会上，市场营销中心对近期工作进行了总结，各区域营销机构汇报了近期重点项目的跟踪情况及工作难点，公司主要领导对区域的汇报作了点评与指示。

孙凯在会上分析了今年以来的市场形势，市场营销面对的困难和挑战，指出务必以踏实、务实的作风做好项目的信息搜集和研判工作，按周、月、季定期组织重点项目的进展交流，确保项目真正落地，他要求，一是要增强项目信息搜集能力，及时对信息进行研判，把握项目推进的节点、要点；二是要掌握好项目信息的来源渠道，以政府和业主信息为主要来源，确保信息的准确性；三是要加强营销团队人员的多角度思维意识，将各方信息进行汇总、闭环，呈现更准确和及时的信息；四是要强化营销工作的责任落实，积极主动地开展工作，提升运作项目的能力。为高效推动项目策划、实现项目落地，他要求准确把握四个“关键”，一是关键资源，找准关键核心资源，营销团队分别对接，分层级开展工作；二是关键节点，明确项目推进过程中的时间节点，制定推进计划，营造工作中的紧迫感；三是关键条款，制定项目策划谈判中的关键条款，以备忘录的形式，引导营销人员谈判，提升营销人员的谈判能力；四是关键资源的匹配，做好产业联盟资源的分类和汇总工作，为项目推进和落地助力。

本次会议采用“现场+视频”的形式，公司副总经理林松涛、副总经理陶然，公司市场营销中心、各营销机构、项目经理参加上述会议。

来 源 | 市场营销中心

供 稿 | 张宗远

编 辑 | 吴   穹