车位销售策略——项目阶段性营销方案

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车位销售策略——项目阶段性营销方案

车位营销需合理优化推售结构，分批次推售制造紧张稀缺氛围，提升项目产值，在首批推售拥有客户基础的楼栋时，通过较高的销售率，奠定良好的车位销售口碑。

车位不是像茅台一样越放越值钱，

而是像啤酒一样放放就贬值！车位去化刻不容缓！

雷老师车位去化方案课程得到了诸多开发商的认可，

一个车位的钱可以解决上千万的车位回款，

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县城占有率 63%！这家小房企凭什么逆市狂销？

认识启正？

启正置业是河南濮阳台前县一家深耕县域16年的“小房企”。在户籍人口37万、常住人口仅26万的极小县城，在市场下行周期中，2025年全年销售413套。2026年春节期间单月热销120套（2月），上演了一波“独立行情”。

启正最令人称道的，不仅是会做“好产品”，更是会做“难而正确的事”。他们半路接手问题烂尾盘，通过改规划、强工期、重兑现，将“死盘”打造成热销标杆。

从早期的“摸着石头过河”，到如今成为台前县首家践行国家“好房子”标准（安全、舒适、绿色、智慧）的建设企业，启正用实力证明了：行业再卷，也卷不垮真正的深耕者。

在5000元房价的县城，启正做出了超越客户预期的“超配”品质：

·舍得投入：打造跨越135米的恢弘府门、1300㎡架空层泛会所，颜值与功能并存。

·极致赠送：142㎡洋房赠送65㎡，得房率高达118%，让老百姓花同样的钱，住更大的房子。

·模式创新：独创“三位一体”工程管理模式，实现提质、降本、增效的良性循环。

·服务暖心：构建“物业+康养+社群”模式，中医康养、业主食堂、洗车洗衣、百余场活动，真正做“美好生活服务商”。

5月30-31日，高景亚太带领全国中小房企董事长走进河南濮阳台前县——启正置业，学习县域房企如何通过产品创新、模式破局、服务深耕，在极小市场做出极大占有率！

向启正学什么？

1.学习启正的“逆境破局力”：半路接手烂尾楼，如何解决遗留问题、重塑客户信任，实现“当年复工、当年交付、当年热销”。

2.学习启正的“极致产品力”：学习新规下的“好房子”设计（层高3.05米/3.1米/3.2米）、超高得房率户型（118%得房率）、大门、景观与架空层会所的打造逻辑。

3.学习启正的“持续热销力”：学习通过一场场基于全员创业的营销战役持续引爆热销；学习通过家装礼包模式拉动刚需盘热销；学习创新车位营销模式，交付前售罄。

4.学习启正的“透明工厂”：如何在项目内打造超大工艺工法展示区（透明工厂），将建材品牌（通力电梯、东方雨虹、步阳门）、施工工艺全数透明展示，建立客户信任。

5.学习启正的“三位一体”管理模式：整合建设单位、施工单位、监理单位，以开发主导施工，实现成本可控、品质可控、效率提升的创新管理模式。

6.学习启正的“社区运营力”：学习“物业+康养”模式、六项增值服务（洗车、洗衣、食堂、康养、健身、泳池）及全年百余场活动的社群营造经验。

项目观摩—书香名筑一期

总建筑面积约12.94万平方米，产品类型涵盖高层、洋房、别墅。在市场下行疫情影响的大背景下，用两年时间完成清盘销售，项目提前426天交付，并配套中医康养、健康食堂、健身房、洗衣房、4S洗车五项服务，形成“物业+康养”一体化运营模式。

书香名筑二期

书香名筑二期在一期配套基础上新增优选超市，形成六项社区服务。这个项目原为问题楼盘，停工三年，业主维权、工人上访。启正临危受命，接手烂尾工程后，嫁接专业化营销模式，展现强大的操盘能力：

