数字背后是一个庞大且高度依赖进口的采购网络，但很多外贸企业都有一个相同的问题，产品准备好了，买家去哪里找？

问题就出在日本企业的采购方式上，一般来说， 他们一个订单往往要经过技术，采购，管理层三层审批，线上渠道的效率很低，可以说发几十封邮件都不如见面聊一次，因此，专业展会成为了进入日本市场最高效的通道。

在所有面向日本市场的消费品展会中，有两个展会无论从买家质量，决策权集中度还是行业影响力来说都明显高于其他同类展会，那就是每年6月的LIFESTYLE Week和每年9月的东京国际礼品展Tokyo International Gift Show。

为什么是这两个展会？数据说明一切

先看整体趋势，2026年1月，日本零售额同比实际增长4.0%，远超市场预期，3月再度增长1.7%，复苏势头清晰可见，所以日本市场并没有萎缩，而是在恢复。

再看中日贸易， 前3个月日本自中国进口463.9亿美元，同比增长9.7%，2月单月增长22.5%，所以中国对日出口在消费品领域仍具备明显优势。

具体到礼品和家居领域， 2025年日本家居装饰市场规模477.3亿美元，预计2034年增至640.7亿美元，家具市场2026年预计达1273.9亿美元，年增长3.9%。

同时在非电动厨具中，中国产品占日本进口的77%，且中国家具已超过美国，成为日本最大的家具进口来源国。

市场在增长，但增长的逻辑在改变，日本消费者不再只盯着价格，而是更看重三个方向，环保，品质和功能性。

这恰恰也是LIFESTYLE Week和东京国际礼品展Tokyo International Gift Show上询盘最密集的品类。

☝LIFESTYLE Week往届展会现场

环保不再只是加分项，而是成为了很多日本采购商的必选项，前不久，日本环境省已发布《推动可持续时尚行动计划》，目标2030年将家庭废弃衣物量较2020年削减25%。

为此，LIFESTYLE Week专门设立了“可持续生活展区”，所以环保材质，可回收包装的产品将在这里更受关注。

同时对于出口企业而言，OEKO-TEX，FSC等认证也正在成为进入中高端渠道的敲门砖。

日本消费者不会因为便宜就下单，但愿意为好的设计和可靠的品质支付溢价。

日本买家所看重的细节往往出人意料，产品说明书的日语水平，包装设计的精细程度包括交货的稳定性，这些看似不起眼的环节，有时比价格本身更能决定合作的成败。

这也是为什么展会上那些展位设计精致，资料齐全的供应商，总能拿到更多询盘。

☝Gift Show 往届展会实拍

日本住宅空间普遍偏小，收纳用品，折叠家具是刚性需求，健康小家电如空气净化器，按摩仪的需求也在持续增长。

此外，宠物数量正在以每年约7%的速度递增，所以宠物家居用品的需求旺盛，礼品个性化的趋势也很明显。

与此同时，日本全年的消费节奏也高度规律，2-4月搬迁季/毕业季带动家居收纳需求，3月的女孩节，白色情人节引爆礼品市场，5月男孩节和母亲节包括6月的父亲节持续延续礼品消费热潮，同时下半年的万圣节，圣诞节与日本本土七五三节，赏枫季交织，再加上黑五促销，形成了贯穿全年的多元消费场景。

具体到品类层面，以下几个方向值得关注：

☝Gift Show 往届展会实拍

要回答这个问题，需要看三个指标，买家决策权，渠道覆盖面和主办方资源。

据LIFESTYLE Week官方数据显示，71.2%的到场观众拥有采购决策权。

东京国际礼品展的这一比例更高，达到96%，这意味着你在这两个展会上接待的每10个买家里，有7到9个就能当场拍板或直接影响采购决策。

两个展会的买家矩阵几乎囊括了日本零售业的全图谱，从无印良品，LOFT，AEON等大型连锁，到高岛屋，三越伊势丹等高端百货，再到Rakuten，ZOZOTOWN等电商平台，你的目标客户几乎都在这里。

LIFESTYLE Week由日本最大展览机构RX Japan运营，每年举办109场专业展会，拥有140万经过筛选的B2B买家数据库。

东京国际礼品展则创办于1976年，也是日本历史最久，规模最大的B2B礼品专业展，近50年的积累使其对日本礼品行业的理解深度无可替代。

所以结论很清楚， 如果你想在最短时间内见到最多有决策权的日本买家，这两个展会是绕不开的选择。

☝LIFESTYLE Week往届展会现场

知道了日本买家在找什么，那剩下的问题是，你该如何抓住机会？

对于中国供应商来说，机会体现在两个层面。

收纳用品，健康小家电，宠物用品，环保家居礼品，正是这两个展会需求量最大的品类，如果你做的是这些产品，那么你的目标买家大概率会出现在展馆里。

相比欧美市场，日本展会上中国参展商的数量还有很大的增长空间，所以先行者更容易获得买家关注，也更容易在细分品类中建立品牌认知。

具体到两个展会，LIFESTYLE Week Tokyo（6月24日-26日） 夏季展汇聚1400家企业，38000件产品，覆盖礼品，家居，时尚，美妆，餐厨等10个专业子展。

同时买家名单中还包含了无印良品，LOFT，AEON等日本头部零售商。

东京国际礼品展（秋季9月2日-4日）2026年秋季展预计约3000家参展商，展览面积10万平方米，买家涵盖高岛屋、三越伊势丹等百货渠道及Rakuten、ZOZOTOWN等电商平台。

同时展会设有“绿色生活专区”“国际品牌馆”等特色板块，参展商还可免费使用主办方的线上平台进行展前推广。

☝Gift Show 往届展会实拍

特朗普访华后，日本加速修复对华关系已成大概率事件。

日媒承认“随着中美关系稳定，日本有必要尽快修复与中国的关系”。同时，日方官员表态坚持“战略互惠关系”，日本经济界考察团也开始密集来华。

这进一步说明，中美关系的稳定不是中日贸易的阻碍，而是加速器，当政治层面的冰点开始消融，企业层面的生意只会走得更顺。

6月LIFESTYLE Week夏季展报名马上截止，东京国际礼品展Tokyo International Gift Show热门品类展位也已售出约80%。

扫描下方二维码

获取展会详细信息