数字营销带来的转变

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《数字营销带来的转变》课程大纲

——新时代下营销思维转变

主讲人：何云鹏

【课程背景】

随着电子商务蓬勃发展传统商业企业举步维艰，这两年的疫情常态化更是让传统营销雪上加霜。随着电子技术发展及互联网的不断升级，数字营销成为了热门话题。企业如何进行数字化转型成为传统商业的急需突破。其实回到营销的底层逻辑，我们可以正确认识到数字化对于营销的营销，进而寻找到数据化转型也就迎刃而解。何老师通过对于营销底层的分析与大家一起探讨数据化转型思路

【课程收益】

一、认识营销的底层逻辑

二、学员理解在掌握3分析问题的方法

三、分享新媒体的特点及主要受众

四、启发学员探索适合本企业的数字营销方法

五、避免常见的误区

【课程时长】 1-2天（6小时/天）

课程内容

开篇

什么是市场营销

市场营销的几个发展阶段和特点

案例说明

第一讲：数字营销给品牌的启示

一、技术发展与数字营销

1.几个典型的数字营销案例

2.数字对财务的影响

3.数字对物流的影响

4.数字对于消费者的影响

二、数字营销将给品牌带来哪些变化

1.渠道的变化

2.促销的变化

3.宣传的变化

4.产品开发的变化

案例说明

三、几个值得分享的数字营销案例

1.资生堂

2.林清轩

3.欧莱雅

（客户可以提出其他品牌，需要查找）

四、数字化机遇及核心能力挑战

1.品牌要如何看待数字化

2.品牌的核心竞争力是什么

3.品牌数字化的优势与挑战

4.如何确认品牌数字化的边界

案例+视频

五、营销裂变

1.裂变的几种常见方式

2.裂变对于引流方式的改变

3.裂变对于促销方式的改变

4.裂变对于信息收集方式的改变

案例分享

六、新媒体资源的特点

抖音、快手、腾讯、bilibili、小红书

（客户可以提出自己想了解的平台）

七、视频号的构建

1.品牌诉求是选择平台的基础

2.如何理解直播与视频

案例+视频（讲解分析）

八、数字化过程中的常见误区

1.过分追求大而全

2.“时间不等人、干起来再说”

3.只见树木不见森林

4.只有数据没有生态

结束：对于数据化营销的预测与探讨

何云鹏老师

——通用管理实战专家

Ø美国管理协会会员

Ø美国GLG集团专家团成员，咨询顾问

Ø曾任亚洲最大美妆企业中国区高管

Ø曾任中国百强企业路捷投资（上海）执行副总经理

Ø《高效执行的15种方法》、《有结果的执行力》、《从数据到需求分析》理论创作者，可以及时分析并预见问题，从而帮助管理者制定最佳应对方案，以取得良好的效果。

Ø资生堂资深企业培训师

Ø企业中层培训体系搭建者

【个人简介】

何老师是中国第一代市场营销科班毕业生，并在日企任职20余年，一直担任市场、销售方面中高层管理者，并在日本专修营销管理及运营知识，理论扎实，经验丰富；在营销企划、运营管理、销售策略推动等方面既有理论知识又积累了丰富的实战经验。

何老师在资生堂任职20余年

l担任市场部总监期间，带领团队管理品牌，把所负责的知名化妆品品牌连续10年保持30%的增长；销售额及市场份额始终占据同品类第一名。

l担任东北地区及华北地区分支机构负责人期间，通过团队建设与管理，负责区域年销售额均在2亿以上，，始终保持所负责地区同品类销售第一名；市场份额第一名。

l调任销售企划部后，负责公司各分支机构业务推进，培养新进分公司经理及区域经理；建立分公司管理制度，搭建新渠道销售运营体系。

l任职期间负责销售管理系统改善、引入CRM会员管理体系，有效管理品牌旗下300余万品牌会员，并优化公司整体的销售模式，总结出《从数据到需求分析》理论，将大数据概念运用于实践，从而引导公司将品牌策略从以产品为原点改为以消费者需求为出发点。

l针对企业在实战中遇到的问题，建立企业内训系统，推进分公司改革，建立中、高层管理职培训体系，累计培训300+场；1万人次以上；将所总结出的科学性、有效性的营销管理理论、销售实战方法推进贯彻。

2017年后进入中国最大的品牌管理公司之一，路捷投资（上海）有限公司担任副总经理兼生意发展总监，打通区域瓶颈，成功引入品牌30余个，致力于品牌线上线下平衡发展，拓展50余家连锁店，成功实现销售翻翻的目标。

2018年成为美国GLG集团日化、美妆专家团成员，为多家投资企业提供专业领域的咨询服务。

何老师总结了二十余年在在营销管理和实践中的经验，提出《高效执行的15种方法》、《开会是个技术活儿》、《有结果的执行力》等具体营销管理实战理论，可以及时分析并预见问题，从而帮助管理者制定最佳应对方案，以取得良好的效果。

何老师出身教师世家，对培训、教育情有独钟，也乐于将自己多年总结的理论成果与积累的工作经验同更多的营销管理者进行分享讨论。何老师常说的一句话：市场看似千变万化，实则有规可循，作为营销人我们就要用标准化思维分析市场，用个性化的提案解决问题，这样才能在如此多变的环境下保持不败。

【授课风格】

Ø实战型导师，深入浅出、条例清晰、论证严密、结构严谨。

Ø学以致用：何老师的课紧扣企业实际经营状况，将深奥的管理理论、管理方法以及自己的管理心得以一种轻松、愉快、诙谐、幽默的方式传授给学员，既有管理之道，又有管理之术，操作性极强，学能致用。

Ø能力培养：何老师授课注重互动，善于从身边的故事以及学员关注点出发，引发学员思考，通过讨论与问答加深学员对问题的理解和认识，方便学员学以致用，何老师的课可操性强，学完即可用。

Ø解渴、过瘾、实用、有效！

【主讲课程】

《MTP—从管理到执行》

《有结果的执行力–中层管理执行力提升》

《从计划到结果的7个步骤》

《团队机制建设》

《高效开会的7个方面》

《结构化思维》

《突破固有思维，寻找营销亮点》

【服务客户】

时尚杂志、瑞丽、VOLG、电通、凸版、环洋经典、汉高中国、狮王中国、爱茉莉太平洋、妮维雅、法国安悦、日本hohu、日本发昂、凯伊秀、惠百施、春源（杭州）、新世界集团、百盛集团、大商集团、王府井集团、万达集团、银座集团、星河悦丽、永旺集团、潍坊中百、青岛利群集团、振华集团、鄂尔多斯满世集团、魅力汇、VLIAS眼镜、阿尔卑斯口腔

【学员评价】

何老师的课程实战、实用，接地气，用身边最小的事情就能说明白看起来很复杂的问题，让人豁然开朗，有一种融会贯通的感觉。 ——狮王（中国）前总经理：高总

何老师人很斯文，但讲起课却风趣幽默，大家总是在一片笑声中学到了知识和技能，何老师的上课风格与众不同。 ——凸版利丰广告：李经理

何老师讲课特别有趣，深入简出，将销售管理中遇到的实际问题，能用最简单的方式给我们说明白，给予我们很大的帮助。 ——日本hoyu株式会社北京分公司：赵总

【精彩瞬间】