从以产品为导向4P理论到以消费者需求为导向的4C理论再到以关系为导向的4R理论，营销理论越来越多，营销结果却越来越差，这是为什么呢？

十年前，市场上出现很多营销高手，各有各的绝活与理论体系，自从直播火了，各种营销理论全部失效，即使是自己亲自下场直播带货，还是没人埋单！

过去找到一个点子就能改变销量，现在即使找对方向、品类、用户与口号，依然没有效果。客户认可你，就是好的；客户不认可你，效果依然很差。

以前是以产品为中心建立的组织架构，各个部门之前相互独立。笔者以前做过销管总监，掌管企业的战略规划、发货、市场预算与核销及重点人员的日常管理，标准的内部大管家。现在再看，并不直接产生效益，还有存在的意义吗？

你的营销定位是否独一无二

川酒选择抱团，徽酒与苏酒选择营销，豫酒与鲁酒早期选择广告，茅台选择群体定位，没有过度营销，走出不一样的孤狼。你的光瓶走什么的道路？

酒类按价位分为高端、次高端、中高端、中端及低端，大部分光瓶酒归为中低端，价位在20-100元之间。大家都差不多，你的价格是中低端里面的高端吗？你必须清楚，单纯的价格战，没有出路与未来。没有行业孤狼的精神，很难生存与发展！

一句话说不清你与别人不一样，大概率是炮灰。产品、价格、营销、传播、定位与模式，必须有自己的特色，否则别来蹚这个浑水，结果早已注定。先有品名，后有定位，再有品牌。

品牌放在最后，是因为你生存下去了，经过市场的洗礼，才形成知名度，至于美誉度还需要时间建设。只有占据消费者心智，你才是真正的品牌，可口可乐等于可乐品类，苹果等于智能手机品类。

你的组织架构是否以产品为中心

文章开头笔者提出销管部门还有存在的必要吗？讨论是思维的改变、价值的跃迁、经营理念的重塑，快消品企业需要建立以用户为中心的极简组织，整个层级最多五层，员工、经理、总监、副总裁到董事长。

商业的本质是效率，而效率的源头是组织，组织目标的是服务。很多人喜欢问企业主，最近几年营收是多少，增长率怎么样，而忽略了你有多少客户，又能够成就多少客户？

产品端的组织是由内而外，客户端才是由外到内。企业不直接产生盈利，只有购买的客户产生。酒类是工业与农业的结合体，大部分品牌依然固守产品为导向的营销策略，也是很多人觉着酒不好卖的原因？

改变思维真的很难，没有破釜沉舟之心，刚进来的光瓶酒品牌，很难生存下去。现在是企业难、经销商难、渠道商难，满眼望去都是竞品，知山有虎，偏上虎山行！

你的战略是否错位竞争

企业没有核心价值，没有核心竞争力，就没生命力。错位竞争不是企业走不走的问题，而是企业要想生存下去，要想可持续发展，必须走的问题。

很多酒类品牌方会说，大家都差不多，去哪里找错误竞争。你可以从差异化、领先化与权威化（标杆）三方面去思考。比如光良的数据瓶、齿轮纪年酒（3年前、5前年）等。

你还可以采用三元法则，从行业（细分）、用户（年龄）、标杆（标准）角度思考，从而达到资源聚焦与配置一致性，最终形成客户非买不可的理由。

错位竞争需要深度思考，更要认真打磨行业，用心研发产品，改变经营理念，坚持长期主义。当下想随便上个新品，没有做好坚持的打算，劝你放弃。

结语

光瓶酒行业，早已告别野蛮生长，进入硬核竞争、价值竞争、长期竞争的时代。没有差异化定位、没有高效组织支撑、没有错位竞争思维，再花哨的营销手段都是无用之功。所谓的市场难做，从来不是行业没有机会，而是跟风者、同质化者、固守传统思维者没有机会。

深耕品类特色、锚定用户需求、重塑组织效率、坚持错位竞争，摒弃浮躁营销内卷，修炼品牌核心内功，才能在红海市场中走出专属自己的孤狼之路，实现长效生存、持续增长，在激烈的行业竞争中站稳脚跟、稳步突围。