营销兵法-行军篇

凡处军相敌，绝山依谷，视生处高。营销相敌，察竞品之势，观客户之心。敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也。其所居易者，利也。众树动者，来也；众草多障者，疑也。鸟起者，伏也；兽骇者，覆也。尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也。

营销之相敌：竞品广告骤增者，欲强攻也；竞品突然静默者，谋大举也；竞品降价急促者，库存积也；竞品推出子品牌者，力分也。凡此种种，皆可察而知之。

兵非贵益多也，惟无武进，足以并力料敌取人而已。夫惟无虑而易敌者，必擒于人。营销非贵广撒网也，惟聚焦定位，并力一孔，足以破敌。故令之以文，齐之以武，是谓必取。令之以文者，品牌文化也；齐之以武者，执行纪律也。定位之术，在于心战。见微知著，因势利导。凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。营销亦然，险地莫入。