很多人认为推销和营销是一样的，反正都是买东西。其实有这样的想法是完全错误的，所以大部分最后都被淘汰了，而现在我们很多的销售员恰恰就停留在推销的层面上，其实这就像一个楼梯台阶一样，你刚接触销售行业的时候基本只会推销，推销和营销的分别其实是非常大的。

如果你想要有一个高的业绩，想要真正能够在销售这个行业闯出一片天地，那么你一定要分清推销和营销。

下面这四条，一定要认真读几遍，你绝对会有所收获，也知道如今的自己差在哪，也能让你知道如今的自己应该如何改变。

1，推销见到顾客只会说产品，营销先谈需求，因为只有了解客户的需求，你才能更好地塑造你的产品。

2，推销只是为了成单，营销是为了帮助客户解决问题，顺带着把产品推给对方，虽然都是销售产品，但是两者的区别可是非常大的，而后者会更容易让客户相信。

3，推销是拿着产品去推销，而营销却是拿着方案去解决别人的问题，最后在方案中加入自己的产品。

4，如果把推销比喻成小商贩，那么营销就是大公司，两者的差别虽然都是卖东西，但是观念不同，思维不同，格局不同，高度不同，最后的结果也必然不同。

上面这四条如果你看完了，应该都能够抓住一些想法，我在举个最简单的例子，做销售都听过的一个故事，就是如何把木梳卖给和尚，如果你用推销的方法那么这个问题是非常难解决的，而你用营销的方法，给他一个购买的方案，那么这个问题就有多个解决方法，就比如让他把产品开光送给来上香的人。

最后告诉你一个事实，根据我们公司的调查发现，80％的销售员竟然都是在进行推销，只有20％的人做的才是营销，而且一个公司100％的业绩都是有20％的销售完成的，所以加油成为那20％吧。