·快速破局：退赔欠薪、调整规划、升级户型与景观。

·高效兑现：3月复工，当年12月首批次交付，实现“今年买今年住”。

·配套增配：增加双大门归家动线+5大康养配套+社区超市。

·营销奇迹：引入家装礼包模式，7-9月原定任务56套，实际完成116套，单月完成季度目标。一年内实现500套销售，春节返乡期间成交200套。

启正·天和

项目位于濮阳台前县，是启正集17年开发大成之作，也是区域内首个按照国家倡导的“安全、舒适、绿色、智慧”好房子标准打造的项目。

·尺度惊人：主大门跨度135米，高7.5米，堪称县域封面。

·巧思会所：放弃高成本的下沉式庭院，利用架空层打造1300㎡泛会所，涵盖健身房、儿童影院、书法室、茶室、咖啡吧等8大主题（从20余项功能中调研筛选而出），既保证了业主体验，又控制了成本。

·透明工厂：在架空层上方拿出3套房的面积，打造区域内规模最大的工艺工法展示区（透明工厂），所见即所得。

·极致层高：高层3.05米，洋房3.1米，四代建筑3.2米层高。

·超高得房率：130㎡高层赠送25㎡，得房率97%；140㎡洋房赠送65㎡，得房率高达118%。

·认筹盛况：首日认筹103组，开盘3小时劲销1.49亿元。

活动流程

教学信息

研学对象：适合房地产企业董事长、总裁、总经理、项目总、设计、营销、工程、成本、物业等部门负责人及各条线核心骨干员工，诚邀追求品质、希望学习县域深耕标杆经验的企业团队参加

研学时间：2026年5月30–31日（2天）

研学城市：中国·河南·濮阳

主办单位：高景亚太房地产研究院 & 河南启正置业

学术支持：北京大学房地产研究课题组

研学费用：原价：2580元/人；早鸟价：1980元/人（早鸟价5月20日截止，立即锁定优惠）

[费用包含：餐费（2午）、研学考察费、参访大巴车费、资料费、场地费、培训费、税费。不含学员往返大交通、住宿费及其他个人消费]

深耕区域，逆势增长！县域房企抄作业的机会来了！

在县域楼市的浪潮中，有这样一家房企：它扎根县域 16 年，以 “破局者” 的姿态，让沉寂的烂尾楼重焕生机；以 “实干者” 的笃定，实现当年盘活、当年交付的行业奇迹；以 “深耕者” 的初心，让每一个项目都从工地蜕变为红盘，完成热销清盘的跨越。它，就是启正置业。

从 2010 年启程，到如今深耕台前、立足濮阳、辐射豫北，启正置业用 16 年时间，在县域土地上书写了一段关于坚守、破局、共赢的深耕传奇，更打造了一套 “烂尾盘活 — 当年交付 — 热销清盘” 的县域房企生存范本。今天，我们就深度拆解启正 16 年的县域深耕之路，揭秘其穿越周期、持续领跑的核心密码。

破局而生：深耕县域，与城市共成长

2010 年，是中国房地产行业的蓬勃之年，也是启正置业的元年。彼时，一线与核心二线城市楼市厮杀正酣，多数房企扎堆涌入，而启正置业却做出了一个 “逆向选择”——深耕县域市场，扎根豫北，专注服务县域百姓。

这一扎，便是 16 年。

不同于大城市的快周转、高杠杆，县域楼市的核心逻辑，是信任、品质与本土共情。县域购房者买房，一辈子可能就一次，他们不迷信花哨的概念，只认 “看得见的质量、说得出的口碑、靠得住的房企”。

启正置业深谙此道。16 年来，它不盲目扩张，不追逐热点，始终聚焦县域人居需求，坚持 “用本土眼光建房子，用匠心品质赢信任”，从台前新区的首个项目起步，见证了县域百姓从平房搬进楼房、从基础住宅住进品质社区的全过程。

16 年深耕，启正置业早已不是外来开发者，而是县域的共建者、百姓的身边人：旗下下辖 11 家公司，涵盖地产开发、建筑、园林、物业、养老等全产业链；开发 10 余个精品项目，服务业主超 20000 人；多次获评 “市级安全文明标准化示范工地”“助力脱贫攻坚先进单位”“爱心企业”，用实力与责任，扎根县域、融入县域、深耕县域。

