营销技巧：分享五个招数，轻松搞定想在价格上跟你纠缠犹豫的客户

销售员最被动的时刻就是我明明已经给客户报了最低价，可客户却是不相信自己说的，那怎样做才能让客户相信这就是最低价呢，这是很多销售员最为头疼的事情，今天就来跟大家分享五个能够轻松说服客户的技巧，学会了，运用起来，为自己助力，希望能够抛砖引玉，引起大家的共鸣。

第一招，给对比，给原因，让客户自己去思考，去判断。让他自己说服他自己。王总，我们这款产品呢，平时的价格是10000块，您看，这是平时的销售台账，要不是这个月是开门红冲业绩，您要想买，同样也是这个价格，现在我们是开门红期间，让利给客户，只要8000块，现在出手，轻轻松松就能省下2000块，您说是不是很划算。

第二招，向客户示弱。人性都是愿意帮助比自己弱的，这就是我们经常看到的，只要看到有要饭的（前提是真实需要帮助的弱者），人都是愿意伸出援助之手的，只要你示弱，就能激发起对方愿意帮助你的。王总，原来市场好做，我们报了价，就等着客户来砍价，但是现在情况完全不一样了，竞争太激烈了，市场太卷了，我给您报底价，就是为了把您留下来，您一离开，我连个说话的机会都没有了，我哪有胆量给您藏着掖着呀，您说是不是？

第三招，反威胁客户。哎呀王总，您就不要再砍价了，您如果一定要砍，那只能是我的提成了，如果成交后，我服务到位一些，帮您多留点心，您省下的远不止这么一点点，多少让我赚一点，我不是能有一些动力嘛，再说了，您是赚倍数的，而我只是赚点数的，我那一点点微薄的提成，对您来说，只是小菜一碟，对吧。

第四招，共情法。王总，买东西大家都怕买贵了，买错了，想要多砍一点，多省一点，多比较比较，这一点我完全理解，但是，砍价也有个头呀，很多信息都是透明的，您是诚心买，而我也是诚心卖，我们店里出货量这么大，万一您从朋友那里了解到我卖给您高价了，我不是自己给自己找麻烦吗？

第五招，偷换概念法。王总，我给您报了底价，说了半天，您也不信，再这样谈下去，我价格还是降不了，还会让您误会，我不给您面子，所以要不这个单子我就不做了，省得误会。我要申明的是，不是我不想做，而是确实做不了，现在不是我的价格能不能降的问题，而是您对我压根就不信任，我真的是没有办法了，希望您能够理解。

在成交的最后关头，尤其是你到了要让客户掏钱买单的时候，客户一定会有很多问题冒出来的，尤其是涉及到价格问题，是客户最为关心的问题，遇到这种情况，千万不要想着说服对方，而是要通过对比、示弱、反向威胁、共情、偷换概念等方法，来引导客户，自己说服自己，这才是正确的打开方式。

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