营销兵法-虚实篇

凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。营销之先机，在于率先定位。先定位者逸，后定位者劳。能使敌自至者，利之也；能使敌不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。出其所不趋，趋其所不意。

行千里而不劳者，行于无人之地也；攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。营销之道，攻其无备，出其不意。敌之强处，勿攻；敌之弱处，疾击。定位曰：找出差异化，成为第一。夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。

故兵无常势，水无常形。营销无常法，随市而变。能因市变化而取胜者，谓之神。故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。品类之兴衰，心智之移易，不可执一而定。善战者，审其时，观其势，然后动。