硬核实力：烂尾盘活，解锁县域破局关键

在县域楼市，最大的痛点不是 “没房买”，而是 “烂尾楼” 的遗留难题。因资金断裂、管理不善等原因，不少县域项目半途停工，钢筋生锈、墙体斑驳，不仅是城市的 “伤疤”，更是上千业主的 “心病”—— 掏空积蓄买房，却落得无房可住、维权无门的境地。

面对这样的行业顽疾，多数房企避之不及，而启正置业却主动扛起责任，成为县域楼市的 “破局医生”，用实力让 “沉睡的工地” 重生，让业主的安居梦落地。

启正的烂尾盘活，从来不是简单的 “接盘续建”，而是一套精准、高效、负责的全流程解决方案，核心就三个关键词：敢接、能建、善稳。

1. 敢接：扛起责任，回应民生期盼

烂尾项目的背后，是复杂的债权纠纷、闲置的土地资源、焦虑的业主群体，接手风险极高、难度极大。但启正置业始终认为：房子是民生，安居是责任。只要能让业主早日回家，再难的硬骨头也要啃。

从台前到滑县，启正置业先后接手多个停滞多年的烂尾项目，每一次接手，都以 “保交付、稳民心” 为首要目标，不推诿、不扯皮，第一时间对接政府、安抚业主、梳理债权，用担当打消各方顾虑。

2. 能建：匠心标准，保障品质不降标

烂尾项目最核心的隐患，是工程质量参差不齐、施工标准混乱。很多烂尾楼因停工太久，主体结构、水电管线都存在严重问题，续建难度不亚于重建。

对此，启正置业拿出了16 年沉淀的硬核工程实力：

建立290 项工程内控标准，从地基到封顶、从外立面到地库，每一道工序都有章可循、有据可查；

工艺升级不妥协：区域内外立面首家采用晶彩石，地库采用水磨石工艺，颜值与耐用性双在线；

质量监管零容忍：坚持 “透明工地”，每周开放工地，让业主亲眼见证施工过程，敢于和竞品比质量、比工期、比工艺；

自有建筑团队保驾护航：旗下哲勒建筑、秋意建筑等专业公司，全流程把控施工进度与质量，杜绝二次停工风险。

3. 善稳：高效推进，化解多方矛盾

烂尾项目盘活的另一大难题，是业主的信任危机与多方利益协调。停工多年，业主早已心灰意冷，甚至充满抵触情绪；债权方、施工方、原开发商的纠纷，更是盘根错节。

启正置业的解法，是 “真诚沟通 + 高效兑现”

接手即沟通：第一时间召开业主见面会，坦诚告知续建方案、交付时间、质量标准，不画饼、不忽悠；

进度透明化：定期公示施工进度，发布工程播报，让业主实时了解家园变化，重建信任；

政府联动稳大局：积极对接当地政府，争取政策支持，高效解决债权、规划、验收等难题，实现 “政府放心、业主安心、市场稳定”。

正是这套 “敢接、能建、善稳” 的打法，让启正置业在烂尾盘活领域一战成名：多个沉寂多年的烂尾项目，在启正手中快速复工、高效建设，从无人问津的 “城市伤疤”，蜕变为人人期待的 “品质社区”。

行业奇迹：当年交付，用兑现力击穿市场信任

如果说烂尾盘活是实力的证明，那么当年盘活、当年交付，就是启正置业穿越楼市周期、赢得县域人心的 “王牌”。

在行业普遍 “延期交付成常态、按时交付是良心” 的大环境下，启正置业却逆势而行，不仅杜绝延期，更坚持提前交付、提标增配，甚至创下提前 426 天交付、交房即办证的行业纪录。

对县域购房者而言，“交付” 二字，重逾千斤。它意味着多年的等待终于有结果，意味着安居梦终于落地，意味着一辈子的积蓄没有打水漂。启正置业深知这份期盼，始终把 “交付力就是公信力” 刻在企业基因里，用 “当年盘活、当年交付” 的硬核兑现，打破行业焦虑，重塑市场信任。

