小红书丨小红书起号获客不是靠日更,而是靠搜索流量

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也许是小红书最完整的搜索流量的打法了，但凡想通过小红书获客的老板呢，都应该把精力和时间放在搜索流量上面。

因为 70% 的用户啊，打开小红书第一件事情呢，不是看推荐，而是去搜索答案。用户是带着明确的问题来的，如果呢，只是想刷情绪价值的话，他刷其他平台就够了嘛，是吧，没必要专门来小红书搜，对吧？

所以我们老板获客的逻辑呢，和很多纯接广告、做娱乐流量的自媒体博主完全不是一回事。他们更多的是吃推荐流量，但是我们想要的客户本质上都是在小红书里面搜索答案。既然客户在搜，那我们就要重点去布局我们的搜索流量。

那搜索流量到底要怎么做呢？怎么让客户一搜云南亲子游、成都美食攻略、蜜月旅行推荐、小众海岛民宿，甚至是最近很火的特种兵旅游、数字游民旅居等等，不管是你要到店体验、要咨询行程，还是要直接成交的行业，假如说能够把你们的笔记、店铺、商品推荐在客户搜出来的结果前四条这样一个靠前的位置呢，那这就是我们今天要讲的，我们内部一直在用的靠搜索关键词获客的方法。

这套方法呢，总共分为三大板块。

第一大板块，我会告诉你怎么让客户一搜关键词就有机会看到你，就是让你被搜到。

第二大板块，我会告诉你为什么同样做的关键词，别人的笔记能够排前面，你的却没有流量。这里面不是靠运气，而是有一套很清晰的搜索排序逻辑，我会给你拆解透，5 大影响你排名的因素。

第三大板块，我们会告诉你，只做搜索内容还是不够的，还要结合我们的KFS 内容营销组合策略去做布局。KFS 是小红书官方提出的打法，K 是 Kol 达人内容，F 是 Feeds 信息流广告，S 是 Search 搜索广告。因为只有这样你的账号才能不只是有流量，而是真正能够把流量变成咨询、变成成交。

那如果你是想要通过小红书拿精准客户的，这三部分呢，你一定要耐心看完。这条内容会比较长，已经把搜索流量的打法讲得很全面了，建议大家点赞收藏，免得以后想用的时候找不到了。

第一部分：怎么被搜到

核心呢，就是埋我们的关键词。

想要拿搜索流量的第一件事呢，不是着急发内容，而是让平台知道——你的笔记到底在讲什么，你想匹配什么样的用户是吧？那平台是靠什么东西来识别你的呢？靠的就是关键词。

那什么是关键词呢？其实关键词没有那些老师讲的那么复杂，关键词我们可以简单理解为就是用户在小红书的搜索框里面会主动输入的那几个字。

那关键词一般分为哪几种呢？怎么辨别这个词是不是关键词呢？我这里给大家讲一下，关键词一般分为五大类：

第一类，核心词。 核心词是什么意思呢？就是你的行业、你的品类的词。比如你做旅游的，云南旅游、三亚酒店、日本自由行、民宿推荐、露营装备这些行业词。

第二类，需求词。 什么是需求词呢？就是用户想要解决的问题。比如说怎么选、哪家好吃、避坑、穷游攻略、出片、不踩雷、性价比高等这种需求词。

第三类，人群词。 人群词就是谁在搜这个问题。比如说亲子游、情侣出行、大学生特种兵、带父母旅行、独自旅行、宝妈遛娃这种对吧？

第四类，地域词。 地域词呢，就涉及到我们做本地生活、做同城板块的老板。如果你是做全国生意的话呢，就只用看上面三个关键词就可以了。地域词就是什么成都、大理、长沙、西安、潮汕、景德镇这些。

第五类，场景词。 这个很多人漏掉，但特别重要。场景词就是用户在什么情境下搜索。比如周末短途、五一去哪玩、毕业旅行、蜜月首选、避暑、 winter escape、citywalk 路线等。场景词直接对应用户的决策时机，搜”毕业旅行”的人和搜”云南旅游”的人，需求紧迫度完全不一样。

所以呢，我们的关键词就分这五大类。这五大类的关键词呢，是不能直接随便写进标题里面就完事的，而是要完整地埋进标题、封面、内容里面，让平台看得懂，也让用户能够看一眼就知道，你这条内容到底能够帮我解决什么样的一个问题。

好，我们讲完了关键词是什么，继续讲一下该怎么去埋我们的关键词。

埋关键词呢，无非就是在标题、封面、内容这三个地方埋，是吧？那我一个一个来讲，每一个地方到底要怎么埋。

1. 标题里埋关键词

标题里面呢，一定要有用户真正会搜索的那些词，不是你自己想写什么就是什么的啊，而是客户会怎么搜你就怎么写。

那比如你是做旅游攻略的，客户就可能会搜：带 5 岁娃去云南怎么玩不累？那你是做美食探店的，客户可能就会说：长沙本地人真正会去的苍蝇馆子？那你是做民宿推荐的，客户就可能会说：大理洱海边的海景民宿，人均 200 以内的有吗？那你是做出行穿搭的，客户就可能会说：去西北环线拍照穿什么颜色最出片？

