如果你拍了上百条保险短视频却没有客资？大概率是没有吃透这 3 个保险 IP 获客公式！

很多保险人在做短视频的时候，非常迷信所谓的爆款逻辑。

天天追热点，搞搞笑段子，为了凑完播率，甚至去拍15秒的短视频。

结果呢，点赞确实破了万，加V咨询的，一个都没有。

你认真写了脚本，花重金买了打光灯，坚持每天更新，但客户就是不主动找你。问题出在哪里？

其实，很多保险人把流量看得很重，总觉得播放量高就有业绩。

真相是，保险 IP 绝对不等于娱乐网红。

客户选择的从来不是那个会搞笑的博主，而是那个能帮他解决实际问题、有温度、有初心的专业的保险顾问。

今天不说废话，直接给你拆解实打实能拿结果的 3 个短视频获客公式。

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公式一：不讲大道理，直接切入真痛点

千万不要一上来就背条款。

没人爱听重疾险的 120 种疾病分类，那些东西连你自己看多了都头疼。

一般来讲，客户买保险，买的是对未来的安全感，是解决眼前的焦虑。

长沙35 岁的王哥，是个跑长途的货车司机，家里有两个老小，每个月车贷 4000 块。

他最怕的根本不是生病，而是生病了没人还车贷，老婆孩子没饭吃。

你拍视频，直接聊王哥的担忧。

告诉他万一倒下了，有一笔钱能替他撑起这个家，能把车贷还上。

这比你干巴巴念产品手册强百倍。

遇到核心观点，怎么引出？直接抛出客户心里的怕，紧接着给出你的解决方案。

优质内容是最好的营销和获客，别搞那些花里胡哨的技巧。

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公式二：把专业术语，全部翻译成大白话

哪怕是求流量的视频，也不要太关心完播率之类的数据。

你要关心的是，屏幕对面那个人，听不听得懂你说的话。

很多保险人喜欢在短视频里【拽词】，显得自己很专业。

什么「现金价值」，什么「豁免保费」，客户听完一头雾水，直接划走。

背景，因人而异。我一直建议在户外找一个安静的地方。原因很简单，不抢戏，能让观众把注意力全放在你的人和内容上。

把专业词汇掰碎了，揉进生活场景里。

不说豁免，就说万一大人得了大病，剩下的钱不用交了，合同继续管用。

要建立信任，要说客户愿意听，相信你是一个有活人感的人。

你把高深的底层逻辑，变成邻居大妈都能听懂的大白话，客户才会觉得你靠谱。

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公式三：别装完美，真实才是必杀技

我做账号以来的心得，就是千万别给自己立什么行业大牛的完美人设。

装出来的完美，最容易翻车，而且你自己拍得也累。

你可以在视频里承认，自己刚入行时也踩过坑。

也可以大方分享，上个月我被拒绝了 20次，但我依然觉得这份保险工作有价值。

敢于暴露挣扎、瑕疵和走过的弯路，反而更有信任感。

真实胜过包装。

还有就是拍保险短别在无关紧要的细节上卡住。

今天头发没吹好，口误了一下，连卡壳都没剪干净，都没关系。

客户要看的是一个活生生的人，不是一个没有感情的播报机器。

他看到你的真诚，才会放心地把家庭的底线交给你来守护。

做保险短视频，就是把线下真诚沟通的你，原封不动地搬到线上。

如果你也遇到过这样的问题，或者不知道第一条获客视频到底该怎么拍，可以来找我聊聊。我给你准备了一份《保险IP短视频指南》，帮你捅破这层窗户纸，抓住核心直接开干！

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从获客难到成交易，帮你打造高信任度保险IP

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