1. 高效推进：全链条提速，保障当年交付

当年交付，绝非一句口号，而是需要资金、团队、管理、供应链的全链条高效协同。

启正置业坚持自有资金开发，不依赖高杠杆、不借高利贷，资金链稳定安全，从根源上杜绝因资金断裂导致的停工、延期；同时，整合全产业链资源，从设计、施工、建材采购到验收，全流程无缝衔接，压缩冗余时间；自有专业团队全程驻扎项目，紧盯工期、快速解决施工难题，确保项目 “复工即提速、建设即冲刺”，实现当年盘活、当年竣工、当年交付。

2. 品质不降：交付即标杆，超预期兑现

更难得的是，启正置业的 “当年交付”，从来不是 “赶工期、降品质” 的敷衍交付，而是 “提标增配、品质升级” 的惊喜交付。

从外立面到园林景观，从公共区域装修到入户大堂设计，启正置业始终坚持高于区域标准的品质打造：晶彩石外立面经久耐看，水磨石地库整洁耐用，社区园林移步异景，儿童活动区、康养设施、健身场地等全龄配套一应俱全；交付时，不仅做到 “交房即办证”，更提供六项暖心服务，从验房、收房到后续物业维保，全程贴心护航，让业主 “收房即安心、入住即舒心”。

3. 口碑裂变：业主即代言，信任传递全城

在县域，口碑传播的速度，远超任何广告。启正置业 “当年交付、品质过硬” 的案例，一个接一个，逐渐在县域百姓中形成 “买启正，不烂尾、能早交、品质好”的共识。

很多业主，从最初的怀疑、观望，到顺利收房、惊喜满满，再到主动推荐亲友购买，成为启正置业最忠实的 “品牌代言人”。口碑的裂变式传播，让启正置业的信任度在县域市场持续飙升，也为后续项目的热销，埋下了最坚实的伏笔。

红盘基因：热销清盘，用产品力领跑县域楼市

从烂尾楼到交付社区，只是启正故事的一半；从交付社区到热销清盘、区域标杆，才是启正置业深耕县域、持续领跑的终极密码。

16 年来，启正置业开发的每一个项目，从台前盛世龙鼎、龙鼎御园、书香名筑，到滑县启正上镜，无一不是区域红盘，开盘即热销，交付即清盘。其中，书香名筑二期更是创下全年热销 460 套、总销售额约 2.76 亿元的亮眼业绩，稳居台前县新盘销售标杆。

在县域楼市竞争日趋激烈的当下，启正项目为何能做到 “开一个、火一个，交一个、清一个”？答案，藏在其深耕 16 年的产品力、服务力与本土洞察力里。

千城之光，寻访中国“好房子”住宅标杆。5 月 30-31 日，高景亚太带领全国中小房企董事长走进河南濮阳台前县——启正置业，学习县域房企如何通过产品创新、模式破局、服务深耕，在极小市场做出极大占有率！

向启正学什么？

1. 学习启正的“逆境破局力”：半路接手烂尾楼，如何解决遗留问题、重塑客户信任，实现“当年复工、当年交付、当年热销”。

2. 学习启正的“极致产品力”：学习新规下的“好房子”设计（层高 3.05 米/3.1 米/3.2 米）、超高得房率户型（118%得房率）、大门、景观与架空层会所的打造逻辑。

