Tips：销售硬件和软件都是压力山大，销售解决方案或许是唯一的通路。

产品强过服务

讨论公司销售时，小友讲起：现在单独销售咨询和设计类的服务项目简直是太难做，毕竟没有有形的物件托底，经常有人感受不到服务的存在。

于是小友做设计、规划出身，而且曾经做得风生水起，现在开始向产品转向，期待能销售产品，或者透过产品销售把服务带出去。

销售解决方案

事实上，消费者购买的经常不是产品，也不是服务，而是一个需求——他不是要买电钻，而是只需要一个孔洞而已。

了解消费者的最终需求，组合起产品和服务，给用户提供一个解决方案，解决消费者的痛点，才是销售的本质。

企业单独销售产品还是单独销售服务都有压力，而协同和组合几家公司的产品和服务，形成新产品，是新的销售表现形式。

营销的核心

营销的核心是要把客户的上一道工序和下一代工序接过来，也就是把他的紧前和紧后工序给做了，让他只做自己擅长、最喜欢的工作。

曾经韩老师就评价到，通过提供产品和服务，“废掉”他的双手和双脚，他就离不开你了。

原来的分工通常是以企业为单元，而未来的销售则是打破了企业的界限，在更开放的空间和时间形成合作。

想要提供一个产品、做一项服务，之后就直接拿钱走人，变得越来越难了。

未来，要能帮助消费者找生意、做产品、配合销售，在整个链路上发挥作用才是更好的。

实际上销售解决方案，是在新的合作规则上做事情，是一种营销的创新。