本调查仅代表亚东个人观点，亚东非专业人士，错误难免。另文中不写任何瓷砖品牌名字。也未有任何内幕交易，大半夜手机扣字，拜托别鸡蛋里挑骨头了。另亚东不回答留言区任何提问。

  一、洛阳市场概况，一半是海水，一半是火焰。

   近期因为家装需要，亚东这个老头实地走访了洛阳大部分主流建材市场、建材门店、装修门店。对地板砖(不写墙砖)销售行情、在售品类、价位区间、群众消费喜好、行业现状开展了简单的调研。最大感触:水相当深，一不小心就会被淹死。

  目前洛阳瓷砖销售市场分布集中，主要聚集在城区大型建材城(名优，大唐宫，居然)，城郊建材批发市场，烧沟和几个县，门店经营规模大小不一，既有品牌直营门店，也有个体批发零售店铺，数量至少有上百家。

  洛阳是河南第二大城市，瓷砖消费群体以家装零售，工程和旧房翻新为主，近年零售持续走弱，工程与整装渠道占比显著提升。我知道的几个洛阳装修大老板，都从家装转向了工装，比如马克制造。

   洛阳汝阳县、宜阳县共有5家陶瓷生产企业，有11条生产线，日产能约26.3万㎡，以中板、抛釉砖、瓷片、地铺石为主。高端岩板多从广东、郑州调入，普通地板砖多从广东(佛山，清远)，广西，江西调入，广东砖是洛阳最受欢迎的品类，几乎家家(一二线品牌专卖店)都在卖广东砖(佛山，清远为主)。真真假假，假假真真。佛山哪有那么多瓷砖工厂？！

  二、产品销售现状，低端打主力。

  目前洛阳瓷砖市场主流品类，有通体砖、柔光砖、仿古砖、防滑地砖和岩板等等。没见奢石，也可能我眼花了。

低端和杂牌共存，25元以下多为杂牌，一二线品牌促销砖价格在35元到55元之间，而且这两年伴随消费降级，地墙砖内卷严重，百分之八十的消费客群都是在这个区间里找到最爱。我一共走访了名优7家一线品牌，大唐宫11家二线品牌。每一家的促销款我都做了登记并拍照。

  中端品牌，50元到90元一片，平整度，耐磨防滑达标，是中层的最爱。

  高端品牌，100元到260元一片，质感好但铺贴技术要求高。这一类客群是洛阳高收入人群，据说，洛阳新区某老板仅购砖(包括岩板)花了几十万。

  三、消费特点以极简风为主

  风格偏好，颜色以浅灰、米黄、纯白为主，几乎家家都是这3种颜色砖。柔光(分金丝绒，天鹅绒，糖果色，肌肤感等)，亮光以素色极简为主，大规格（750×1500）最受欢迎。

   选购的核心，既要防滑，又要防污，还要求耐磨，易清洁，平整度要好，吸水率保证≤0.5%、通体胚体优先考虑。

  渠道变化，家装公司和工厂直供占比上升，传统门店客流量减少。我去了3次大唐宫建材城，有一个上午，仅有我一个顾客。名优地处市中心，客流量稍微好点，但离历史最高峰值还有一定距离。

  四、买卖存在的问题，一个服务单一，一个一问三不知。

  1. 市场货品杂乱，部分低价三无瓷砖流入市场，我认识的几个朋友以自己能18元到20元买到一块800X800地板砖为荣。他们不在乎产地和参数，他们认为自己的地板砖铺好后看上去挺好看。却不知耐磨性转数，莫氏硬度和品级，都决定了未来地砖使用的年限。我曾经吃过这个亏，买的一个河南产不知名品牌，三年后严重开裂，没办法，只好在地板砖上铺了一层大自然工装复合木地板。

  2. 行业竞争激烈，同行低价内卷严重，40元左右的砖成为主打，部分门店以次充好，混淆优等砖与一级砖售卖，和厂家一起用假广东砖，贴牌砖误导消费者。

  最可怕的是，某一线品牌有附录H半瓷地板砖销售，而且也不事先告之消费者。要知道附录G和附录H的地砖使用年限差之千里。附录H用于墙面更适合。好在亚东调查的18家品牌门店，17家都是附录G地砖(附录G里的企业附录A标准)。

  3，销售员基本都是机器化推销，大多只讲颜色，优点，用油性笔测渗透。没有一家主动测试R角，水波纹，辊棒纹。我认识的不少朋友都不知道什么叫R角，水波纹，辊棒纹。更别提用灯照看釉面上有无沙眼，气泡，主动索取检测报告更不知道。

  其实，低端瓷砖几乎都或多或少存在R角，水波纹，辊棒纹现象，因为这是厂家为节约成本，由工艺决定的。亚东要求店家在户外自然光下平放2块地砖，我要测柔光砖有无R角，辊棒纹，但未能如愿。

   这次调查中，东少都主动向店家索取检测报告，名优的7家基本上都岀示了。大唐宫的11家，仅2家出示，1家再次提醒后出示。其余不配合。有老板说我砖是优等品，质量好就行。

  4，洛阳的瓷砖品牌专卖店面积一个比一个大，有的产品展示照明技术很高端，有的女导购员长得很漂亮，但是没有一家深耕数字化服务。亚东设想的优秀合格门店，以顾客需求为己任，3D大屏有所有产品的目录，有检测报告，有R角，水波纹，辊棒纹实测，有所有用户铺砖后的实拍视频和打分，有根据客户需求立即呈现的3D立体效果图。

  4. 瓷砖铺贴施工水平参差不齐，约80%瓦工师傅大板铺贴仍用传统厚水泥法，易空鼓，翘边，薄贴工艺普及率低。个别业主选购了优质地砖，却因施工不当出现空鼓、翘边和缝隙不均等问题。

  累了，不写了，老板们都在喊:今年生意不好做，价格战打得精疲力尽，但是没有一家在创新上突出重围。