3. 学习启正的“持续热销力”：学习通过一场场基于全员创业的营销战役持续引爆热销；学习通过家装礼包模式拉动刚需盘热销；学习创新车位营销模式，交付前售罄。

4. 学习启正的“透明工厂”：如何在项目内打造超大工艺工法展示区（透明工厂），将建材品牌（通力电梯、东方雨虹、步阳门）、施工工艺全数透明展示，建立客户信任。

5. 学习启正的“三位一体”管理模式：整合建设单位、施工单位、监理单位，以开发主导施工，实现成本可控、品质可控、效率提升的创新管理模式。

6. 学习启正的“社区运营力”：学习“物业+康养”模式、多项增值服务（洗车、洗衣、心灵驿站、中医理疗馆、社区食堂等）及全年百余场活动的社群营造经验。

一家小房企的“逆势生长”密码濮‮启阳‬正研学｜县域房‮逆企‬境热销‮训特‬营‎͏

🕑5月30-31日，走‮河进‬南濮阳台‮县前‬启正‮业置‬，学县域房‮逆企‬境破局、品质深耕、持续‬热销全‮案方‬！

✅ 烂‮盘尾‬活｜当年复工‮付交‬热销

✅ 爆款户型｜最高‮房得‬率118%

✅ 透‮工明‬厂｜工艺全公开‮信强‬任

✅ 项目去化｜快速去化，28天大卖车位

✅ 社区运营｜物业+康养增‮服值‬务

2天实‮观地‬摩+高‮亲管‬授+专题拆解，助‮中力‬小房企‮势逆‬增长！

台前启正·书香名筑二期（标杆热销项目）

2024全年：热销460套，成为台前县新盘销售标杆，实现停工项目盘活逆袭。

2025年阶段性:

通过一场场全员创业的营销战役，

6个月去化270套；首月去化57套，

春节连续2个月单月销售破100套；

截至2025年5月累计销售超500套，

房源单价从4300元/㎡提升至5100元/㎡，量价齐升。

5月30-31日走进河南启正置业，学习启正如何从月销个位数逆袭为全国销冠级楼盘，成为濮阳市房协联合打造的标杆项目！

走进河南启正置业，核心可学习6大核心维度，聚焦房企区域深耕、品质运营、营销破局的实战经验，精准适配地产行业学习需求：

一、工程品质与标准化管理

深耕豫北17年，建立全流程施工标准化体系，12大核心工程标准、39份作业指导书落地，石膏砂浆、预应力高强混凝土管桩等工艺创新可学。

二、产品打造与“好房子”研发

践行“安全、舒适、绿色、智慧”新规标准，打造全生命周期社区配套，架空层打造2000㎡泛会所，涵盖健身房、儿童影院、康养空间等多元场景。

三、前置服务与物业增值运营

“未入住，先服务”创新理念：提前落地便民服务、社区云监控、康养配套，打造美学生活艺术馆前置体验。

四、营销破局与低成本获客

区域热销操盘经验：打造月销百套标杆项目，案场包装、价值展示、宣传物料全链路精准营销。

五、企业文化与团队管理

高效组织体系：构建闭环管理+落地执行机制，激发团队积极性，破解区域房企团队管理难题。

六、区域房企稳健发展模式

深耕战略：立足濮阳、台前、滑县，聚焦豫北市场，形成“深耕县域、辐射周边”的稳健布局。

三四线城市房企营销突围实录：

53个去化困难户，被这家县城小房企上了一课

一个只有22万人的小县城，房企却做到了40%的市场占有率。凭什么？

三四线城市房地产市场正在经历“不是暴跌，而是僵死”的残酷淘汰期。国家统计局数据显示，2025年超六成三四线城市新房价格同比下降，县城商品房去化周期高达47.6个月——相当于近4年才能卖完现有库存。

安徽望江县2026年一季度商品房销售面积同比下降31.62%，商品住房去化周期18个月；广西宾阳县全县31个在库项目中四成项目零销售量，近四成项目销售面积负增长，负增长项目拖累全县销售面积下滑了58.8个百分点。仍有购房能力的消费者，正在从三四线城市集体向一二线“虹吸”；无力跳出去的，则用“不给地产商送钱”的无声抵抗，让去化周期越来越长。

然而，在河南濮阳台前县，这个户籍人口仅30万、常住人口仅22万的县城深处，一家名为启正置业的县域小房企，却交出了一组让所有一线房企都眼红的逆势热销成绩单。

2025年全年销售超500套，市场占有率达40%；2026年春节期间单月热销120套；城市核心新盘开盘3小时劲销1.49亿元；接手烂尾盘后一年内卖完500套，春节期间又热销200套。