你会发现用户搜的从来都不是一个大而空的行业词，而是一个具体的问题。所以标题最常用的5 种写法啊，你就可以直接去套。我给你 5 种标题的类型，你直接拿你的行业去套就好了，我也会给你举一些例子，你们直接调换自己行业、调换一些内容就可以了。

第 1 种：问题型。 什么意思呢？就比如带老人去桂林，坐船和徒步哪个更轻松？就是我刚刚说的那些客户可能会问的问题，你们直接拿它来做标题对吧？客户就很容易产生共鸣。

第 2 种：避坑型。 这种呢，特别适合那种高决策的、高客单的一些行业。比如说订三亚酒店前一定要知道的 3 个隐藏费用、第一次去西藏，不要到了当地再报团，先看这 3 个点等等等等。这种高客单、重决策的是非常适合这种避坑型的。

第 3 种：对比型。 这种对比型呢，就非常适合用户已经在做选择的时候了。比如西双版纳和芒市，哪个更适合冬天去？住古城里面和住洱海边，到底怎么选？跟团游和自由行，哪种更适合第一次去新疆的家庭？我说的这些例子呢，只是随便举例的啊，你们可以直接把这个类型带入到你们行业去转化就可以了。

第 4 种：结果型。 就是让用户觉得，点进去就能拿到答案了。比如说4 天 3 晚玩遍泉州，人均 1500 的保姆级攻略。你看这个就是一个结果型，能够告诉你，你看了我这篇笔记之后，能获得什么样的结果，对吧？

第 5 种：清单型。 这个很多人忽略，但搜索流量特别好。比如去大理必带的 5 样东西，少一样都难受、青岛看海最值得打卡的 7 个免费机位。清单型内容天然适合收藏，而收藏是小红书搜索权重里特别重要的一个互动指标。

所以呢，标题一定要做到这两个点：要有核心关键词，要有结果感。不要只是写说”今天分享一下我的旅行”，而是要写带娃去云南怎么玩不累？先看这 3 点。你看，结果感也有，我们行业核心词（云南）也有，我们的人群词（带娃）也有，我们的需求词（不累、攻略）也有。如果你是做同城的，你就直接把地域加上去；做全国的就不加就好了嘛。这样平台就知道你在讲什么，用户也知道你能给他什么答案。

2. 封面里埋关键词

讲完标题如何埋关键词以后呢，我们来讲封面如何埋关键词。

封面呢，它不只是负责好看的，它更重要的作用就是让用户在搜索页里面能够快速的判断出，你这条内容到底是不是我想看的。所以封面的文案呢，尽量要做到有关键词、有问题点、有结果感、有对比感，并且能够让人一眼就能看明白。

还是拿我刚刚那几个来举例啊。比方说三亚酒店这样订不踩坑，小个子去西北拍照显高穿搭，就类似于这样的。

避坑的内容呢，如果你有真人的案例，前后的对比啊，实拍的流程啊，产品细节啊，民宿改造之后的图片等等这类视觉素材呢，会更容易去增加你的信任。因为搜索页里面呢，清楚比好看更重要。用户不是来欣赏你的封面的，他是来找答案的，你越清楚点击通常越高。

封面里埋关键词呢，其实和标题里面埋关键词是大差不差的，只是说要做到简洁简单，让人一看就能够明白。

3. 内容里埋关键词

讲完了之后呢，我们就来讲讲我们在内容里面如何去埋关键词。这一点是很多人最容易漏的，他们标题里面带的词，但内容完全没有提及，结果平台识别不稳定，用户点进来了也会觉得你跑题了。

所以不管你是写图文还是拍视频，正文、口播、字幕里面都要自然地出现我们的关键词。而且呢，搜索型的内容最重要一点就是先回答问题，再来展开解释。因为客户点进来最想知道的其实就是：能不能、为什么、什么情况适合、什么情况不适合，对吧？

那假设你想做云南亲子游这个关键词，那内容里面就要明确讲到：带 5 岁娃去云南为什么会累、路线规划前要先判断孩子能不能适应高原和长途车程，以及云南本地找亲子酒店重点要看什么（有没有儿童餐、离景点车程多久、有没有托管服务）。

如果你要做西北环线穿搭这个关键词，那内容一定要讲清楚：去西北到底要带哪几类衣服、什么身材适合穿工装风还是长裙、哪些衣服看起来好看但未必实用（比如高跟鞋在沙漠、短裙在寺庙）等等这些。

