元月27日星期二

    今天上午约好和冯致远去大润发谈净水合同，我们大约十点半钟就到大润发华南中心。约了对方采购，但采购等到11:15左右才下来见我们，她叫王J英，在沟通的过程中完全一副没有把供应商放在眼里的的做派：去年6.5%的折扣，今年必须涨一个点，每店每月费用1050元，每店进场费需提3000元的免费机器，每店客服收押金2000元，算下来你们每店做到1万元净饮水是平帐，如果做到1.5万元是有赚的。小小年纪，这种在老的供应商和卖场之间的作风！

    我来广州三个月了，发现工作作风变化最大的当数国美了，原来那种盛气凌人，只知道找供应商要好处的陋习，真的一点都没有了。换来是如何做好销售，跟你谈促销怎么搞？比如找广东省商务厅要来了3000万补贴广东品牌的微信红包活动。但是这个大润发怎么感觉还生活在过去的氛围里呢？无论是电商的发展，还是供零谈判，哪有这个做法？完全不提供数据支持，不提供几种方案来保证如何达成目标销售过万的方案，只是把从领导那里批下的合同条款说说就可以了，没有商量的余地。我极力的压住了自己的情绪说：一下子就涨合同扣点一个点是难接受的！冯致远说我们如何进场了？如何保证美的在最好的位置？如何保证美的净水和饮水陈列位置不至于相距太远？这个采的还是摆出那种高高在上的样子，我就刺激说电商对超市冲击最大了，如何保证客户的利益呢？她来了一句：电商目前冲击最大的是一线城市，目前大润发的门店布局主要是在二线城市，所以受冲击不是那么大。15年我们的整体销售按可比门店都是增长8%的。我没想说：你是用14年的眼光看15年！情绪不好，没有继续谈下去。

    约了大润发热水器的采购也谈了15年扣点的问题。但他备有2个方案：如果15年销售增长20%，则维持14年的扣点。如果没达成20%的增长，则涨扣点0.5%。终于看到一个懂合作的大润发的采购！并说净水机可以以热水器配件进场，这种合作是一个很好的开始，替对方着想！