今年的营销是不是打得非常累。

常规的手段，哪怕是低价低到地板，都无济于事。

而另外一方面，没有任何低价的，非标商业，地标文旅正在崛起得越来越好…

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这里面，有一条巨大的鸿沟，就是价值差异。

现在的营销已经被各路卖课专家科班化，

成一个又一个具体的路径拆解。

比如先点评放霸王餐橙v团购打底评价-再找出一款爆品做投放种草-再品宣卖货一起上，又比如鼓吹你直播货盘组对，就基本上就能拿到不错的结果。

但事实上，

这种统一正规军的打法正在失灵。

失灵的地方，

就是价值不对等的地方。

01

你今天是个大排档地摊麻辣烫，

你拍熬一大锅麻辣烫底料红油，

配上沾油的围裙和淳朴的笑，

蹲在路边吃盒饭，就能火就能聚客。

你是一个社区市井风火锅

开业做49.9双人餐，

也能卖个几千单，还能让身边复购。

但你今天是个商场的粤菜馆，是个老品牌，

你就发现，卖了可能也不来，

或者来了吃一次他下次再也不来

还给你赏赐一条差评，拍拍屁股就走人。

所以商家对于低价又恨又无奈，

不做没有人气，做了又伤店。

这种感觉，

就像是养了一个知书达理的大姑娘，

被一堆糙汉就这样轻而易举地品尝。

可我是个服务商，

我总是为了市场去规训商家，

去安抚情绪，

然后发现矛盾就像是

黑衣服上掉落肩膀的头皮屑，

越拍越多。

02

我23岁的时候谈了一任男朋友，

生日时候，他说要送我一份

他认为最适配我最有价值的礼物，

还说除了我爸之外没有人会为我这样着想…

我兴奋地说，

：“是房子吗？”

他说，

是“重疾险”。

后面这个故事，

被我拿去当脱口秀讲，

大家笑得前俯后仰。

我前男友很生气，

认为我不理解他的良苦用心，

因为那份保险，确实也花了2万多/年。

但是在我看来，我体会不到他的任何价值，

我只认为这是满足个人英雄主义的爹味。

于是两个人的价值，发生了需求错配。

03

一饭封神好好看，

好看的其实不是菜，

是人对菜的理解，

和对一件事情的专注。

极致。

极致的反差带来火，带来瑕疵，带来诟病，

也带来登峰造极的差异。

自古以来帝王最是无情家，

可帝王又是照顾众生改写历史的佛。

所以，价值来自于取舍，

要不然极致的卖货，就像瑞幸。

要不然极致的做内容，出圈，就像一个又一个非标准的主理人咖啡店。

何况瑞幸，卖到一定程度后，

仍然在做内容。

价值，源自取舍。

04

最近阿嬷的情书好火（我后面会专门开文章写一期）

纯素人电影，全碾压全明星票房。

那些细腻的、克制的、平淡的情感，

却最抚慰人心。

然后让我们看见，

情绪就是最好的营销出圈器。

我们要的，无非是在快节奏时代，

一个允许被慢下来，真下来的时刻。

价值，从不是凭空捏造，

是挖掘人心。

05

所以，你问我，什么是营销？

营销就是对价值的一种传递。

拿一家门店来说，至少就有四种完全不同的价值：

1 、产品价值

2 、体验价值 

3 、门店价值 

4 、品牌价值 

不同的人群，对于价值，也有不同的需求和权重。 

不管是在开店前或者已经开出了店，

其实都在反复做，结合自身优劣势，

选择对自身而言相对更匹配的客群为主力目标客群。

因为结合了自身优劣势，

则能够让对方更容易感受到“独特”的价值。

选择主力目标客群，

并不是为了屏蔽其他客群， 

而是为了在早期更好地聚焦。 

不管客群结构是怎样的，

如果其中一小部分、

又属于自身擅长的客群 都做不好，

更谈不上让大多数客群都满意了。 

而所谓大多数客群都满意，

也只是先从一类客群开始，逐一击破。

06

只看自己的人群，需要和市场背道而驰吗？

做价值，不是代表背弃主流文化。

主流的手段我们需要了解，

但也清楚主流=同质化，

我们要反过来理解的是，

我们到底擅不擅长同质化手段和网红打法，

如果我们尝试后发现并不擅长短频快，

就要一定回归来做有价值的事情，

营销，只是用来“传递价值”的，

而并不具备“创造价值”的功能。

07

濒死门店营销救不活的原因，

就是因为本质上不具备为顾客创造价值的能力。

自以为“创造了”但顾客毫无感知的“产品、体验、门店、品牌”。

然后又花很高的成本去推广，

好比是面对悬崖还一脚油门踩到底…

“一个产品，如果没有一个自然的增长曲线，你就不该去推广它。”

——张小龙

08

所以营销该怎么做？

去把注意力回归到你的内在吧！

去改造、 去优化、 去迭代、 

去重构你的内容，

 一直到产生自然增长的曲线为止。

我们无法一直不停地拉新拉拉拉拉到厌倦，

但我们可以把我们的产品、体验、门店、品牌的超预期的价值， 

不断以更高效方式， 传递到每一位主力客群那里。 

流量像是聪明的人，ta来得很快跑得也很快，

但价值更像是一个智慧的人，镇得住财。

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我是青水

一个在重庆做了8年营销策划的主理人

我想把很多复杂的事情

讲得简单化：

营销策划从不是道理说教，

只是你我对于生活和人性的理解。