你的同行最容易犯的错:越说痛点,获客越惨!你要开悟用:痛点翻译法,3步把焦虑变现成交!
同行最容易犯的错，就是越说痛点，获客就越惨。你一定要开悟。
痛点带来的只是流量，需求带来的才是成交。
痛点是不好的东西，比如：胖、没钱、内耗；而需求，是希望变好的结果：
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如何减到90斤 -
如何搞钱 -
如何怼人又爽又能赢
痛点是用户身上的伤口，你反复撕扯可能会废掉一大批客户，而需求才是用户主动靠近、主动成交的理由。
我总结了一个可操作的方法——痛点翻译法。
我做了十几年的线上获客，从某某网站到短视频一直是行业头部。
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曾运营千万粉丝账号 -
也打过上亿的案源这些都可以在线上直接成交，这就是实战验证的方法。
痛点翻译法 三步走
1️⃣ 痛点识别
理解用户的难处。举例：5月底我要做的线下课，针对有专业、有产品的人，讲如何通过短视频提前成交，让用户带着预算来。
你应该说：“你现在难受的不是不会拍短视频，而是没有线上获客成交。”
2️⃣ 需求翻译
把用户的难受翻译成他想要的结果。
“你想要的不是爆款视频，而是让客户刷到你觉得你很值钱，带着预算来成交。”
3️⃣ 路径承诺
告诉用户，这个结果不是空想，而是可以实现的路径。
“你的独特性是稀缺资源，站着挣钱最高效。把你的定位做稀缺，把你的IP做成资产，让用户主动来成交。”
总结
先找到用户不满的现实，再翻译成用户想要的结果。用户会为了结果买单。痛点是卖点，需求才是文案核心。
关键提醒
当所有人都在制造焦虑时，你安抚人心，比制造焦虑更有效。
如果你还不会，把你的行业和产品打到评论区，我帮你拆解。