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三维视角锁定12大黄金赛道，用行业深度赋能对公精准营销

关键词：行业分析、大客户营销、企业出海、跨境金融

※资历背景

28年金融+产业从业经验

全球一线金融机构多轮海外受训经验

10余场国内一流论坛发言、主持经验

曾任：浦发银行总行金融机构部首任非银团队主管

曾任：浦发银行总行公司业务管理部高级经理（处长）

曾任：浦发银行一级分行公司业务管理部总经理

曾任：建设银行某分行国际业务部经理

曾任：聚信国际融资租赁股份有限公司集团副总裁

曾任：中建投信托股份有限公司上海机构部总经理

曾任：中国银行业协会第一届中间业务联席会议办公室副主任

曾任：平安集团：深圳前海金融资产交易所（平安集团一级子公司）首任产品总监（平安集团A类干部）

※实战成果

>>“从0到1”创新力——屡创全国首单（ABN、跨境不良资产转让等），奠定行业标杆。

>>产融深度结合——服务1000+企业，覆盖新能源、科创、不动产等10余行业，实现金融与产业无缝链接。>>国际化视野——融合境外一流金融机构方法论与本土实战，破解跨境融资难题。>>培训赋能——为浦发、平安等培养顶尖团队，获“中国银行业中间业务突出贡献奖”

实战成果与核心能力：

★从0到1的体系搭建与创新突破

【产品创新】——主导全国首单台资企业ABN（仲利租赁14.23亿元）、首单自贸区跨境不良资产转让（平安集团）；从0启动浦发银行理财业务（3年内规模突破1000亿）、银信合作（信托代理超100亿）；全国首批公募ABS，等等。

【模式构建】——重塑浦发温州分行考核培训体系，培养7名总行“资深客户经理”（全行仅100人）；牵头协调浦发银行“股权基金综合服务方案”、“绿色金融综合服务方案”参加创新评选，前者获上海市金融创新一等奖

★高复杂度业务落地与标杆案例【战决客户操盘】——太原钢铁12.8亿元信托理财（当时国内单笔规模纪录）；

顺丰集团20亿供应链金融解决方案，普洛斯中国首单授信（系统内标杆项目）。

【跨境与同业合作】——联合花旗、摩根大通等机构完成浦发首单信贷资产证券化（43.83亿元）；与全球第二大调查机构益普索（IPSOS）合作搭建银行客户满意度体系。

★对公客户与金融机构深度经营

【需求挖掘】——实地尽调超1000家企业，覆盖新能源、科创、不动产等10余行业

【资源整合】——主持国内一流金融论坛（与兴业银行总行前行长、陆金所总裁、中粮资本负责人等同台）

组织超200场沙龙/培训，赋能银行对公、同业团队★行业前沿领域深耕【新能源】——国内储能行业最早开拓者，打通“产供销-投融资”全链条，创新REITs、资产通证化、跨境融资等；

【不动产】——操盘千亿级仓储物流、工业地产投融资，熟悉不良资产处置；

【跨境金融】——具备伦敦/吉隆坡一线银行受训背景，设计多笔跨境银团贷款；

※主讲课程：

《宏观经济分析与普惠金融贷款质量》

《“园圈链”：银行普惠金融的经营策略与实践》

《产业结构及其“1030” 产业链重点行业分析》

《企业出海潮下的银行机遇：国际业务如何破局增长》

《银行对公大客户营销策略与综合服务方案设计》

《超越利差：低利率时代的银行对公“产品+”突围策略》

《国内商业银行在对公业务领域的产品与业务模式创新》

《银行对公如何提升科创客户的获客、综合营销能力》

《从“双碳”目标到绿色金融：做精做特银行绿色发展大文章》

《银行对公如何提升客户的沙盘推演、获客、综合营销能力》

《练就行业洞察火眼金睛——银行对公行业调查的基本方法与案例》

《银行对公如何善用产品武器——以客户为中心用户思维的产品营销策略》

《银行对公如何提升营销沙盘企划能力——以战略新兴行业分析为例》

《新质生产力12大黄金赛道——银行 +券商+产业三维深度行业分析与对公精准营销实战》

其他银行对公营销领域相关辐射课题老师可以根据客户需求定制

※授课风格

实战导向——从“战场”到“课堂”的零距离转化

1.真实案例解剖：以亲身操盘的全国首单ABN、跨境不良资产转让等标杆项目为教材，拆解交易结构、风险把控与谈判技巧。

跨界思维——打破银行/信托/产业的认知边界

2.多元视角融合：讲解银行对公业务时，同步对比投行、租赁、跨境资本的差异化解决方案。

3. 行业黑话翻译：将复杂的“非标资产”、“SPV结构”等术语，转化为业务人员能听懂的大白话。

4. 互动沙盘——以“角色扮演”破解业务痛点

※服务客户

交通银行总行、广发银行总行、建设银行厦门分行、农业银行上海分行、海西分行、招商银行（厦门分行、重庆分行、贵阳分行、无锡分行）、中信银行（天津分行、太原分行、台州分行、嘉兴分行、杭州分行）、徽商银行合肥分行、中原银行总行、日照银行总行、江西银行总行、北京农商行总行、邮储银行宁波分行、邮储银行三门峡分行等

※授课案例：