公牛签约杨幂代言,传统品牌不能用快消品营销逻辑?
今日，打开微博，看到了杨幂代言公牛的开屏广告。说实话，看到这个广告还是有点吃惊。
众所周知，在营销圈，明星代言+全域种草、爆款话题、社媒刷屏的整套打法，早已是茶饮、美妆、零食等快消品牌的标准增长路径。
但在公牛所处的开关插座等电工品牌行业，真行得通吗？公牛选择杨幂成为品牌代言人，说实话感觉风险不小。
不是公牛不够大牌，也不是杨幂不够顶流，而是这个行业……如果是快消品，这样的组合，通过明星代言+全域种草、爆款话题、社媒刷屏的整套打法，单官宣当天，可能就把代言费挣回来了。
例如，瑞幸即享官宣王一博担任代言人，上市首日 24 小时销量突破 100 万瓶，销售额超 1800 万元。
再如，库迪在去年8月4日官宣杨幂代言后，据行业统计，3天整体销售额破3亿元，杨幂也非常能打，在其代言的诸多品牌中也都得到了验证。
但公牛所处行业，与茶饮、美妆、零食等快消品截然不同，沿用快消品的营销模式能走得通吗？这无疑得打个问号。
从营销动作来看，公牛此次合作，几乎完整复刻了快消品牌的经典打法：官宣代言人，并推出“买指定护眼产品满299元即赠杨幂限定周边礼盒”的活动，周边包括代言人透卡、冰箱贴和大王扇等……试图把快消品行业的玩法，应用到该行业，直接带动产品销量的增长。
这套逻辑在快消赛道屡试不爽，但放到公牛这类耐消品牌、高端智能灯具赛道身上，能否行得通呢？
但仔细研究了此次公牛的营销思路，不得不感叹，公牛的市场部应该是来了牛人：
电工品牌偏工业属性，例如，开关插座等产品，更多的是偏装修时，人们才会想起。但此次，红牛签约杨幂为代言人，将主推产品放在了AI大路灯上，通过智能照明单品，打造成具备审美属性、育儿属性、社交属性的家居好物，一下子就找到了破局之道：
让大家认识到原来公牛还有这样的黑科技产品——护眼大路灯。
而该产品的目标受众绝大多数也正是家长、妈妈群体、女性等决策者。同时，杨幂自带精致家居、育儿生活、品质家庭、年轻女性的心智标签，恰好补齐公牛在高端家居、母婴圈层的短板。
此次公牛，从AI大路灯出发，以快消式全域传播，能够打破公牛传统品类“非装修不关注”的低频困境。
AI大路灯本身自带颜值、科技、育儿痛点话题，非常适合快消式内容营销：通过明星同款护眼灯、亲子学习场景种草、达人实测光源、AI智能交互测评、社媒话题扩散。
公牛可以借此跳出传统五金低价竞争，直接切入高客单智能家居赛道，完成从“工地五金品牌”到“高端家居科技品牌”的认知升级。
此次沿用快消成熟的传播链路：代言人官宣→全网曝光→单品种草→电商承接，执行效率高、破圈速度快，能快速拉升线上高客单产品销量，打通C端家庭直接用户。这也是公牛选择用明星+爆款单品学习快消营销的核心原因。
目前，公牛方面并没有公布销量数据。但微博上，有不少网友晒单支持杨幂代言公牛。
从渠道结构来看，公牛半壁江山来自线下五金门店、装修公司、工程集采等B端与下沉渠道。此次公牛通过用杨幂+快消式内容打法主攻C端家庭、年轻父母、线上用户，以AI大路灯为核心，聚焦家居颜值、孩子护眼、智能生活场景，也有效地解决公牛高端化、年轻化、女性用户缺失的问题，也让年轻消费者认识到了原来公牛的线上渠道，为今后持续购买奠定了坚实的基础。
公牛签约杨幂代言，主推AI大路灯，给所有传统实业品牌上了一课：在流量时代，品牌必须跟上时代步伐，快消品的一些营销传播效率、打爆单品的思路也可以应用到其他行业。如果运用自如，其带来的效果同样可圈可点。
对于公牛而言，借助明星、流量实现单品破圈，同时撬动行业将目光关注更多其他产品。未来，实业品牌用快消思维做单品，更好地与用户进行沟通，也不失为一种好的营销思路。