看“中捷科技”如何拓市场丨聚力“三牵”·玉环争先
走进浙江中捷缝纫机科技有限公司（以下简称“中捷科技”）生产车间，一台台崭新的平缝机、自动化模板机整齐排列，工人正忙着调试设备、打包发货。这批即将发往俄罗斯的缝纫机，将助力当地纺织企业提升生产效率。
作为玉环缝制机械行业龙头企业，“中捷科技”深耕俄罗斯市场多年，凭借过硬产品质量与本土化服务，带动玉环缝纫机行业对俄出口实现大幅增长。
“俄罗斯市场是我们海外布局的核心阵地之一，从最初开拓到如今站稳脚跟，我们始终坚持‘产品为基、服务赋能’。”“中捷科技”中亚俄语大区总监沈微微正整理着近期俄罗斯客户的订单资料，谈及拓市之路，她坦言过程充满挑战，却也收获满满。
（资料图）
为打开俄罗斯市场，“中捷科技”组建了专业俄语团队，常年奔赴俄罗斯莫斯科、圣彼得堡、喀山等城市，深入纺织工厂一线调研需求。
“俄罗斯客户对缝纫机的稳定性、耐用性要求极高，尤其适配厚牛仔布、帆布等面料的设备，市场需求旺盛。”沈微微说，针对市场痛点，企业重点推出7100系列平缝机与自动化模板机系列，前者能轻松应对95%以上常见面料，线迹平整、运行稳定，维护成本低；后者可大幅提升生产效率，以制作工装口袋为例，传统人工一天约缝300个，模板机一天可达1200个，高效性能迅速获得当地客户认可。
（资料图）
在拓市路上，“中捷科技”坚持“走出去”与“请进来”并举。每年积极参加俄罗斯国际轻工纺织设备展、国际纺织面料展等核心展会，现场演示设备运行效果，让客户直观感受产品性能。2024年11月，企业在莫斯科全新升级代理暨客户体验中心，打造集产品展示、实操培训、售后保障于一体的服务平台，开业当天就吸引众多当地合作伙伴与客户到场体验。同时，企业还频繁邀请俄罗斯二级代理商来华，参观生产基地、参与行业展会，深入了解企业研发与生产实力，增强合作信心。目前，“中捷科技”已构建覆盖俄罗斯46个区域的二级代理商网络，渠道渗透力持续增强。
（资料图）
本土化服务是站稳市场的关键。俄罗斯与中国有5小时时差，为及时响应客户需求，沈微微带领团队实行“全天候服务”，常在凌晨接到西伯利亚客户的技术咨询，连夜联动国内技术团队，通过视频连线指导排查故障。
“很多俄罗斯客户初次接触自动化模板机，操作不熟练、心里没底，我们不仅卖设备，更提供一对一操作培训、终身技术支持，把服务做到客户心坎里。”沈微微表示，企业还在莫斯科建成两家样板工厂，模拟真实生产场景演示设备运行，让客户亲眼见证生产效率提升，降低采购决策门槛。
凭借硬核产品与暖心服务，“中捷科技”在俄罗斯市场口碑持续攀升，即便此前当地缝纫市场整体波动，企业销量仍实现逆势增长，成为玉环企业开拓俄罗斯市场的标杆。
“未来，我们将继续加大俄罗斯市场投入，优化产品适配性，计划在更多区域建设样板工厂，进一步完善服务网络。”沈微微说，“中捷科技”将以长期主义深耕海外市场，带动更多玉环制造扬帆出海，为玉环外贸稳增长注入持续动力。
摄影丨林 俐 部分来源于“中捷科技”
编辑丨黄利军
一审丨郑淑敏
二审丨何文新 三审丨张荣