这不是运气。

在5000元的房价天花板之下，在人口不断流失的县城市场里，启正做对了一件所有困境房企都没做到的事——把“不好卖”的局，硬生生打成了营销教科书教学现场。

01 触目惊心的三四线城市房企营销“死穴”

三四线城市房企最怕的不是拿不到地，而是拿了地却卖不出去。结合宾阳、望江等地市场数据来看，三四线城市营销有三处“致命伤”。

第一，人口流失，购买力“失血”不止。国家统计局2025年常住人口数据显示，全国超过三分之二的县级市出现了不同程度人口净流出。三四线城市购房三大主力群体——体制内、适婚青年、返乡人员——全在缩量。体制内人口不增反降，结婚年龄持续推后，返乡人员在房价下跌和收入预期分化的双重夹击下多持续观望。卖房卖给谁，成了第一个无法回避的问题。

第二，你有“品”，客户看不见。大多数三四线城市房企的营销停留在“发传单、贴条幅、等上门”的原始阶段，县城小广告满墙飞，看房的人却寥寥无几。在县城这个熟人社会里，购房链条的核心是“信任”——隔壁老王住进去了、卖房子的销售真诚不忽悠、工程质量能看到摸到——但很多开发商连“让客户看一眼工地”都做不到。

第三，去化难上加难，存量房越积越死。宾阳县从2025年全县15.02万平方米的销售面积中找出关键问题：仅5个项目销售面积超1万平方米，其余项目几乎零销售或负增长。车位等非住宅产品销售同比下降65.5%，这类“沉淀资产”在县城根本无人问津。传统降价清盘的路也走不通——一旦降价，库存清了，企业利润先被抽干了，客户看跌心态进一步加剧——直接陷入死循环。

02 改命术：启正的“四位一体”营销突围

启正用16年时间从“摸着石头过河”走到“台前县首家践行国家‘好房子’标准的企业”。它的营销破局不是靠一条奇招，而是从产品、信任、服务到转化四个维度撕出了全新出路。

① 产品营销：让房子自己成为最好的销售员

三四线城市不缺房子，缺的是“让人想搬进去住”的房子。

启正的打法是把产品力做到极致，让产品本身成为最有力的营销输出。在启正·天和项目中，主大门以135米跨度、7.5米高度的标准来建——放在5000元房价的县城里，这叫“让客户第一眼就觉得自己坐拥顶级人居配置”。启正不盲目追下沉式庭院的高成本玩法，而是选择打造1300㎡架空层泛会所，从20余项功能中筛选出健身房、儿童影院、书法室等8大核心主题，既控制了成本，又为业主提供了实实在在的社交活动场景。

在户型设计上更是直击县城改善客群的核心痛点：142㎡洋房赠送面积高达65㎡，整体得房率达到118%，让客户“花同样的钱，住更大的房子”。高层层高做到3.05米，洋房达到3.1米，远超县级市场常规标准——走进样板间那一刻，客户自然心动。

用营销最朴素的标准来衡量就是：进过启正楼盘的客户，其他楼盘不想看了。产品力就是穿透市场下行周期的第一道护城河。

② 信任营销：“透明工厂”打赢最难的一仗

三四线城市购房决策的关键词只有一个：信任。烂尾楼、延期交房、交付减配的教训实在太多了。

启正深知这一点。他们把营销预算的一大部分投入到一种看起来“不挣钱”的事情上——打造三四线城市市场最大的工艺工法展示区。从建材品牌（通力电梯、东方雨虹、步阳门）到每一道防水工艺、每一处管线排布，全部透明化展示，让购房者看到房子是怎么盖出来的。

接手问题烂尾盘书香名筑二期后，启正先退赔欠薪、调整规划、升级户型和景观，3月复工当年12月就完成首批次交付，用“今年买今年住”的确定性把客户的不安全感降到最低。同时给楼盘增加双大门归家动线和5大康养配套，让烂尾项目摇身一变成为台前县的品质标杆。

