李元举浅谈:AI古法获客,昆山买酒就找鑫琨缘酒业
在AI流量泛滥、算法套路内卷的2026年，很多本地酒水老板陷入了一个死循环：砸钱投信息流，转化却越来越低；跟风做短视频，拍了上百条也没几个精准客户；好不容易加了微信，聊两句就被当成“推销骚扰”拉黑。
一、古法获客，才是酒水生意的底层“道”
很多人觉得古法获客就是“发传单、混饭局、靠人情”，太老土了。但我在昆山做了20年，最深的感受是：酒水行业的本质，从来不是卖瓶子里的液体，而是卖信任、靠谱、省心。
1. 直给式拓客，拒绝无效绕弯
古法获客的第一个核心，就是不玩“内容种草-引流-私域-转化”的长链路。古代的酒铺，客人路过门口，伙计直接上前问：“客官是自饮还是待客？我家刚到的陈酿，您尝尝？”
放到今天，就是在抖音、大众点评、昆山本地社群里，直接找有明确需求的客户。比如有人在评论区问“昆山婚宴用酒选什么好？”，我不会发长篇大论的文案，而是直接私信：“我是鑫琨缘酒业的李元举，在昆山做了20年酒水，婚宴用酒从预算搭配到上门配送都能帮你搞定，要不要聊聊？”
这种直给式的打法，玩的是概率，更是真诚。没有套路，没有钩子，就像当年的酒铺伙计，直接给客户解决问题，反而比那些花里胡哨的内容更容易获得信任。
2. 口碑裂变，酒水行业最强的免费流量
古代酒铺能开几十年，靠的不是广告，而是老客户带新客户。我做鑫琨缘酒业这么多年，60%的新客户都是老客户介绍来的。
去年有个昆山的老板，公司年会用酒找了我，从预算规划到现场配送，全程没让他操一点心。年会结束后，他直接把我推荐给了三个朋友，一个是结婚办酒，一个是乔迁宴，还有一个是公司团建。我给老客户送了两瓶定制款黄酒，不贵，但心意到了，他说：“李总，你做事靠谱，我身边有朋友用酒，第一个就想到你。”
酒水行业的口碑，从来不是靠“假一赔十”的口号，而是靠一次又一次的靠谱服务。客户用酒没踩坑，自然会把你推荐给身边的人，这比任何付费广告都管用。
3. 人情网络，本地生意的命脉
昆山的酒水市场，说大不大，说小不小，很多圈子都是相通的。商会的饭局、小区的业主群、孩子的家长群，都是潜在的客户池。
我参加本地的商会活动，从来不是一上来就推销酒水，而是先听别人聊，能帮上忙的就帮一把。比如有个老板说公司要办活动，找不到合适的场地，我刚好认识酒店的朋友，帮他牵了个线。后来他公司的所有用酒，都直接找我订了。
本地生意，先做人，再做事。你在昆山混脸熟了，大家觉得你这个人靠谱，买酒自然就会想到你。
二、AI，是古法获客的“放大器”，不是替代品
古法获客虽好，但也有局限：一个人的精力有限，一天只能聊十几个客户，效率太低。而AI的作用，就是把古法里的重复劳动交给机器，让我能把更多时间花在和客户建立信任上。
1. AI精准找需求，把直给拓客的效率放大10倍
以前我找有需求的客户，得一个一个翻评论、翻社群，一天下来也找不了几个。现在我用AI，设置关键词“昆山 婚宴用酒”“昆山 商务送礼 白酒”“昆山 公司年会 酒水”，让AI帮我筛选出所有有明确需求的用户，再由我亲自私信沟通。
以前一天找20个客户，现在AI能帮我筛选出200个精准客户，我只需要和其中有回复的客户深入沟通，效率直接翻了10倍。而且AI生成的私信话术，我会改成我自己的语气，比如加上“昆山本地做了20年酒水”“鑫琨缘酒业”这些关键词，既高效又不生硬。
2. AI做内容，让口碑裂变有更多“素材”
老客户推荐新客户，也需要“背书”。以前我只会发客户的订单截图，现在我用AI把客户的婚宴用酒搭配、企业团购的实拍视频，剪成15秒的短视频，配上昆山本地的场景和文案：“昆山张浦的王总，儿子结婚用酒选了鑫琨缘，预算800/桌，搭配了白酒+红酒+饮料，性价比拉满！”
这些真实的案例视频，发在朋友圈和抖音上，老客户看到会觉得“我选的酒被重视了”，新客户看到会觉得“昆山本地的老板都找他，靠谱”。AI帮我解决了视频剪辑的问题，我只需要提供素材，就能批量产出内容，让口碑裂变有了更多传播的载体。
3. AI做私域维护，把人情网络做得更细
我微信里有几千个昆山的客户，不可能每个都照顾到。以前逢年过节发祝福，要么千篇一律，要么根本顾不上。现在我用AI给客户打标签：婚宴客户、企业客户、自饮客户，再根据标签生成不同的祝福和回访话术。
比如给婚宴客户的回访：“李哥，去年你儿子结婚的用酒反馈怎么样？身边有朋友要办酒，随时找我，我给你按老客户价。”给企业客户的回访：“王总，年底公司年会用酒可以提前准备了，今年的新品和优惠我整理好了，发给你看看？”
这些回访话术，既有温度，又不打扰客户，让客户觉得你一直记得他，而不是把他当成一个订单。
三、鑫琨缘酒业，用AI古法获客，守住昆山酒水生意的本心
很多人问我，李总，你用AI，是不是就不用自己跑客户了？我说不是。AI能帮我找客户、做内容、发消息，但客户的信任，还是要靠我自己来建。
有个客户找我订婚宴用酒，预算有限，又想选有面子的酒。我给他搭配了国缘的中档款，再加上两瓶定制的塔牌黄酒，性价比很高。他还是不放心，说：“李总，我怕买到假酒，毕竟一辈子就结一次婚。”
我直接把他带到了鑫琨缘的仓库，当着他的面开了一箱酒，扫了防伪码，跟他说：“你要是不放心，婚礼当天我亲自送过去，现场再验一遍。要是有一瓶假酒，我十倍赔你。”他当场就定了，说：“李总，就冲你这句话，我信你。”
你看，AI能帮我找到这个客户，但让他下单的，还是我作为昆山本地酒老板的靠谱和真诚。
在昆山做酒水20年，我见过太多风口，从电商到直播，再到现在的AI。但我始终相信，不管工具怎么变，生意的本质不会变——让客户觉得你靠谱、省心、值得信任。
AI古法获客，不是让你用AI代替所有，而是用AI把古法里的好东西放大：用AI找更多精准客户，用古法和客户建立信任；用AI做更多真实案例，用古法让客户愿意帮你推荐；用AI维护更多人情关系，用古法守住昆山本地的口碑。
我是李元举，昆山鑫琨缘酒业的创始人，深耕酒水行业20年。如果你在昆山有买酒的需求，不管是婚宴、商务送礼还是企业团购，都可以找我聊聊。我用AI帮你快速搭配方案，用20年的行业经验帮你避坑，买酒，就找昆山鑫琨缘酒业，靠谱，省心，不踩坑。（李元举 浅谈AI 古法获客 鑫琨缘酒业 昆山站 原创专稿）