养生的逆向营销,不是卖产品,是卖人性.
养生的逆向营销，不是卖产品，是卖人性。
今天南景和大家聊一个意想不到的角度，养生的逆向营销。
大多数养生创业者的逻辑都是这样的，我的产品好，成分好，工艺好，所以你应该买。这是正向思维，从产品出发，推向用户。
❶、正向思维卖产品，逆向思维卖人心
用户买东西从来不是因为产品好，是因为她内心有一个没被满足的东西，她在找一个出口。就像：王老吉最经典的那句话，怕上火喝王老吉，卖的不是凉茶，卖的是你心里那个“怕”。
怕字一出来，用户的感受被精准命中，她不是在买一罐饮料，她是买了一堆储备。养生大健康赛道同理，你要找到的不是用户想要什么产品，而是用户心里期待什么，在什么，在担心什么。
❷、养生的反面不是生病，是焦虑
很多人以为养生的逆向逻辑是，你不养生就会生病。这个太直接了，用户听完会防御，觉得你吓坏了她。
真正有力量的逆向不是威胁，是共情。
你去想，一个三十五岁的女性为什么开始关注养生，不是因为她已经病了，是因为她开始感觉到身体在走下坡，所以她买养生产品买的是什么，买的是对未来的掌控感，是对孩子的责任，是对父母的一份心意，是对自己还愿意认真对待这具身体的一种态度。
❸、读懂人性背后的三层动机
把养生用户的购买动机拆成三层。
第一层是对自己的焦虑，身体开始发出信号，睡眠不好，容易累，但气色不好，这个时候她有一个温和的解决方案，一个懂她状态的人告诉她，我知道你现在是什么感觉，这个可以帮助。
第二层是对孩子的期待，很多妈妈开始养生不是为了自己，是孩子，她要精力陪孩子，她好状好状态去影响孩子，你跟这类用户说产品的功效，不如跟她说，你把自己照顾好，具备能力照顾好你最关心的人。
第三层是对父母的关爱，以后给父母买养生产品，买的是孝心，是心安，是一种我没办法时刻陪在你身边但我想到你了的表达。这类用户根本需要你跟她解释的成分，她是需要一个理由，让她觉得这份礼物是有分量的。
懂了这三层，你的内容就不会再是产品介绍，而是一面镜子，用户看了会说，这说的就是我。
所以，养生赛道的逆向营销的核心从来不是吓人，是共情，是让用户觉得比她自己更懂她现在的状态，这个时候，你才能拿下一次又一次的订单。