很多保险人对于拍短视频这件事，其实都有点拧巴。

一边觉得这是机会。看着同行拍视频、做账号、接咨询，心里痒。

一边又很焦虑。自己也在发内容，讲产品，讲条款，讲理赔案例。视频拍了几十条，播放不高，咨询更少。

问题出在哪里。

真相是，很多保险人做的不是「个人 IP」，而是换个平台卖产品。

客户刷到的不是一个值得信任的人，而是一段又一段保险说明书。

保险自媒体这碗饭当然很难吃上了。

其实做保险账号有 3 个非常核心的底层逻辑。

很多人绕了很久，都卡在这里。

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 1、不是内容不专业，而是没有人味

很多保险人把「专业」看得特别重。

视频一开口就是责任免除、赔付比例、产品结构。讲得确实很细，很专业。

问题是，客户根本不想听。

客户选择的，从来不是某一款保险产品，而是那个让他感觉靠谱的人。

你想想自己刷视频。

一个人西装笔挺，背条款。另一个人坐在公园长椅上，讲自己刚处理完一个理赔客户的真实经历。

你更愿意听谁。

很多保险人误会了一件事。

客户不是不喜欢专业，而是讨厌冷冰冰的专业。

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 2、不求大流量，只求精准获客

很多人一做账号就盯数据。

播放量多少，点赞多少，完播率多少。

其实做保险 IP，这些都不是最关键的。

哪怕是求流量的视频，也不要太关心完播率之类的数据。

原因很简单。

保险不是流量生意，是信任生意。

我见过一个账号，粉丝只有 1000。每个月稳定成交 2 到 3 单。

为什么。

内容特别垂直。

全部围绕一个人群。35 岁到 45 岁，有孩子的家庭。

视频内容很简单。

孩子生病住院花了多少钱。普通家庭怎么买医疗险。夫妻收入 30 万怎么做保障配置。

粉丝不多，但全是目标客户。

还有个做餐饮的老板，42 岁，家里 2 个孩子。刷到视频后主动加微，聊了 2 天，直接做了一套年缴 2 万的方案。

你看。

保险 IP 不是靠粉丝赚钱，而是靠信任成交。

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 3、别等完美，先拍 100 条再说

很多保险人迟迟不敢开始。

灯光要不要买。背景要不要布景。话术要不要写得很专业。

其实这些都不重要。

刚开始拍视频的时候，一部手机，一个支架。拍了 20 多条，几乎没人看。

有一次拍完一条视频，我看了回放，发现自己紧张得一直在抠手指。

尴尬得要命。

但就是那段时间，逼着自己持续更新。慢慢找到表达节奏，也慢慢知道客户真正关心什么。

很多能力不是学会的，是拍出来的。

所以很多人问我。

设备要不要升级。脚本要不要精细打磨。

我的回答很简单。

别在细节上卡住，先把内容发出去。

视频是练出来的，不是想出来的。

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很多保险人以为，保险自媒体是另一条很复杂的赛道。

其实没那么玄乎。

不是做网红，也不是拼流量。

你只是把原来面对面讲给客户的话，换一种方式讲给更多人听。

手机架好。找个安静的地方。把你这些年遇到的真实故事讲出来。

就够了。

别等完美再开始，先拍 1 条，再拍 100 条。

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