近几年，很多房企都存在一个痛点：住宅清盘后，剩下大量的储藏室产品，最后不得不降价甩卖。储藏室销售难度上高于车位且营销上目前无储藏室针对性、系统化的营销打法，导致储藏室去化难，去化慢，客户需求度不明显，除营销破局外，大部分存在以下产品规划问题：

配比不合理：储藏室与楼栋户数的配比为1:1或超出这个比例，实际需求已满足导致。

面积不符合需求：市场主流需求集中在10-20㎡的中小面积储藏室，而存量中大面积段产品占比过高，难以被目标客户接受，导致购买意愿不足。

功能定位偏差：地下室多被用作普通物品储藏，储藏室其他应用场景客户自行装修改造能力弱，导致储藏室需求不明显。

环境限制：部分滞销储藏室多存在各类问题，潮湿阴暗的环境导致客户接受度低，不适合易腐烂物品存放。

如何破解储藏室销售难题，小编总结居位来营销多年实战经验做以下破局分享。

01破局—场景美化

使用需求是储藏室销售的第一性原则，在销售前储藏室需进行美化升级后再进行销售，改善储藏室各类问题，提高客户接受度，提升储藏室的使用率。

门和锁升级：入户门作为储藏室第一门脸，建议对门和锁进行升级。如果项目为半地下，储藏室带窗，可采用全封闭的入户门。如果项目为全地下，储藏室不带窗，可升级为带透气孔的入户门。另外门锁建议可根据项目定位，更换为更方便使用的指纹密码锁。

排气升级：对于全地下储藏室，建议升级加装换气排风扇，循环吹风送风，打消客户对于储藏室潮湿的顾虑。

管道处理：建议对管道涂刷防水材料，重点加强管道根部、阴阳角等易渗部位，同时建立定期巡检机制，及时更换损坏部件（如法兰垫圈、密封胶圈）。对于部分管道较多的储藏室，可利用喷黑、创意麻绳、仿真绿叶等进行二次美化处理。

灯具更换：建议全部为LED吸顶灯，保障客户带看过程中灯光明亮，后期也可根据客户需求，灯具可二次升级为风扇灯、晴空灯等。

墙面和地面：采用柔性防水涂料，对变形缝、穿墙洞等部位采取专项防水措施。地面可铺贴瓷砖、地坪漆等，墙面可铺贴护墙板或刷乳胶漆等方式二次美化处理。

02破局—定制化装修

储藏室根据使用需求，基本可分为两大类：储物型需求、个性化定制需求，围绕客户需求做储藏室定制化装修，通过实景打动客户需求。

储物型—家庭储物版（实景照片）

储物型—仓库储物版（实景照片）

定制型—电竞房（实景照片）

定制型—家庭运动中心（实景照片）

定制型—家庭运动中心（实景照片）

定制型—家庭音乐室（实景照片）

定制型—衣物收纳间（实景照片）

03破局—定价及金融赋能

通过“市场比较法”选取相似度较高的样本（注意区分套内还是建面定价），以入住率、客户层次、面积区间、销售时间为主要维度，以交房时间、储藏室配比、销售率等为辅助因素来分析。得出市场均价后，储藏室按套销售，建议单价卡位，总价取整的方式，二次修正价格，以便销售。

金融赋能：联合车位以优惠同享、捆绑贷款的形式，促进车储共同去化。