宏胜饮料集团近日进行重大营销架构调整。据悉，宏胜饮料集团于5月11日发布组织架构调整及人员任免通知，将营销中心划归总裁宗馥莉统筹直管，原营销中心总监兼销售公司总经理吴汀燕被免职。

此次调整不仅是人事变动，更涉及组织架构的深度整合。通知显示，销售公司内设科室进行了整合重组，原商超管理科与特通管理科合并更名为商超特通管理科，渠道客户管理科与产品价格管理科合并为渠道管理科，两大新科室承接原有全部业务职能。宏胜同时宣布了相关管理人员的新任命，大部分人员获升职，但新上任的科室负责人均设置了6个月试用期，强业绩导向特征明显。

被免职的吴汀燕系娃哈哈销售体系老将，2024年随宗馥莉一同转入宏胜，被视为连接老联销体与新宏胜的关键人物。

去年11月，吴汀燕还曾在娃哈哈品牌销售会议上提出“聚焦水类、数字化、物流优化、渠道深耕”四大战略。仅半年后即遭免职，侧面印证了销售公司在业务层面承受的压力。

除吴汀燕外，宏胜近期还有多名核心高管变动。据《每日经济新闻》报道，宏胜集团总裁办主任叶雅琼离职，与叶雅琼同期离任的还有法务部部长周卓盈及生产管理科科长吴潘潘，至此分管行政、销售、法务、生产四大核心业务板块的原负责人均已离职。

本次大规模调整背后，业绩压力是重要推动因素。宏胜内部考核通报显示，截至5月9日，全国合计报站23亿元，仅完成任务的66%，较同期负增长24%；发货5.2亿元，仅完成任务的15%，较同期负增长83%，发货进度严重滞缓。

通报同时指出，经销商接货履约问题突出，242家客户缓发订单金额占比超40%，公司已对其中22家予以关户、220家予以严重警告，同时免职7名区域经理。

有千万元级体量大经销商反馈，今年以来其娃哈哈产品销量同比下降20%，存在明显压货情况。

业内分析认为，宗馥莉此次亲自掌舵营销体系，旨在缩短决策链条、强化价格管控，以应对日益激烈的市场竞争与经销商层面暴露的履约瓶颈。宏胜集团作为娃哈哈商品的实际生产和销售方，目前旗下拥有16个生产基地、44家子公司，年生产能力达48000余万箱。此次营销架构调整能否有效提振销售、稳住渠道信心，仍有待市场进一步检验。