“10年新媒体老兵，从小红书0粉到300万粉丝矩阵操盘手，年引流12万+精准客资，带大学生小白起号成功率80%+，投流ROI超6，服务20000+学员……”

这是「有姜姜」的小红书操盘履历。从微博、抖音到视频号，她踩中每一波平台红利；2022年入局小红书后，更是用“自然流+投流”组合拳，帮企业拓展新的获取渠道，创造数百万营收。

今年 2 月她带着10年一线操盘经验，联合运营研究社推出「小红书低成本获客实战营」第一期学员中大量同学已经拿到结果：考研赛道ROI达4、情感赛道首月GMV破10万、心理咨询赛道从0-1实现自然流月稳定获客300+……下面都是学员和姜姜老师1v1业务沟通的反馈。

左右滑动查看更多

今天，我们和有姜姜深度对话，拆解她的小红书操盘逻辑、常见误区，以及普通人如何用低成本在小红书快速拿结果。

一、10年新媒体老兵：从微博矩阵到小红书300万粉丝，她凭什么总能踩中红利？

小贤：先和大家介绍下你的新媒体经验吧，重点聊聊小红书相关的成绩，比如工作年限、粉丝矩阵、获客变现数据这些。

有姜姜：我做新媒体操盘差不多有 10 年了，做过很多平台。最开始做微博，操盘过几百万粉丝的矩阵号；2018 年做抖音，4 个多月做了 1000 多万粉丝；后来做视频号直播，单场销售额超 30 万。

2022 年发现小红书有风口，就从老板的单号运营开始做，30 天破万粉，然后复制矩阵——到 24 年做了 200 多万粉丝，25 年到 300 多万。最开始是涨粉导向，先抓住红利起矩阵号，23 年转向获客后，多平台年引流 12 万+人，创收数百万（前端客单价较低，但后端还有复购）。

值得说的是，我带的团队全是大学生小白，从 0-1 教起，早期基本靠自然流，23 年才开始做付费。投流占比前期较低，后期合规政策严了以后，投流的占比逐步提升一些，ROI 好的时候超 6。

后来还做了面向 C 端的小红书训练营，服务 20000 多名学员，学员里很多商家拿了结果：比如做白酒的纯自然流做到千粉，就引流创收 150万+，减脂、教育等赛道也有不少案例。25 年 12 月离职后，想把自己小红书矩阵获客和投流获客的经验，赋能更多商家，于是和运营社合作《小红书低成本获客实战营》，第一期学员数据很好，现在想继续帮更多商家在小红书拿结果。

（PS：如果你有小红书获客和自然流矩阵搭建等相关问题，欢迎扫码咨询小红书低成本高效获客实战营，可免费获得1次姜姜老师1v1业务轻咨询）

小贤：感觉你做新媒体总能成功，有什么秘诀吗？

有姜姜：以前老板说我有涨粉命，其实我觉得更多是踩中平台红利+效率提效。比如我们做内容会全平台分发，小红书的图文/视频同步到抖音、快手、视频号、B 站，甚至小绿书，早期分不同团队做，后来除了公众号，其他平台都合并管理了，运营效率会比较高。

带团队时也有方法：寒暑假招大学生实习，用 SOP 化流程带他们起号，成功率 80% 以上。起号后交给正式员工接手，既解决了账号资源供给，又降低了人力成本。

二、小红书获客 3 大误区：90% 的人都踩过，尤其是第2个

小贤：你观察下来，大家做小红书获客最容易踩哪些坑？

有姜姜：第一个误区：觉得“一定要花很多钱投流”。

其实要看行业，中小商家用投流是可以快速跑通 0-1 闭环的方式——如果产品、转化、交付都 OK，投流能帮你先拿到结果，再用自然流放大降成本；如果产品没打磨好，才适合用自然流边做边试错。

第二个误区：“必须做 IP 获客”。IP 获客对内容输出、镜头表达要求太高，大多数人不适合。其实企业更需要“人设号”：比如装修公司推设计师，教育机构推老师，他们不用成为 IP ，只要做“讨喜的人设”就行。像我现在的号全是图文，没发过视频，照样能获客，而且图文用 AI 生成更快，效率更高，成本更低。

第三个误区：“矩阵只能自己做”。其实小红书矩阵打法很多，比如同城商家不用自己做号，把内容做好后找渠道做素人种草就行；节流（私信引流）看着成本低，其实要上百台手机、养号、招人，死号率高，还没复利，这种打法更适合高净值且敏感性较高的赛道，才划算。大部分领域不如合规做 KOS（关键意见销售）和店铺号，可以形成相对长期的复利。

三、低成本获客实操：投流降本 3 招+自然流 4 个关键，小白也能学

小贤：具体怎么帮大家降低获客成本？投流和自然流分别有哪些方法？

有姜姜：先说说投流降本。很多人投流成本高，问题出在两点：

· 计划建设：不懂出价策略，后台建议出价超 80% 就直接按照最高出价建议出，其实 50% 的出价也能跑得动。投流看的是 ECPM（综合转化效果），素材本身的点击和转化能力也非常重要，不是单纯出价高就好。

