活下去的花鸟市场业态绝非只是卖鱼卖花。需要的是一个 ‌“场”‌ ——一个自带生活味道和城市氛围的游乐性综合体。否则终究会慢慢成为记忆中的一抹风景，悄然坍塌。

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