一家适配AI时代接口的:营销战略咨询公司【定类营销战略咨询】
最迟到今年年底，还在卖信息差的营销咨询公司，都不会过得太好，最终也一定会被淘汰掉，只不过是时间的问题。
我从入行开始，就不认同“咨询就是在卖信息差”这句话。我从客户那里学到了很多，同时我也坚定的认为，一个行业之所以存在，必然有其行业的内生价值，而不只有简单的信息搬运套利。
营销咨询公司，传统的交付模式，也很难达成价值，甚至在AI这个demo易得时代，传统交付模式连价值感，都没有办法建立。因为，客户等了一两个月拿到了你的交付物后，觉得不满意他用AI demo一下，得到的交付物从形式上不会差很多。这个时候，客户对交付物的价值感受，会打很大的折扣。
正是从很早之前就意识到了，营销咨询公司传统交付模式在AI时代的问题，所以我们在4年前，就在重构我们的交付模式。这是我们在年初发的说明内容：我们跑通了，营销战略咨询公司的：正确交付流程！定类年终总结：一家丙方公司的转型之路值得看一下的，营销咨询行业的全新交付模式说明。
在2026年最有可能被AI取代的行业排名中，营销咨询行业虽然排在了第5名，但是我们公司不仅没有感受到AI的威胁，反而是有一种被AI适配了的感觉。
就是那种，我们做好了我们认为营销咨询公司应该做的工作，然后正好就对接上了AI的接口，就像是专门为我们定制的一样合适。
这又过了几个月，新的营销咨询模式，又在过程中有了调整和进化，同时我对新的交付体系，又有了新的理解和想法，想要和大家汇报分享一下。
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01.
定类与传统咨询公司的路线差异，才是我们的核心价值。定类要做的就是：重咨询。
重咨询，管落地。是我们想了很久，才确定的跟客户和准客户，沟通时定类的一个起始观念。这一点的验证，来自于客户和同行对我们业务的一致性反馈。因为定类有孵化项目，所以我们对企业从0到1的过程，能够遇到多少问题，我们非常清楚，远远没有只做咨询的人眼中那么轻松。所以，我的理念很明确，定类的交付，必须是能够让客户落实后有效的交付。想要有效，那么自然就要做的深入，用新的流程和运作机制，去提升我们做深的效率。
之所以这么做，是因为我在5年多以前，做过这样一个判断：营销行业的内生化趋势，势必会导致企业内的营销从业者的专业度，会成几何维度提升，从而使得一大部分外部咨询公司的价值，极具缩水。
既然定类所有的东西，都指向了重，我们就应该顺应重的内生规律。同事们对这件事情的反馈，主要是来自于规模上的担心。“我们不能既享受了重的价值，还想再去要轻的规模和速度，二者不可得兼。”再说了，以我们的基因，也很难做出一个发自内心认同的轻模式。我的判断是，所谓的轻模式，哪怕在商业上有更大的基数，谈判时也更好成交，但是这不是一个有效的解决方案。
我也认为，在营销战略咨询行业，所谓的轻，从现在开始，就已经被淘汰掉了。那些告诉你做战略先想品牌名，建构商业模式先做个设计，那些告诉你想个广告语打个广告就能卖货的例子，全部都是幸存者偏差+片面归因的假象。并且，这些AI都可以帮做了，如果你不相信豆包，你可以用DeepSeek、元宝、千问去校验，让模型对磕模型。客户demo的成本，已经变得极低了。
我们先由内生禀赋考量，再断定了轻的不可能性，最后从实际业务反馈结果来看，都统一指向了：重。而对重的支撑，就是我们构建了7年之久的《营销科学原理》，我们认为从理论框架到分析模型，就是营销行业的底座模型。可以基于这个底座模型，构建Agent等一系列手脚的形式。
《营销科学原理》是一种能力，3Picdb分析框架是基于“原理”的能力衍生出来的一种功能，商品属性论同样也是基于“原理”的能力，衍生出来的一种功能。能力是功能的边界，功能是能力的应用。并且，《营销科学原理》的能力，是可以进化成长的。
这就是为什么，对于AI我有种恍惚的错觉：不是我们适配了AI，而是大模型适配了我们定类和营销科学原理。
进化的动力来自于两个维度的推进。一方面是我们专注营销这个学科的基础研究工作，把营销学科学化当作我们的使命之一。我们看到了这个学科自身存在的重大缺陷，包括我在和国外专家交流的时候，我们的理论认识，都是走在前面的。另一方面，我们基于业务本身，去做实践校正对齐，将理论深入到实战中打磨。
我对《营销科学原理》的信心，就如同林毅夫先生对中国经济学发展的信心一样。我认为中国拥有世界上最先进的市场，所以必然会诞生出世界上最先进的营销科学理论。
02.
咨询的价值本质不是信息差，而是专业差和视角差。
一开始我就说到了，卖信息差的咨询公司，不会过得很好。但是什么是：专业差和视角差？需要深入的解释一下。一群人看到了一个同样的事实，财务会有财务的标准、销售也有销售的标准，基层员工有自己的视角、管理者也会有自己的视角。专业不同结论会有差异、侧重也会不同；位置不一样，视角差会形成结论差。
以此推导，营销，作为一个独立的学科存在，必然会有专业差和视角差。也就是说，大家虽然看到了同样的社会事实，但是由于专业和视角的差别，得到的判断结论是不一样的。
那么，为什么营销的判断在今天这么重要？因为：信息控制交易。而信息就是营销科学研究的主体。
我们还有过这样的判断：营销，是商品交易形式发展的最高阶段。所以营销判断，在今后的商业决策中起到的作用，将比以往任何时候都大，显示出来的效果，也将会是乘积式的。
我们认为，营销不是广告、设计、传播、流量或单一品牌表达。真正有效的营销，必须能够解释商业事实、判断需求规律、预判类别发展，并深入企业真实经营过程。
03.
