年中不吆喝，下半年谁还记得你？

小区门口的王姐，开美容店六年了。

每年六月中旬，她都要把店门口那棵三角梅修剪一番，然后在玻璃门上贴一张手写的红纸——“年中感恩回馈”。

字不好看，纸还有点皱。但路过的老顾客看见了，会推门进来问一句：王姐，今年啥活动？

就这一句，王姐的六七月，就不愁了。

一

做美业的人都有一个体会：上半年，是熬出来的。

春节过后，大家手头紧，出门的心思也淡。三四月好一点，但也谈不上旺。等到五月底六月初，天气一热，人容易烦躁，脸上的油光、背上的痘痘、短袖露出来的胳膊，都成了提醒——该收拾收拾自己了。

这是身体的需要，也是季节的催促。

但更重要的，是一种无形的遗忘。

你想，一个女人，如果三四月份没来你这儿做脸，五月没来脱毛，到了六七月，她穿着裙子出门，会不会已经习惯了那个“没怎么打理”的自己？她会不会觉得，好像也没必要非去美容店不可？

会的。

顾客不需要你的时候，就是遗忘开始的时候。

所以年中这场活动，说到底不是为了赚多少钱，是为了敲一下门，提醒一声：嘿，该爱自己了，我们还在呢。

二

王姐的“年中感恩回馈”从来不搞复杂的套路。

就是老顾客带新顾客来，两人各减一百；或者存三次送一次，存五次送两次。简单，明白，不绕弯子。

有人劝她搞什么裂变海报、转发朋友圈集赞。王姐摇头，说店里来的大多是三十多岁的女人，上班累，带孩子累，你再让她集赞转发，她就不来了。她来是想放松的，不是来给你当推广员的。

这话实在。

美业说到底，是人对人的事。你做活动，顾客心里清楚你是想锁客、是想回笼资金。但只要你的项目是好的，价格是实在的，她愿意配合。她只是不愿意被你当成一个数据。

所以活动要做得有温度。

比如送一束自家种的小雏菊，比如给老顾客的手写卡片，比如做完脸之后多按五分钟肩膀。这些不花钱的东西，反而最让人记得住。

三

有人问，不做行不行？

也可以。但到了八九月份，你会发现，那些本来该来的顾客，去了别家。人家做了活动，你什么都没做，不是顾客不念旧，是日子太忙了，她忘了。

这世上最贵的成本，不是房租，不是人工，是被人忘记。

所以年中这场活动，不是旺季的开始，是淡季的渡船。撑一下，把客人从河这边渡到河那边，下半年才有生意做。

王姐的三角梅每年六月都开得很盛，红艳艳的，衬着那张手写的红纸。

路过的人看一眼，心里会想：噢，王姐那儿又有活动了，改天去看看。

就这一眼，够了。

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如果你也想在六月做一场不打扰、不廉价、不费力的年中活动，我们可以聊聊。

别等到下半年客人去了别家，才想起来——该吆喝的时候，你沉默了。