一人创业网 | 持续分享：互联网项目·引流技巧·全职创业·兼职副业·营销运营·职场技能…

你打开短视频，屏幕上有个博主，你觉得他很真诚——关注、进场、翻主页、下单。

但你可能不知道的是：那个让你掏钱的“真诚”，只是他为你精心设计的营销标签。更残酷的是——你在用“谁更真诚”来筛选博主的时候，他正在用“每一个下单的人”来反筛选你。

所以，别再用真诚来筛选博主了。

人设不是做自己

大多数人做人设，一开始就搞反了一件事。你以为人设就是表达真实的自己。你觉得应该“本色出演”。所以你把自己所有的面都拍进去——你善良，你纠结，你专业，你偶尔也会偷懒。你觉得自己很真实，可观众看完只有一个反应：这人到底是谁？你做了一年，还是没人记住你。

零到一阶段的IP，人设的本质不是表达真实的自己，而是表达有利于变现的自己！

人设分两个阶段

零到一这个阶段，你最大的困境是根本没人看到你。

你内容很好，产品很好，交付也很好，可就是没有流量。这个阶段你需要的不是“真实”，而是一个能让算法和用户快速记住你的标签。这个标签叫营销标签。它的唯一使命是帮你破圈，让足够多的人先刷到你。

到了第二个阶段，你已经有流量了，这时候才需要做稳定认知。你的价值主张要统一，你不能今天讲一个观点明天又讲相反的观点。但零到一的时候，你只需要一件事：让别人知道你是谁，你是做什么的。

有人可能会问：第一阶段做标签，会不会让用户觉得假？我的判断是：你不会因为一个人只展示了他的一面而觉得他假，你只会因为一个人什么都展示而你什么都记不住而忽略他。标签不是造假，标签是筛选。

一招找到你的标签

有个公式能直接用：定词A加定词B加定词C加你的身份，等于你的人设。

举个例子。

一个做民宿的账号叫泽涵在创业。他的定词是：19岁、大专辍学、花1000万。他的身份是：在西湖开民宿的老板。组合在一起，就是“一个19岁大专辍学花1000万在西湖开民宿的年轻人”。他跟我说，一开始定的标签是“西湖民宿老板”，发了一个月没什么动静。后来加上了年龄和辍学的经历，那条视频直接爆了。三个月下来，全网40万粉丝，私域积累了近3万个用户，开业到现在入住率99.6%。

你不需要记住他叫什么名字。你只需要知道，有一天你去杭州要订民宿，你会想起他。一提到一个领域，用户能想到你，你就赢了。

所以说，做IP的第一步不是“做自己”，而是“做标签”。

找到你的三个定词，粘上你的身份，然后反复重复。大多数人做错的一件事是花时间纠结“我该怎么做自己”，真正该做的……是花时间找到一个能被记住的定词组合，然后一直用下去。

现在就做一件事：写下你的三个定词，粘上你的身份，然后发一条内容。

本期视频的完整操作步骤、创业工具箱、各行业提示词合集，已免费整理到Y102文档里。

#做IP #个人IP定位 #人设怎么做 #账号没人看 #变现人设