如果没有信任，你的营销方案写得再漂亮也等于零；但有了真正的透明和兑现，销售工作变得顺理成章——客户自然会为诚实和品质投票。

③ 服务营销：从卖房子到卖生活方式

卖房子卖到最后，卖的是生活方式。启正独创“物业+康养+社群”模式，给业主提供了看得见用得着的配套——从洗衣洗车到业主食堂，从中医康养到每年百场社群活动。老年人在启正有康养服务，中年人下班有食堂可以吃饭，业主车送到楼下就能洗，家中老小各有所养，生活方式本身就是一部活广告。书香名筑一期在一期配套基础上甚至还增加了优选超市，形成了六项社区服务的闭环。不是王婆卖瓜式的自夸式销售，而是客户天天“享受”的沉浸式圈粉。

④ 转化营销：把潜在客户信心撬动为实际购买力

产品再好、信任再足，没有高效的转化机制，终究只是漂亮的纸面。

启正引入了家装礼包模式，在不降低房价的情况下给购房者提供高价值的装修礼包，把“不敢买房”变成“现在就买”的理由。这一招立竿见影：2025年7-9月原定销售任务56套，实际完成116套——单月就完成了季度目标。启正还在车位这个县城最难去化的品类上找到了突破口，通过创新的车位营销模式实现交付前车位全部售罄，让沉淀多年的资产真正开始“生钱”。

有了产品力托底、信任当背书、服务圈用户，营销战役的每一次“最后一公里”转化都变得水到渠成。

03 AI时代，县域房企如何让流量自己找上门？

如果说启正的营销破局靠的是深耕行业十多年的“笨功夫”，那么今天，新入局或正处困境的县域房企手里多了一张牌——AI技术正在彻底改写房地产营销的底层逻辑。

多数三四线城市房企仍在用旧模式苦撑——坐在案场等客户上门、花钱打线下广告收效甚微、公众号推文阅读量惨淡。但2026年的房地产营销战场，已经发生了根本性位移：购房决策入口正在被AI“物理劫持”。当下已经有超过5亿中国消费者在做购房决策时，最先激活的不再是“搜索”，而是直接向AI“提问”。如果你的项目信息没有被AI纳入信源，那么在你所追求的潜在客户认知世界里，楼盘等同于从未存在过。

一些先锋房企已经开始行动。中冶置业山东公司将AI赋能于营销全流程：通过AIGC技术快速生成贴近项目特色的营销文案、短视频脚本和平面设计素材；依托智能平台精准抓取市场热点选题，为直播、短视频量身定制差异化内容。

AI的价值不止于内容生产。在青岛市场，中冶还搭建了智能数据分析平台，实时追踪竞品动态和地方购房者偏好，从“凭经验判断”升级为“用数据驱动”。案场实践中引入AI智能呼叫，大幅提升客户邀约效率，激活存量客户——这些在县域市场的落地潜力不可估量。

当AI彻底打破时空限制、数据回流的效率飙升，处在小县城的案场也能跟一线城市一起站在起跑线上，玩法也从“撞大运”晋级为“技术驱动”。

（5月30-31日，高景亚太房地产研究院将带队赴濮阳台前县启正置业实地研学，届时将设有启正营销策划顾问雷刚主讲的“引爆热销”专题，深入拆解启正的业绩倍增体系，并设高景亚太AI+礼包专家郑君的AI获客与转化专场。县域房企营销困境，不再是无解之题。）

多数还在挣扎的三四线城市房企之所以难突围，不是因为在营销技巧上不够努力，而是从一开始就错误地理解了“营销”二字——不只是成交之术，更是对产品、信任、服务、技术和品牌的全系统重构。

