做营销的核心就两个字:重复
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作者：嘟嘟妈（庞倩）
我觉得卖馒头做营销，一个很重要的原则就是：重复、重复、再重复。
很多馒头店主会这样想：
我天天发朋友圈，今天拍果蔬泥和面，明天拍出锅，后天拍顾客好评——自己都觉得烦了，顾客肯定也烦了吧？
然后就不发了，或者改成两三天发一条。
但真相是什么？
当你一件事讲到你觉得已经要吐了的时候，你的顾客才刚刚开始注意到你。
01
沟通是有损耗的
你以为你这条朋友圈发的是100分，顾客可能只接收到50分，甚至大多数人压根没看到。
你觉得自己天天在发，在顾客的手机里，不过是偶尔刷到一下而已。
举个例子：很多做私房馒头的姐妹担心：“我总发类似的蒸馒头视频，会不会被人嫌烦？”
我告诉你：99%的人都是在朋友圈首页或者短视频推荐页刷到你的。
没有人会专门点进你的主页，一条一条翻看你昨天发了什么、前天发了什么。
根本没有人这么干。
大家往往高估了别人对自己的注意力。
02
现代人注意力太分散了
你拍了一个三分钟的馒头制作过程，觉得特别详细。
但绝大部分人只看前几秒：看你案板干不干净、有没有戴手套，然后就划走了。
这就是现实。
不管你馒头做得再好，他也就看前几秒。
吸引注意力这件事越来越难，因为信息太爆炸了。
03
你要跟顾客的触点足够多
我自己就有这种体验：
有时候刷到一个卖蛋糕的视频，觉得不错，想买，但当时忙别的事，就划过去了。
过两天又刷到她，哎，又想买，又忘了。
再过几天，朋友也推荐她家。
可能我被触达到第四次、第五次的时候，才真的去下单。
从刷到你到真正付费，中间需要至少5个触点。
所以不要嫌麻烦。
你看那些大品牌：可口可乐、麦当劳，几十年如一日重复同一个口号。
它们都不嫌烦，你一个卖馒头的，才发了半个月就觉得够了？
04
数量跟质量一样重要
所以我觉得，不管是在朋友圈还是短视频卖馒头，一定要多发。
频次上去，门槛降低，让你自己能做到每天发。
别只发产品，把你的生活和产品结合起来展示，让别人看到的是一个立体的、有故事的、活生生的你。
哪怕每条视频只有一千多播放，也能一直吸引精准客户。
坚持本身就是流量的逻辑。
你一天发10条朋友圈、一条短视频，一个月下来就是300多条。
你以为顾客都看过了？可能只有1%的人，记住了你10%的信息。
但就是这1%，会变成你的回头客，会帮你介绍更多的客户。
写在最后
记住：
当你讲到要吐的时候，顾客才刚刚开始注意到你。
别怕重复，别嫌麻烦。
继续发，继续讲，继续出现在他们的手机里。
第5次触达的时候，订单就来了。
-END-
