这跟专业无关，就是蠢！借着这个话题聊聊节日营销，虽然这种营销玩法看起来简单且常见，但实则多变又复杂。以下我聊几个在实战中经常用到的法则。

1.选一个合适节日。

做节日营销之前，首先要考虑节日概念是否与企业和产品理念相洽，并不是所有节日都适合企业去搞营销活动。

就比如我接受过一个初创的国风香水的项目，老板要求在父亲节推出一款新品，并配合相应的营销，我当时回复的第一句话是：“你确定？”

如何选择一个适合产品或者企业理念的节日呢？首先企业要问自己三个问题：

1.节日和我的用户或者潜在用户有没有必要的联系？

2.我是否能够合理的利用节日相关的元素，让我的营销活动完美的融入其中？

3.我的产品和相关活动，在选定好的节日出现的意义是什么？

拿即将到来的端午节举个简单的例子：

1.端午节属于全民节日，并且有法定假期。这意味着我的引流相对来说会简单一些。并且，除了产品本身既定的客户群体之外，能参与营销活动的用户会变得很宽泛。因为这个节日本身并不会圈地某种人群。

2.端午节相关的元素有粽子、荷包、龙舟、艾叶等，我需要从这些元素中找到一个和我的产品相匹配的，甚至是可以专门研发一款端午特供款。不要偷懒，也不要硬尬。

3.当我确定好相关产品和活动之后，还剩下最后一件事，这次的营销活动到底是为了拉起曝光？是为了带动销量？还是为了新品造势。

很多企业做节日营销的时候，其实脑子很乱。更多的是看到别人再做，我就想做，或者说为了做而做。这样做节日营销，要么没有多大效果，要么会把产品或者口碑推烂。

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2.选一个正确的群体取悦。

之前我对接过一家玩具公司，他们要在儿童节做一场营销活动，我当时提出一个问题：

“这次营销，你们想取悦过六一的孩子？还是要取悦为孩子买单的父母？”

其实这样的矛盾经常发生在我们做节日营销的时候。真正的用户是A，消费群体却是B。例如父/母亲节，情人节，重阳节等。

所以在做这样的节日营销之前，我们就要找到正确的取悦群体。

如果你想要取悦的是真正用户，营销最主要的环节就是设计需求，强调需求。这属于长线。复购的概率很大。

如果你想要取悦的是消费者，营销最主要的环节就是提炼卖点，展示卖点，这属于短线。爆拉销量的概率很大。

比如父亲节礼物，你买了两瓶好酒。如果只有你觉得这酒好，大概率这酒只能好一次。但如果你爸觉得这酒很好，这酒大概率就能一直好下去。

还有前两年某音爆火的送女友化妆的眼影万花盘，那玩意销量当时都要爆炸了，但只是取悦了消费者，被真正的女性用户们喷的体无完肤。

那有没有可能既能取悦消费者，又能取悦真正的用户呢？有！产品很硬且很能打。但这样的产品，往往不需要过多的节日营销。

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3.选一个或几个合适的产品。

元宵节卖汤圆，中秋节卖月饼，清明节卖青团，情人节卖鲜花，重阳节卖足力健。

如果企业做的不是这些产品，我们就需要去考虑，哪些产品适合去做节日营销。想要把控好参与节日营销的产品，我们需要考虑以下几个点：

1.该产品出现在某个节日中时，会不会有突兀感？

2.用该产品讲营销故事时，和节日有没有必要的联系？

3.这个产品是常在款，还是节日限定款？

端午节卖粽子不突兀，卖西装就突兀。春节可以讲团圆有联系，讲科幻就有点尬。如果是常在款，没了节日加持是否还能保证销量？

以上这些，总结成一句话就是：只有我们配合节日本身，我们不可能让节日概念去配合我们的产品和营销活动。

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4.别相信经验之谈。

这一点是我几年前给一家定制珠宝店做项目时，犯下的一个错误。多少年来，情人节是珠宝行业大卖特卖的时候，但是那一场营销活动的结果很差。

原因就是我没有考虑到大市场环境的因素，那一年的情人节大家忽然变的很直接，鲜花➕转账的模式也就是从那一年开始流行起来。

时代在发展，大家的消费观念也在改变，不要总是用老想法去定义新时代，这属于是本人的血泪史了。每年做节日营销前，先问自己：

去年的玩法，今年还管用吗？

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5.礼物这个概念很重要。

我们要做节日营销，大多数情况下我们要考虑产品本身适不适合作为礼物送出去。大多数情况下，我们很少在节日的时候去买自用品。

所以，一定要在节日营销中加重礼物这一概念，无论是你送用户也好，还是用户购买你的产品也好，都是礼物属性！

这也就意味着，产品包装或者礼品包装在节日营销中要起到至关重要的作用。

就一句话：东西要拿得出手！

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最后，给开篇那个又蠢又坏的蛋糕店举个便宜但至少不蠢不坏的例子吧：

文案：那晚的地动山摇，让我们更珍惜‘爱’的力量。

活动：520限定款，情侣双人到店享受5.2折优惠。