芯片营销 | 外部销售渠道(二)直接销售

芯片公司当然可以直接销售给 OEM（Original Equipment Manufacture）或 ODM（Original Design Manufacture）客户，能省去给中间商的返点，也更容易保密商业信息，方便与客户直接交流；不利之处是对公司规模和资金流有一定要求。如果没有代理商在中间做账期缓冲和平衡风险，芯片公司有时接到客户的 FCST（Forecast）就直接进入生产，且芯片公司很少有足够人手将芯片直接销售给大量中小型客户。

当接触重要大客户，对方会指定其所用的 OEM/ODM 公司直接下单，可能不需要代理商。

如果客户前期由代理商跟进，后期芯片公司觉得代理商带来的附加值有限，可能在合同期满后将该客户改为自己的直接客户。有时强势的芯片公司可能直接赶走某代理商，将其客户全部发展为直接客户，或交由其他代理商负责。