有效获客6步走-第5步 获客资源再分配
上期内容我们主要聊了获客成本分析的话题，今天我们聊聊获客流程中容易被忽略的核心环节：获客资源再分配。
1.为什么要做获客资源再分配？
很多创业公司的老板，喜欢把预算、人力等资源平均分给所有获客渠道，或者资源分配全凭感觉；比如 5 个渠道各投 20% 的钱，然后发现只有 1 个渠道效果还不错，剩下 80% 的投入可能成本都没收回来，这就是为什么要做资源再分配的核心原因：获客也遵循二八法则，80% 的客户其实都来自 20% 的优质渠道，你不把资源往高产出的渠道倾斜，本质就是在浪费钱。
2.获客资源主要有哪几类?
先给大家理清楚，我们说的获客资源大概分三类：
一类是真金白银的预算，包括推广费、活动费、达人合作费这些硬投入；
一类是人力，比如销售、运营的时间精力，你让团队花一半精力做短视频，还是花一半精力跑线下展会，这也是重要的资源分配；
一类是物料权益，比如手里的试用名额、专属优惠、爆款内容素材，往哪个渠道倾斜，效果能差好几倍。
3.资源怎么分配？
具体占比怎么分？直接给你跑通的实操参考，不用自己瞎试：
60% 的资源全部砸在已经验证过 投入产出比 大于 2 的成熟渠道，这部分是你的收入基本盘；
30% 投给测试了 3 次以上、数据有上升趋势、投产接近打平的成长渠道，这是你未来的增长曲线；
剩下 10% 拿来测新渠道新玩法，比如近期火的新平台、新工具、新的获客模式，亏了也不心疼，跑通了就是下一个业绩增长点。
4.进行周期性评估和资源的再分配
然后说一下怎么循环优化：每月做一次小复盘，只要发现哪个渠道连续 2个成单周期 投入产出比 低于 1，直接砍资源，腾出来的预算优先喂给成长渠道；每季度做一次全渠道大盘点，把已经跑稳的成长渠道挪到 60% 的基本盘里，再拿出新的 10% 额度测试新方向，循环往复你的获客成本只会越来越低，效率越来越高。
好了，这期内容就到这里了，下期内容我们聊聊怎么通过AI工具放大成果，让业务再上几个台阶；
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