做了10年汽车金融，我发现一个规律：业绩好的业务员，80%的时间在做渠道，20%的时间做成交。而业绩差的业务员恰恰相反。

一个合作车行每月稳定转介绍10-20个意向客户，这就是渠道的力量。

一、车行分类与攻破策略

4S店（新车）

入口点：销售总监或金融经理。突破口：提供比银行更快的审批速度。

二手车行

入口点：老板本人。突破口：返佣透明，谈长期稳定收益。

综合汽贸

入口点：老板或老板娘。突破口：服务到位、响应快、返佣日结。

二、开发车行的5个关键步骤

第1步：充分准备 — 资质、竞品对比表、成功案例。

第2步：找对人 — 4S店找金融经理，车行找老板，不要找销售顾问。

第3步：突出差异化 — 别只说”利息低审批快”，要说具体：银行3-5天，我们2小时出结果。

第4步：设计双赢 — 返佣合理、结算稳定、提供培训支持。

第5步：持续维护 — 每周联系，问题第一时间解决。

三、写在最后

汽车金融说到底是一个渠道生意。渠道越多、越稳定，业绩就越稳定。

1个稳定的二手车行，每月给你转介绍10个客户，12个月就是120个客户——这就是渠道的力量。

想系统梳理渠道打法？欢迎关注车融智汇。