一

最近全网刷屏的《给阿嬷的情书》，狠狠颠覆了所有人对“爆款”的认知。

没有顶流助阵，没有炫酷特效，没有铺天盖地的宣发。一部流量无明星、无特效大制作、无前置营销的“三无”作品，仅凭最日常的行文叙事、最克制的情感表达，从1.6%的极低排片逆势翻盘，收割全民眼泪与口碑，成为现象级黑马。

截止目前，这部投资仅1400万的小成本电影的票房已达9亿，而预测票房已达17亿。

这部电影的意义，不仅仅在于它创造了一个奇迹，更在于它让人们认识到，一部电影的成功，可以不依赖于流量明星、不依赖于热搜造势、不依赖于动辄上亿的大成本大制作。

只要你把观众当人，当做有着最基本的审美和判断能力的人，只要你好好的讲故事，做好电影的本分，观众就是会买账的。。

二

说说我的观影感受。

如果用几个字概括，就是静、柔、暖、忍、美。

静，全篇的基调都非常安静，没有特别大的戏剧冲突，和撕心裂肺的呼号，甚至里面所有角色都没有特别夸张的面部表情。非常安静，非常舒缓，营造了一个特别好的看故事、讲故事的氛围。

柔，可能与电影里表达的潮汕文化有关，电影呈现的光、景、色彩、台词、形体、故事等元素，都非常平和、柔美，视觉感官非常舒服。

暖，不仅在于视觉语言，还在于故事体现的情义，以及人与人之间的互助，有种发自内心的暖意。时刻能够唤起观众的情感共鸣。要知道，在生活压力非常大的今天，被感动是非常稀缺的，这也是这部电影能够形成口碑传播的一个重要因素。

忍，其实是克制。导演在整部电影中的表达都非常克制，即使其中两个最容易落入俗套的地方：南枝的客栈失火以及木生被凶徒刺死落水，角色的表达都不是那种撕心裂肺的哭喊。但越是这样，越容易让观众去深度共情角色内心的剧痛。

美，故事其实有些残忍，伤悲，但总体而言，整体是“美”的。这是一个综合各种电影元素后整体感受。其中最重要的是，其中体现的情义，精准击中了国人的情感或者道德审美，这是这部电影的精神内核，最感人的地方。

以上仅代表我，一个非专业观众的个人感受。

三

这部电影爆火的标志，除了票房上的一骑绝尘之外，还有各种社交媒体上无数博主、UP主从各个角度对它的解读和宣传。

也就是传说中的“自来水”式传播。

四

电影的本质也是商品，只不过是一种带有精神属性的商品。那么，《给阿嬷的情书》的成功，能给当下股价长期低迷、手机份额有所下滑、面临一定舆情考验的小米，在营销方面，带来哪些思考和启发呢？

五

可以说，《给阿嬷的情书》直白点破了当下品牌最大的困境：我们忙着内卷参数、堆砌流量、依赖KOL带货，却没有耐下心来，去好好探究消费者的心理，或者情感诉求。从而丢失了一个品牌该有的人情味和温度。

毕竟，如果一个品牌的背后，仅仅只是一对硬生生的零部件、各种天花乱坠的冗余功能，和对于很多消费者而言不明就里的专业参数，那么，这个品牌与消费者之间的链接点在哪里？

没有链接点，又如何吸引和凝聚消费者？

六

《给阿嬷的情书》完全跳出既定的电影营销套路：

演员是素人，只有最自然的真情流露，自带“人感”；

场景是老旧老屋、乡间小路、琐碎日常，没有滤镜美颜，还原最本真的生活模样；

宣发是零预热、零炒作、零造势，全靠观众看完心生触动，自发转发、口碑裂变。

所以哪怕是相对小众的内容，也能有大市场。

这就是最扎心的真相：

观众早已厌倦悬浮、空洞的宏大叙事，人们真正接受、愿意传播的，永远是能引起情感共鸣的内容。

最贵的流量，不如最真的人心。

最好的包装，不如最暖的真诚。

七

再看小米。

谁能准确说出小米的品牌内涵？或者小米这个品牌，代表的是什么？？

大家看到的，往往是各种参数、各种所谓黑科技、各种发布会、各种明星代言。

各种宣传文案里，都是代表高端、旗舰、最的词，执着于证明产品更强、更好、更极致。

可是，这些，归根到底，和消费者有什么关系呢？

这些，可以吸引消费者，但不足以留住消费者。因为，总有更高端、更旗舰的产品和品牌。一旦出现，消费者就可能会分流。

就像人们去旅游，最终记得的，或者愿意推荐的地方，可能是因为那里的美食、美景，但最终让他念念不忘的，一定是他与那个地方的关系、故事、情感链接。

参数再华丽，也是冰冷的，是死的，只是工具的底色。消费者与品牌的关系、情感世界的共鸣，互相的羁绊，才是一个品牌长盛不衰、无往不胜的根本。

八

真正的品牌出圈，不靠流量堆砌，而靠人文共情。

尤其在这个AI逐渐渗透、压力巨大、焦虑甚至恐慌遍地的时代，人们缺的不是一个通话和拍照的工具——说实话，1亿像素和2亿像素的镜头，对于一个普通消费者而言，差别不大——缺的是，有人能懂我，懂我的孤独，懂我的焦虑，懂我的抑郁，懂我面对各种不确定性时无处安放的慌张。

如果一个品牌，能够在满足我基本的功能需求基础上，让我感到安心、可靠、温暖、值得信赖，这才是该品牌真正获得了这位消费者。而不是说，仅仅买了该品牌一部手机、一台空调。

毕竟，通过产品的链接，是最浅层次的了解。

具体到小米，应该努力让大家看到，小米的产品，给它的使用者、消费者，带来了那些具体的价值——不仅仅是排出了美美的照片，而是拍出这个照片对于该消费者的价值，比如让她看到了更好的自己、建立了自信、获得了一个重要机会……

比如：

远程协助，不止是便捷功能，是异乡子女对父母的远程牵挂；

超清影像，不止是拍照清晰，是留住家人岁月、定格烟火温柔；

全屋智能，不止是科技噱头，是守护家人、陪伴生活的稳稳安全感。

以及，使用小米产品的人，具体是怎样的人？他们的日常是什么？他们的言行品格是怎样的？他们对这个世界的认知和关系是怎样的，等等。

要说一个品牌的本质，或内核，是什么？

不是品牌的logo、口号、不是该品牌下面产品的功能、硬件、参数。

一句话，一个品牌真正的内核，或者内涵，是该品牌的消费者。

九

最好的营销，从来不是告诉用户，我们品牌或产品有多优秀，而是让用户发自内心地感受到，他们值得被爱，而我们品牌和产品，正全心全意爱着他们。

参数是小米的硬实力，共情和温度才是小米品牌应该具备的软实力。科技不该只是是参数的迭代、性能的升级。它应该帮助人们去表达内心的牵挂、达成日常的陪伴、守护岁月的静好。

十

《给阿嬷的情书》充分说明：最高级的出圈，不是刷屏，而是情感共鸣和治愈人心。

这是真正值得所有品牌，包括小米，认真学习和思考的地方。