今天来讲商品的一项非常核心的技能，价盘制作。

在制作价盘之前，你是需要去参考，并且参与制作营销计划的，首先为什么要去制作营销计划呢？

因为平台会有自己的平台营销节奏放出来，那作为在平台经营的商家，我们需要根据平台的节奏，制定自己的营销规划，这样才会有更好的销售效果，那你做的营销计划就类似于这样的一张图表，上面是时间，然后下面你把一些关键的活动，你要做的一些事情，做的一些玩法、利益点等等的诸多事项，跟运营端进行协调，然后把它做成一张表格，进行持续的统计。

营销计划的流程是如何的呢？首先制作营销方案概览，计划好各个活动节点，都设置怎样的玩法以及利益点，哪些适合本品牌参加？哪些不适合本品牌参加？

当前是存量时代，会员运营也是尤为关键的，所以计划要做的足够的细致，将销售计划与营销方案相结合，拆解到天，这样就可以明确的知道，每天的计划是怎么样的？

商品部分呢，我们要规划好每一档活动，我们用什么样的品去参加，每一个活动节点，我们主推的品类是什么？以及用什么样的利益点去推，并提前将活动商品清单准备好，完成报名。

接下来制作好页面规划，将营销计划都在页面上呈现出来。

接下来我们才会真正的开始做价盘，那这里强调一下价盘的重要性，如果说商品有两项必不可缺的技能的话，我会选择一个是价盘，一个是OTB，这个就是区分你，跟普通运营的最大区别，当你学会制作一个好的价盘之后，因为店铺的生意命脉，都掌握在你的手里了，你就变得完全的不可替代了。

你可以通过打折促销，来进行店铺的运营，价格是转化的首要影响因素，那整套的价盘体系，我把它做成了一个课程，在我的店铺商品管理课程当中，有个模块叫做营销方案与价盘制作，欢迎查看。

刚才我优先的讲解了营销计划，这里重点参考的是一个活动节奏表，你结合平台的活动节奏，制定店铺的活动节奏，计划好各个活动节点都设置怎样的玩法以及利益点，什么时候切页面，各端口的工作节奏，商品部分要规划好每一档活动，我们计划用什么样的品去参加，然后各个活动节点，我们主推的品类是什么，以及用什么样的利益点去推，希望达到怎样的折扣，这是需要定好的，依据此你来制作价盘大框，对于各个产品线、季别、系列、重点款，进行极限折扣的测算。

这里需要考虑到各种常用的利益点，进行理论的预估，通常我们分三档进行测算：日销、活动与大促，分别确定折扣目标以及SOB的预估，因为你定怎样的价格，会跟你最终的销售是息息相关的，SOB指的就是各个品类，各个系列线的占比，通常来说你这个三档是要拉开差距的，明确运营节奏，来明确店铺的心智，各产品线 品类 季别 系列 要折扣思路清晰。

我们基于刚刚的价盘大框来制作价盘明细，也就是到款的你到底要怎么去定折扣，将制作好的大盘大框v到对应的单款中，确定单款的页面价利益点，比如说多件多折，平台券，店铺券，前二后四等等，计算出单款的极限折扣，并推导出极限到手价还有腰带价。

这两个是不一样的东西，一个是理论上的顾客可以买到的价格，一个是比较保守的打出来的价格，因为如果打的太太偏激的话，你会受到客诉的，如果顾客凑不到这个价格，他会投诉你，预估毛利与毛利率。

接下来动态的调整价盘，根据售罄率监控表，对于部分品类系列商品进行调整，确保商品可以达到预期的售罄率。

以上就是营销活动与价盘制作。