所以第一部分你就要记住一句话：想要被用户搜到，不只是写一个标题就够了，而是关键词要埋在标题、封面、内容里面这三个位置。

第二部分：怎么提升搜索排名

讲完怎么让自己被搜到这一部分呢，我们来讲第二部分，就是解决怎么提升我们的搜索排名。

核心呢，其实就是看我们笔记的相关性、点击率、互动率、账号权重、内容时效性。能被用户搜到呢，只是第一步。为什么同样在关键词下面别人的排前面，你的却排不上去？很多人以为搜索排名是靠运气，其实不是的。

搜索排名排序的本质上看的是你的内容和用户搜索请求够不够相关，用户愿不愿意点进去，点进来之后认不认可你。

所以呢，想要提升搜索排名，重点要做好下面这5 件事：

1. 内容要和关键词有高度相关性

你标题写的是大理民宿推荐，结果内容前一段是在讲你的创业故事，那相关性就非常弱了。用户搜一个词呢，是来找答案的，那你就要直接回答这个词背后的问题。你越聚焦，平台越容易判断你这条内容跟搜索词的相关度大，排名才会更加稳定。

2. 提升点击率

搜索页里的用户呢，不是随便刷的，而是在筛选。所以你的标题封面一定要让用户有点击的欲望。最容易点开的内容呢，通常都有以下的这几个特征：有明确的问题、有避坑的提醒、有结果承诺、有对比和选择、有数字清单。

我们直接拿旅游来举个简单的例子吧。那相比于我们将标题写成”云南旅游分享”，肯定是”带娃去云南，这 4 条路线不费妈，第 3 条最轻松”这一个标题是不是就更容易被点击？如果是你的话，你是不是也点击后面那个标题？

所以点击率呢，其实和我们的标题、封面、内容就息息相关的。我们要根据刚刚说的这几大类型的标题、这几个性质的封面去不断的优化，从而促进我们的点击率不断的提升，然后再促进我们的排名不断的上升。

3. 提升互动数据

搜索排名呢，不只是看有没有人看，还看用户有没有反馈。尤其是收藏、评论、分享这些互动都会给平台一个信号：你这条内容不是被随手刷到的，而是真的有参考价值的。

所以你发完内容呢，不要只是等，要学会主动地去引导互动。比如你结尾可以问一些问题啊，或者在评论区引导一些互动啊。比如说”你们去大理的时候有没有遇到过这种情况？”、“评论区告诉我你们最想去云南哪个地方，我出详细攻略”。这种问题呢，比单纯的求点赞收藏更容易引发真实的评论。而真实的评论越多呢，内容通常就越容易继续的往前推。

4. 保持持续更新

搜索流量呢，不是发一条视频或者发一条笔记就结束的，而是要持续地去布局的。你不一定要天天在日更，但是一定要稳定地更新同一领域的内容。你是做旅游攻略的，你就要持续去围绕亲子游怎么规划、情侣出行怎么省钱、小众景点怎么找、酒店怎么订不踩坑、旅行清单怎么列去不断地输出你的内容。

这样子持续发呢，平台就会越来越清楚你的账号到底是做什么的，搜索权重也会慢慢地积累起来。

5. 提升账号整体权重

这一点很多人忽略。搜索排名不只看单条笔记，还看你整个账号在这个领域的专业度。怎么提升呢？垂直度 + 更新频率 + 过往爆款数据 + 粉丝活跃度 + 合规记录。如果你的账号今天发旅游，明天发美食，后天发情感，平台很难判断你到底是什么博主，搜索权重就分散了。而且如果账号有过违规、限流记录，也会影响搜索排名。所以做搜索流量，账号一定要垂直，要让平台一眼就知道你是”旅游攻略博主”或者”本地生活探店博主”。

所以呢，想提升我们的搜索排名呢，不是纯靠堆数量的，而是靠高相关、高点击、高互动、持续更新、账号垂直这五个维度来不断的慢慢的把我们的排名给提升到第四、第三、第二甚至是第一。

第三部分：KFS 组合策略，把流量变成成交

讲完如何被客户搜到，以及如何提升我们的搜索排名以后，就来到我们的建立信任的环节了，也就是我们的转化环节。你光有流量不转化是没有用的。

所以呢，就到我们的第三部分。这里呢，就要结合KFS 内容营销组合策略去打一套组合拳。KFS 是小红书官方正式提出的营销方法论，不是我自己编的概念，它的真正含义是：

K = Kol（达人/创作者）
F = Feeds（信息流广告）
S = Search（搜索广告）

很多老板呢，做搜索流量的时候有一个非常常见的误区，就是觉得只要发刚刚的关键词笔记就够了。其实是不够的，因为搜索内容解决的是被找到的问题，但账号真的想要转化呢，还要解决被信任的问题，更要解决被放大的问题。KFS 就是解决这三个问题的官方答案。