· 预算设置：比如本地家居、留学行业，获客成本本身三四百，日预算 200 块跑不出客资，计划模型学不出来，成本反而更高。要根据行业大盘成本定预算，不是盲目省钱。

再看素材。不会做就“抄”，先找竞品爆款，分析他们的选题、转化点。投流素材别只做一张图的广告，加信任背书、产品案例、用户证言，内容维度越丰富转化越好。好的素材是可以承担前置预销售的作用的，图片别同质化，文案可以改写，但设计版式、颜色要做变体，避免被平台判定重复。

自然流的关键：

· 区分爆款和获客选题：很多帖子数据好但不获客（比如纯干货收藏高），要做“决策型选题”——比如“这家和那家选哪一家”“买XX有什么推荐”，或者案例型、榜单型内容，更容易引咨询。

· 矩阵合规化：别做节流，优先 KOS 和店铺号，能复利；

· 差异化改写：爆款可以改写，但图片要换设计，文案别完全复制；

· 培养网感：多看跨行业案例，比如装修的帖子可以改写成教育行业的，很多人只看本行业，找不到创新点。

四、平台越来越卷，商家和运营怎么应对？

小贤：现在小红书商家越来越多，感觉越来越卷，你觉得该怎么应对？

有姜姜：三个建议：

1.没做的抓紧开始：只要行业适合，别犹豫，早入局早占坑，毕竟越到后期一定是竞争更激烈的；

2.已做的学系统打法：别只会一种方法，自然流、投流、素人种草、IP 获客等都试试；

3.一定要做矩阵：哪怕投流也要多号，不然一个号被封就没退路（我曾经一个月消耗6万+的号被封，客资直接断崖，教训惨痛）。

另外，学会用外部资源：比如内容外包、渠道合作，不用什么都自己做，核心是掌握方法、会管理、能评估效果。

小贤：为什么想做《低成本获客训练营》？这门课能帮大家解决什么问题？

有姜姜：我发现很多商家想做小红书，但找不到靠谱方法，线下课听完没答疑，学不会就放弃；同时官方课适合大品牌，对中小商家而言借鉴的门槛高。

另外就是帮操盘手少走弯路：我自己从 0 摸索过来，知道新人容易踩坑。现在带运营负责人和操盘手，发现他们缺系统方法论，比如团队管理、SOP 沉淀，课程能帮他们快速拿结果。

10 年经验总结成可复制的流程，希望让更多人在小红书用低成本跑通闭环，而不是靠运气。

课程能解决的核心问题：从 0-1 小红书搭建获客体系（自然流+投流）、团队管理（招人、定绩效、SOP ）、内容提效（ AI 工具、爆款改写），适合中小商家和运营负责人。

第二期实战营新增了 3 个板块。第一截流，讲清楚哪些行业适合节流，怎么操作；第二，同城种草，同城商家如何用素人渠道种草，不用自己养号；  第三， AI 文案和作图，包括 GPT 写标题、香蕉作图工具实操，学员学完后内容产出效率提升 50%+。

（PS：如果你有小红书获客和自然流矩阵搭建等相关问题，欢迎扫码咨询小红书低成本高效获客实战营，可免费获得1次姜姜老师1v1业务轻咨询）

小贤：第一期学员有哪些典型案例？效果如何？

有姜姜：第一期结束差不多 1 个多月了，绝大多数学员已经拿到喜人的结果，还有一些伙伴的项目刚开始跑，举几个例子：

· 考研赛道：学员一开始只想做自然流，没人手、内容简单（纯大字报）。带他从 0 开户投流，日预算两三百，首月 ROI 达 4 ，现在加人做自然流+素人种草，团队还提拔了销售负责人。

· 情感赛道：做情感挽回（服务合规），内容能力强，指导她组矩阵、起号注意事项，第一周就开单，首月 GMV 破 10 万，现在纯自然流，准备做蓝 V+KOS 合规化。

· 文创赛道：从 0 搭建 KOS 矩阵（纯自然流），首月获客过百，投产不错，现在准备加付费放量；另一个学员学完内容种草，单月粉丝涨 2万+ ，通过内容测品，单月出百万销售单品，老板给团队加薪发奖金。

· 心理咨询赛道：从 0 搭自然流矩阵，月获客稳定 300+ ，有效转化率高，现在准备做多平台。

· 电商赛道：运营社老板让员工来学，教他用 5A 人群做内容，小红书笔记点击率提升 25%，店铺进店成本降 30%，618 效果同比去年更好。

写在最后：

从微博到小红书，有姜姜的 10 年新媒体经验，她带大学生小白起号、用 AI 提效、帮学员跑通 ROI 的案例，证明小红书获客不是“玄学”，而是有方法可复制。

如果你是中小商家，想在小红书低成本获客；如果你是运营负责人，想带团队拿结果——这门课或许能帮你少走半年弯路。现在第二期课程已上线，点击下方链接，解锁从 0 到 1 的获客指南。