独创营销咨询全新交付模式：二个服务特征。
1、过程咨询 / 服 务 方 式
在企业营销问题的发生、判断、构建、执行和校正过程中，持续介入关键环节，帮助企业把营销问题从表象拆解到本质，从单点动作归因到系统结构。
过程咨询的核心，是从“交付结果”前移到“参与判断”：在企业尚未形成最终决策之前，就介入问题辅助归因；在战略尚未成型之前，就开始介入类别与需求研究；在方案开始落地之后，继续介入产品、价格、渠道、信息、沟通和需求的变量校正。
定类不把咨询停留在报告中，而是落地到真实经营环节中，才真正发生作用。因此，定类会在落地过程中持续辅助企业判断偏差、修正变量、优化路径，防止战略在执行中变形。
2、价值交付 / 交 付 理 念
定类交付的不只是研究报告，而是基于营销科学原理形成的有效归因、准确判断、战略构建和落地校正价值。报告只是载体，合理归因、有效判断才是核心价值。
方案只是形式，梳理落地、实现增长才是主体目标。定类的预判是通过营销科学原理，判断类别、需求和社会结构变化下的商业发展方向。定类5大价值交付体系：学科归因价值、系统判断价值、分析预测价值、体系构建价值、落地校正价值。
04.
有效归因×准确预判×环节校正：三类专业价值。
1、有效归因：
企业最难的不是发现问题，而是判断问题的真正原因。很多企业会误判：以为是传播问题，其实是类别问题；以为是品牌维度的问题，可能是产品结构问题；以为是价格体系的问题，可能是价值标准问题；以为是渠道问题，其实是需求路径问题；以为是流量问题，其实是商品信息系统问题。找到企业生意问题只是第一步，更重要的是发现背后的真实原因。
2、准确预判：
战略的最大价值是有效预判、有效决策。去判断什么？判断类别阶段；判断需求路径；判断产品方向；判断价格空间；判断渠道结构；判断品牌信息；判断增长路径；判断什么该做，什么不该做。基于营销科学原理，判断企业应该如何选择营销战略路径。
3、环节校正：
战略落地不是一次性交付，而是持续变化的不同环节。企业一落地就会遇到：组织理解偏差；渠道执行变形；产品研发偏离；价格体系失控；终端话术走样；传播内容跑偏；阶段数据误读。所以我需要的是持续进行：环节校正。在战略落地的环节中持续修正关键变量，防止营销战略跑偏失效。
05.
因为贯通了营销战略咨询的全链路，所以我们拥有了：五项能力支撑。
1、系统性结构化的营销分析能力
不孤立看品牌，不孤立看传播，不孤立看流量。而是从类别着手，研究商业规律。同时分析产品、价格、渠道、信息、沟通、需求及其相互之间的关系。
2、跨学科综合型的有效归因价值
商业问题是一个复杂的综合系统，不仅涉及到需求，背后会涉及到社会分层、经济发展对文化强化、价格尺度、渠道结构和类别发展阶段的共同作用等。定类通过跨学科综合分析，完成更有效的营销归因。。
3、多维度定制化的战略构建体系
不是套模型，不同企业禀赋不同，不同类别阶段不同，不同行业需求结构不同。因此我们定类咨询，不提供标准化模板，而是依据企业禀赋，基于商业现状，为企业构建，定制化的营销战略系统。
4、解构式深入性的落地辅助经验
商业战略落地的卡点，不是单一维度影响造成的，往往会出现在环节卡、节点卡、执行卡的复杂局面。每个维度落地不到位，都会影响战略落地效果。定类在这些环节中辅助客户持续校正。
5、第三方跨类别的实战环节加成
企业往往深陷自己的行业经验。但类别规律、需求变化和商业结构形态，常常可以跨类别互相参照。定类基于130+ 客户与多个类别研究和落地经验，帮助企业获得第三方跨类别经验参考。
这是定类咨询与其他类型公司的差异，以及我们的比较优势。整理这张图是让大家更加明确，环节 vs 系统的区别。我很早就说过了，营销行业绝大部分用的都是方法而不是理论，方法的问题在于：环节可能有效，而系统大概率无效。营销。必须科学化！！！这是我们对营销学面临问题的系统论述。
06.
我们是一家：科学、研究、分析型营销战略咨询公司。同时，我们有8年的丙方服务经历。
定类营销战略咨询以原创的：《营销科学原理》为学科底层分析框架，致力于用系统性、结构化、跨学科的营销分析能力，帮助企业进行有效归因、准确判断和战略落地校正。我们会在落地过程中持续判断、校正和优化关键营销变量，确保战略不在执行中变形。
我们坚定的做学科理论建设，一如既往的执行学科创新的动作，坚持了几年后，我们成为了客户眼中：特别的营销咨询公司。
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我们在用“持久战”的思维，经营定类这家独特的营销战略咨询公司。一家全新类型的：营销战略咨询公司。
本文完结。
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