那 KFS 每一环到底是什么意思呢？我用旅游行业的案例给你拆解清楚。

K：Kol（达人内容种草）

K 的核心作用呢，就是让专业的人产出真实、有说服力的内容，把产品的卖点翻译成用户听得懂、愿意信的语言。

对于旅游行业来说，K 不一定是非要找那种百万粉丝的头部旅行博主，也可以是中腰部探店达人、本地生活博主、甚至是你的老客户里愿意分享的真实用户（KOC）。关键是内容要真实、有场景、有细节。

比如你是一个做云南定制游的老板，你可以找达人产出这些内容：

“从业 8 年向导，我总结了 3 条最适合带父母去的慢节奏路线”（建立专业信任）
“为什么我不建议第一次出境游选这 3 个国家，血泪教训”（避坑型，引发共鸣）
“大理这家民宿，我住了 7 天，老板亲手做的早餐比外面馆子还香”（真实体验，细节打动人）

K 的内容是整套 KFS 的基础，没有好内容，后面 F 和 S 投再多钱也是浪费。

F：Feeds（信息流广告放大）

F 的作用呢，就是把 Kol 产出的优质内容，通过信息流广告精准推给更多目标人群，扩大曝光规模，提升种草效率。

Feeds 不是随便投的，它解决的是让对的人在对的时间看到对的内容。

比如你有一条达人笔记叫”4 天 3 晚玩遍泉州，人均 1500″，自然流量可能只覆盖了 5000 人。但通过 Feeds 信息流投放，你可以定向推给：

最近 30 天搜索过”福建旅游””泉州攻略”的人
关注过旅行、美食、探店类账号的人
25–35 岁、一二线城市、有出行消费能力的女性

Feeds 的核心价值是降本增效——同一预算下，让好内容触达更多精准人群，而不是靠天吃饭等自然流量。

S：Search（搜索广告拦截）

S 的作用呢，就是当用户已经被种草、主动搜索时，通过搜索广告卡位，守住需求，触发转化。

小红书的搜索逻辑很特别：用户可能在刷信息流时看到一条”西双版纳攻略”的笔记被种草了，但她不会立刻下单，而是去搜索框输入”西双版纳 5 天 4 晚行程”或者“西双版纳酒店推荐”做进一步了解。

如果这个时候，搜出来的前几条里有你的笔记、你的商品、你的店铺，那你就拦截住了这个需求。如果没有，用户可能就被竞品截走了。

所以 Search 投放要重点做两件事：

关键词卡位：把你的优质内容投放在”云南亲子游””三亚酒店推荐””成都美食”等高搜索量词的前排。
守住品牌词：当用户搜你的品牌名或店铺名时，确保第一条就是你的官方内容，不被竞品抢位。

KFS 怎么配合搜索流量来做呢？

最好的方式不是分开做，而是组合着做，形成一个闭环：

K 先打头阵：让达人产出真实、专业的种草内容，建立信任，测试哪条内容互动好、收藏高。
F 放大验证：把数据表现好的笔记用 Feeds 信息流精准推给更多目标人群，扩大种草覆盖面。
S 收割转化：当用户被种草后主动搜索时，用 Search 搜索广告卡位拦截，把”有兴趣的人”变成”咨询你的人”甚至”下单的人”。

你可以这样理解：

搜索内容（SEO）呢，负责长期、免费地接住已经有需求的人；
K（达人内容）呢，负责源源不断地生产可信的种草素材；
F（信息流广告）呢，负责把素材精准推给更多潜在人群；
S（搜索广告）呢，负责在用户决策的关键时刻守住阵地、完成收割。

那这样一来呢，你的账号就不只是只有关键词笔记这一种形式了，而是形成了一条非常完整的转化链路：先被搜到（SEO），再被种草（K），再被放大（F），最后被拦截转化（S）。

所以真正的有效布局啊，不是单纯的发几条带关键词的内容，而是用 KFS 内容营销组合策略，把账号的自然搜索能力、达人种草能力、信息流放大能力、搜索拦截能力一起给做起来。

今天这条内容也很长，这也应该是小红书最完整的搜索流量的打法了，我也是花了很多的时间掰开揉顺的给大家讲完了。

大家按照这上面三大板块，这样体系化的跑下来呢，你就会发现小红书真正有效的搜索获客啊，从来不是靠盲目的日更的，而是靠能被搜到、能排到靠前面、能让用户信任你、能用 KFS 把流量放大并转化。

看到这里的老板呢，如果你还有其他关于想要听详细拆解的问题呢，也欢迎在评论区留言啊，点赞比较高的这个问题呢，我也会在下一期出一条内容来进行解答。

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