你有没有这种感觉？一到节气，朋友圈就变成同一家广告公司出的。

小满。全是麦穗。全是“人生小满”。全是“小满胜万全”。字体一样，颜色一样，连配图都像是从同一个图库里扒的。

你发吧，自己都觉得没意思。不发吧，又好像少干了点什么。

其实你心里清楚，那张海报发出去，根本没人看。

客人刷到，手指一划就过去了。不会因为你发了一张节气海报，就多买你一碗面、多进你一次店。

（图：小红书：慕沐子呦）

01.

那节气营销到底做不做？

做。但不是那么做。

我见过一个卖包子的老板，小满那天什么都没发

他姓刘，在小区门口开了八年包子铺。小满那天，他没发朋友圈，没做海报，没写文案。他就做了一件事：蒸包子的时候，每个包子里多塞了半个蛋。

客人咬开，咦？今天蛋多了。

他收钱的时候随口说一句：“今天小满，多给您加点料。不是涨价，是谢谢您老来。”

客人笑了笑，走了。

当天晚上，有人在小区的业主群里发了一条消息：“刘老板的包子，今天蛋多了一半。不是搞活动，就是单纯谢谢你。”

后面跟了一排“这家包子铺确实好”“老板人实在”。

刘老板没花一分钱，没写一个字，他的“小满营销”在业主群里传开了。

第二天，包子多卖了两屉。

为什么？因为客人不缺祝福，缺实在

你想想，一个客人一天要收到多少“节日快乐”？微信里、朋友圈里、短信里，全是。他根本记不住谁发的。

但你多给他半个蛋、多送他一碟小菜、多给他舀一勺汤，他会记住。不是因为东西多值钱，是因为这个动作里有个人在说“我记得你”。

节气营销的本质，不是告诉客人“今天是什么日子”。是告诉客人“在这个日子里，我想到了你”。

你多发一张海报，不如多送一颗卤蛋。海报是群发的，卤蛋是给他的。

02.

不蹭热点的三个实在法子

第一个法子：今天进店的客人，顺手送个“小东西”

别送券，别送满减。太算计。客人一眼就能看出来你在“套路”。

送一个能当场用、不费脑子的小东西。一碟小菜、一颗蛋、一杯豆浆、一包纸巾。成本几毛钱。

你端上去的时候说：“今天小满，店里自己搞了个小福利。您尝尝。”

客人不会觉得你“在搞促销”，他会觉得你“有心”。

第二个法子：挑一款最好卖的东西，加一点点料

如果你是做面的，今天每碗多几片肉。做奶茶的，今天多加一勺小料。做蛋糕的，今天多挤一朵奶油。

不用多，一点点就行。多得让客人能发现。

他不一定拍照，但他会跟身边人说：“那家店今天分量很足。”这就够了。

第三个法子：啥都不做，就给三个老客人发条消息

翻翻你的微信。找出三个至少两个月没来、但以前常来的人。别群发。一条一条发。

别发广告。别发“今天小满，全场八折”。

你就写：“姐，好久不见。今天小满，想起你了。店里一切都好，你最近咋样？”

就这么简单。不催他来，不说你卖什么。就是“我惦记着你”。

有人不回，没关系。有人回了，你跟他聊几句。过几天他可能就来了。他来的时候不会说“是因为你的消息”，但他就是来了。

03.

最后说句实在话

做小生意，最怕的就是“跟风”。大品牌发海报，你也发。连锁店做活动，你也做。你跟得上吗？跟上了，有效果吗？

你不是大品牌，你不用对几千几万人说话。你只需要对今天进你店的那几十个人说话。

所以别管什么“节气营销”了。今天小满，你就想一件事：今天进店的客人，我能不能让他觉得“这老板还记得我”？

能。你就赢了。

我是喜三多。如果你不知道怎么给老客人发那条消息，或者想让我帮你写一句“今天能用上的话”——欢迎私信我。

好卖的产品，都是先让人心里舒服，再让人掏钱的。

文案设计找喜三多，好的产品值得好的文案。

祝我们柿柿如意，财源滚滚来。