销售新“位”来 | 营销岗位专场职位发布
生信分析工程师-科研服务
最近与许多同行、朋友聊起当下的就业环境，无论是从HR视角，还是从求职者感受，大家都各有体悟。
很庆幸在这个过程中，能与行业同仁建立连接、交流心得，甚至成为朋友。
对我们而言，一直以来的目标，从来不只是做一个“提供职位的信息窗口”，更希望成为你在行业中的一位伙伴、一位同行者——在未来的无数个可能里，相伴前进，共同成长。
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销售大区/区域总监
工作地点：苏皖、北京、上海、山东
工作内容：
1、 负责所辖区域公司技术服务的销售、推广及货款回收工作，完成公司下达的销售指标；
2、 管理所辖区域的销售团队，指导、检查、监督其完成销售计划；
3、 积极维护所辖区域内的客户关系，与重要客户保持良好的关系；
4、 收集和分析所辖区域的测序需求及竞争信息，为业务发展决策和方向提供依据；
5、 参与公司测序产品的市场推广工作，配合市场部及时反馈市场信息。
2、 五年以上工作经验，具有高通量二代测序技术相关经验者或生命科学类公司产品推广、技术支持相关工作经验者优先；
3、 口头及书面表达能力俱佳，懂商务礼仪，有较强的客户服务意识和沟通协调能力，有一定市场敏锐度；
4、 工作积极主动，严谨仔细，诚实可靠，责任心强，具有优秀的组织协调和管理能力。
病原-销售北中国区总
工作地点：北京
工作内容：
分析目标医院（三甲/重点专科医院）的检验科、感染科、ICU、呼吸科等关键科室需求及现有检测能力，制定个性化准入方案。
跟踪国家及地方医保政策、物价审批动态，协调内部资源完成检测项目物价备案、医保对接等工作。
主导医院药事会/新技术委员会/检验科准入评审材料准备（临床价值报告、成本效益分析、专家共识引用等）。
协调医学事务、注册、合规等部门，确保准入资料合规、完整、及时提交。
建立并维护与医院设备科、检验科主任、医务处、采购办等关键决策人的长期关系。
联合医学顾问/KOL开展科室会、病例研讨会、多学科会诊（MDT），提升医生对mNGS临床价值的认知与信任。
建立医院级检测量数据看板，识别低使用科室或异常波动，制定针对性上量计划（如重点患者筛查、危重症绿色通道等）。
推动建立院内mNGS送检标准路径（如ICU不明原因发热、免疫抑制患者感染等）。
收集临床反馈（报告时效性、准确性、服务体验），联动实验室与客服团队优化交付流程。
科研服务大区经理
工作地点：北京
工作内容：
2年以上高通量测序领域销售或管理经验，有医疗领域资源者优先；
科研销售经理
工作地点：
济南、南京、杭州、上海
成都、北京、呼和浩特、广州
工作内容：
负责指定区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标和回款任务；
制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户；
具备较强的客户服务意识和责任感，做事积极主动，吃苦耐劳；
科研销售经理
工作地点：上海、深圳
工作内容：
挖掘科研院所和医院的科研及临床意向客户；
依照客户需求提供项目解决方案，产品包括高通量测序：单细胞（10X平台、BD平台和国产单细胞平台）、空间转录组、原位组学、基因组、转录组、翻译组、蛋白组、代谢组等组学服务项目，以及细胞实验、动物实验等科研服务项目；
分子生物学相关专业，硕士及以上学历或有行业相关经验本科生，有高通量测序经验者优先；
具有良好的人际交往能力以及敏锐的洞察力，判断决策、执行力强，有团队合作精神；
具有较强的学习能力、组织协调沟通能力，有较强的责任心。
科研销售经理
工作地点：
广州、杭州、北京
工作内容：
医院客户的科研合作业务拓展，包括肿瘤、感染等方向；
肿瘤和病原的检测业务在临床科室应用的拓展；
完成负责区域的科研和临床拓展业务，达成销售团队业绩目标。
任职要求：
硕士及以上学历，生物类、医学类、检验类、药物类相关专业；
2年以上医口科研服务销售，热爱销售工作；
熟悉学术宣传、学术推广方式；
诚信、敬业；工作积极性高，学习能力强，思维清晰，沟通表达能力强，追求卓越。
工作内容：
潜在客户（高校实验室、科研所、医院等）挖掘，客户关系维护；
意向项目（高通量测序科研等）挖掘，根据客户需求提供个性化设计方案，项目签订；
项目跟进，促进项目顺利进行，保证项目回款；
积极了解并反馈客户需求；
积极了解并反馈产品竞争情况；
协助区域经理和产品经理进行区域产品推广活动。
岗位要求：
有生物行业销售经验；
农学、动物学、生物学、医学等相关专业，硕士及以上学历（优秀本科）；
本科或硕士阶段学习过遗传学、分子生物学等相关课程，有分子生物学实验背景；
具有较强的理解能力及逻辑思维；
根据公司战略及业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源，配合领导评估资源的可合作性，拓展新合作渠道，探索并推广新的合作模式，通过合作为公司持续带来优质的商业资源。
负责重要项目及渠道合作方的评估、转化情况、合作方要求的确认及重要合同的签订;
负责重要合作方的管理工作，定期拜访，对合作方提出的意见组织整改
负责按照公司和部的发展要求。组织开展市场调研，及时掌握市场信息、行业信息，竞争对手发展动向，并提出合理化建议;
挖掘药厂、CRO，重点客户及其他行业内上下游大客户的合作机会，建立合作关系;
配合公司拓展计划，参与制定完整的商务合作计划(方案),进行合同谈判及签订;
对基因组学，药物研发及临床实验，伴随诊断等领域及相关交叉学科的技术研发，注册法规等有一定的知识基础;
具有三年以上检测诊断或医药行业相关的BD或市场前端相关经验，二者兼具更佳;
具有较好的英语口语沟通交流能力，能够与国外合作方商务谈判及拟定协议。
聚焦高校课题组、科研机构及种业企业，开拓植物基因编辑技术服务市场，维护核心客户关系。
依托基因编辑专业知识，与课题组导师等深度沟通，精准解读科研需求，匹配技术解决方案。
主导需求对接、方案讲解、报价洽谈、合同签订及售后跟进，推动服务落地。
跟踪行业动态与科研热点，挖掘潜在需求，联动技术团队优化服务，提升客户满意度。
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