媒体看恒丰丨小电动车跑出大市场 恒丰银行昆明分行青年业务骨干李存江的个贷突围记
在恒丰银行昆明分行，有一辆常年穿梭于街巷楼盘的电动车。车的主人叫李存江，今年35岁的他，扎根个贷业务领域多年，以青春之力深耕市场，以优质服务凝聚客户，以团队引领赋能发展，在平凡岗位上书写了新时代金融青年的成长答卷。
依托昆明分行高质量发展的良好平台，李存江见证并参与了部门业务的跨越式发展。2016年，其所在板块业务规模不足10亿元，经过多年深耕细作，如今业务规模突破76亿元，业务增幅位居云南区域首位。因业绩突出，他荣获“高质量发展贡献奖”，并受邀赴总行分享经验。成绩的背后，是日复一日的深耕与跋涉。
为精准把握市场脉搏，李存江保持着“铁脚板”般的实干作风。每日走访四五个楼盘是他的必修课。为避开拥堵、高效奔赴现场，他常年以电动车代步，日均骑行七八十公里，风里来雨里去，常年穿行在项目一线。车轮丈量着城市的距离，也拉近了他与客户的距离。正是在这一次次看似平凡的走访中，他捕捉到客户需求的细微变化，摸清行业发展的真实脉络，牢牢掌握了业务主动权，也为项目合作、客户服务打下坚实基础。
2022年11月，个贷业务直属部门正式成立，李存江迎来职业角色的重要转变，带领6人小团队开启全新征程。转型初期，挑战与压力并存，从业务经办人员到部门负责人，管理经验不足、业务体量较小、品牌影响力薄弱等难题接踵而至，他也曾陷入迷茫与自我怀疑，甚至萌生过换岗位的想法。但短暂低谷过后，他迅速调整心态，秉持“哪里跌倒就从哪里爬起来”的信念，扛起责任、直面挑战，以对自身负责、对银行负责的态度沉淀成长。
作为部门带头人，李存江深知团队力量的重要性。他不断完善考核管理机制，带领团队全员钻研考核规则、吃透金融产品，深挖业务核心优势，开展营销。工作中坚持经验共享、互帮互助，以点带面发挥示范引领作用，营造互帮互学、共同进步的团队氛围。在他的带领下，部门稳步突破发展瓶颈，逐步拿下20余个优质个贷项目，实现新建楼盘项目全覆盖。截至目前，这支6人团队累计完成贷款投放约16亿元，办理业务近1600笔，部门整体考核评分稳居前列。
立足个贷主业，李存江更注重“以点带面”的联动发展。他以个人贷款为纽带，深度挖掘综合业务潜力，成功带动对公业务协同并进，累计落地对公存款3.6亿元，并拓展了多家楼盘监管账户，真正实现了零售与对公业务的双向赋能，以精细化服务赢得合作方与客户的认可。
从困境中的迷茫到如今的从容笃定，从一个人埋头苦干到带领一群人并肩前行，李存江用一辆电动车、一颗赤诚心，跑出了金融服务的“加速度”，用日复一日的坚守、脚踏实地的奋斗，展现了青年金融人奋勇争先、砥砺前行的优良风貌。他坚信，真诚付出必有回报，优质服务才是长久发展的最大底气。
来源：昆明日报