📢 高手在民间，更在“懂行”的人手里

启正置业的故事，是高景亚太团队在县域市场的一次教科书级演绎。

他们证明了：哪怕是在人口流失的小县城，哪怕接手的是烂尾楼，只要营销逻辑对了，照样能卖断货。

5月30-31日，河南濮阳。高景亚太将再次集结全国三四线城市房企精英，走进启正置业，面对面复盘这套“逆境热销与品质深耕”的实战体系。

启正是谁？

启正置业是河南濮阳台前县一家深耕县域16年的“小房企”。在户籍人口37万、常住人口仅26万的极小县城，在市场下行周期中，2025年全年销售超413套（单项目）。2026年春节期间单月热销120套(2)，上演了一波“独立行情”。启正最令人称道的，不仅是会做“好产品”，更是会做“难而正确的事”。他们半路接手问题烂尾盘，通过改规划、强工期、重兑现，将“死盘”打造成热销标杆。从早期的“摸着石头过河”，到如今成为台前县首家践行国家“好房子”标准（安全、舒适、绿色、智慧）的建设企业，启正用实力证明了：行业再卷，也卷不垮真正的深耕者。

在5000元房价的县城，启正做出了超越客户预期的“超配”品质：

·舍得投入：打造跨越135米的恢弘府门、1300㎡架空层泛会所，颜值与功能并存。

·极致赠送：142㎡洋房赠送65㎡，得房率高达118%，让老百姓花同样的钱，住更大的房子。

·模式创新：独创“三位一体”工程管理模式，实现提质、降本、增效的良性循环。

·服务暖心：构建“物业+康养+社群”模式，中医康养、业主食堂、洗车洗衣、百余场活动，真正做“美好生活服务商”。

千城之光，寻访中国“好房子”住宅标杆。5月30-31日，高景亚太带领全国中小房企董事长走进河南濮阳台前县——启正置业，学习县域房企如何通过产品创新、模式破局、服务深耕，在极小市场做出极大占有率！

向启正学什么？

1.学习启正的“逆境破局力”：半路接手烂尾楼，如何解决遗留问题、重塑客户信任，实现“当年复工、当年交付、当年热销”。

6.学习启正的“社区运营力”：学习“物业+康养”模式、多项增值服务（洗车、洗衣、食堂、康养、健身、泳池）及全年百余场活动的社群营造经验。

项目观摩

项目1：书香名筑一期(学习”物业+康养”模式)

总建筑面积约12.94万平方米，产品类型涵盖高层、洋房、别墅。在市场下行疫情影响的大背景下，用两年时间完成清盘销售，项目提前426天交付，并配套中医康养、健康食堂、健身房、洗衣房、4S洗车五项服务，形成“物业+康养”一体化运营模式。

项目2：书香名筑二期(烂尾盘活｜当年复工·当年交付·当年热销)

书香名筑二期在一期配套基础上新增优选超市，形成六项社区服务。这个项目原为问题楼盘，停工三年，业主维权、工人上访。启正临危受命，接手烂尾工程后，嫁接专业化营销模式，展现强大的操盘能力：

·快速破局：退赔欠薪、调整规划、升级户型与景观。

·高效兑现：3月复工，当年12月首批次交付，实现“今年买今年住”。

·配套增配：增加双大门归家动线+5大康养配套+社区超市。

·营销奇迹：引入家装礼包模式，7-9月原定任务56套，实际完成116套，单月完成季度目标。单盘24年去化263套，25年劲销413套。

项目3：启正·天和

项目位于濮阳台前县，是启正集16年开发大成之作，也是区域内首个按照国家倡导的“安全、舒适、绿色、智慧”好房子标准打造的项目。

·尺度惊人：主大门跨度135米，高7.8米，堪称县域封面。

·巧思会所：放弃高成本的下沉式庭院，利用架空层打造1300㎡泛会所，涵盖健身房、儿童影院、书法室、茶室、咖啡吧等8大主题（从20余项功能中调研筛选而出），既保证了业主体验，又控制了成本。

·透明工厂：在架空层上方拿出3套房的面积，打造区域内规模最大的工艺工法展示区（透明工厂），所见即所得。

·极致层高：首层3.3米,标准层:高层3.05米，洋房3.1米，四代建筑3.2米。

·超高得房率：130㎡高层赠送25㎡，得房率97%；140㎡洋房赠送65㎡，得房率高达118%。

·认筹盛况：首日认筹103组，开盘3小时劲销1.49亿元。

活动流程