免责声明：本报告由本人利用AI工具，带领数字空间深度研究团队生成，所有分析均基于公开信息的逻辑推演，不构成投资建议。重要决策请经专业人员核验。所有引用来源请大家在重要场景下审慎二次核验时效性与真实性。报告中的预测部分包含大量假设条件，实际结果可能因宏观经济变化、行业政策调整、公司经营变化等因素与预测存在重大差异。

图片来源：Laurus Travel

日期：2026年5月23日  执行模式：完整深度研究数据来源：国家移民管理局、中国旅游研究院、国家统计局、联合国旅游组织（UN Tourism）、世界旅游及旅行业理事会（WTTC）、携程集团、同程旅行、小红书、Visa、商务部、各地文旅局等

目录

1. 中国入境旅游市场规模复盘与2026-2030年增长预测
2. 入境游政策组合拳：免签扩容、过境便利化与支付退税改革的撬动效应
3. 主要来源国市场深度拆解：对华认知基础、出境游成熟度、服务生态与消费偏好差异
4. 入境游季节性波动规律、月度数据特征与客源结构演变
5. 行业核心玩家产品布局与AI导览竞争格局
6. 入境游创业机会图谱：面向初创公司、个人副业与转行人群的差异化入场路径与客观条件

一、中国入境旅游市场规模复盘与2026-2030年增长预测

1.1 2019-2025年全景数据复盘

指标	2019年	2023年	2024年	2025年	2025 vs 2019
入境游客总量	1.45亿	~0.82亿	1.319亿(+61%)	突破1.5亿(+17.1%)	+3.4%
港澳台游客	~1.14亿	—	1.05亿(+54%)	—	—
外国人入境游客	约3188万	1378万	2694万(+96%)	3517万(+30.5%)	+10.3%
外国人出入境(口岸)	—	—	6488万	8203.5万(+26.4%)	—
国际旅游收入(美元)	~1313亿	~530亿	942亿(+78%)	超1300亿(+39.2%)	接近持平
免签入境外国人	—	—	2012万	3008万(+49.5%)	—

数据来源：国家移民管理局 2025年全年数据、中国旅游研究院《入境旅游发展报告2024-2025》、商务部分析

1.2 恢复曲线：三条速度线

入境市场的恢复呈现显著的分化格局：

港澳台市场（高速线）： 2024年已恢复至2019年的135%，是入境旅游的基础盘，但增量空间接近天花板。2025年港人来深非现金消费支付1.26亿笔、154.81亿元（+24%）。

外国人市场（追赶线）： 恢复至2019年约92%，但同比增长96%（2024）和30.5%（2025）远超整体市场。2025年外国人出入境8203.5万人次（+26.4%），其中免签入境占比73.1%（下半年升至75%），政策驱动效应极为显著。

消费增速（超越线）： 旅行服务出口增速（49.5%）远超入境人次增速（17.1%），人均停留天数和消费金额持续攀升。北京正月初一入境游客人均消费超1万元，远高于国内游客1732元。据入境游结构性高增长分析，2025年入境游对GDP拉动约0.2-0.3个百分点，对最终消费支出拉动约0.4-0.5个百分点。

全球对比： 联合国旅游组织（UN Tourism）2025年数据显示，全球国际游客15.2亿人次（+4%），亚太3.31亿人次（+6%），但亚太仍低于2019年9%。中国恢复速度领先亚太整体。中国WEF旅游业竞争力指数从2019年第13名升至2024年第8名。

1.3 2026-2030年增长预测

预测方法论

基于以下关键变量构建三种情景：

• 驱动因素：免签政策持续扩容、支付便利化深化、国际航线恢复、AI技术渗透
• 约束因素：地缘政治风险、全球经济不确定性、亚太恢复空间（距2019年仍差9%）
• 参考基准：UN Tourism预计全球增长回归年均5%常态、2026年增长3-4%；WTTC预测中国旅游业年均增长7%，2035年经济贡献达3.8万亿美元

三种情景预测

基准情景（概率60%）： 政策红利持续释放、全球经济温和增长、地缘政治不出现重大恶化

指标	2025 (实际)	2026E	2027E	2028E	2029E	2030E
外国人入境游客(百万)	3517	42(+19%)	49(+17%)	56(+14%)	63(+13%)	70(+11%)
入境游客总量(亿)	1.5	1.7	1.9	2.1	2.3	2.5
旅游收入(百亿美元)	13	16(+23%)	19(+19%)	22(+16%)	26(+18%)	30(+15%)
外国人占入境比	~23%	25%	26%	27%	27%	28%

乐观情景（概率25%）： 欧美恢复加速、日韩全面复苏、”购在中国”品牌效应放大、AI大幅提升服务效率

• 2030年外国人入境游客：8500-10000万
• 2030年旅游收入：3500-4000亿美元
• 核心假设：欧美恢复至疫前120%+、日韩稳定在前两大客源国

保守情景（概率15%）： 地缘政治恶化、全球经济衰退、部分客源国关系紧张

• 2030年外国人入境游客：5500-6000万
• 2030年旅游收入：2200-2500亿美元

权威参照： 携程董事局主席梁建章预测，到2030年中国入境游有望带来约3000亿美元直接外汇收入，综合经济贡献最高可达GDP的5%-7%。当前入境游收入占GDP仅0.67%，远低于泰国（10%+）和世界主要经济体（1%-5%）。若达到世界平均水平，可带来1000-2000亿美元增量。

1.4 受益行业增长预期

行业	当前状态(2025)	2030E(基准)	增长倍数	关键驱动
航空运输	国际航线恢复中，春秋首班上座率近100%	运力较2025翻倍	2x	航线加密+免签扩容
住宿	高星酒店占比是国内2倍	2000亿+元	3x	下沉市场+深度停留
餐饮	爆发式增长，从打卡到深度	1500亿+元	3x	“中国味”体验升级
零售+退税	离境退税旅客+305%，商品+96%	500亿+元	3x	“购在中国”+即买即退
文博+非遗	文博订单+220%，讲解+28倍	快速增长	5x+	文化消费成为新增长极
移动支付	境外游客消费超800亿	3000亿+元	4x	支付无壁垒释放消费
导游/讲解	人工讲解+28倍，供给严重不足	结构性缺口持续	—	AI导览补充

数据来源：CCTV入境游消费分析、携程2025入境游报告、入境游结构性高增长

小结： 中国入境游已完成从”恢复期”到”增长期”的过渡。外国人市场是核心引擎（增速远超港澳台），消费升级（人均消费远超国内游客）是核心特征。基准情景下，2030年外国人入境7000万、收入3000亿美元已具备较高实现概率。入境游有望从”边缘补充”升级为GDP的”关键增量”。

图片来源：CGTN

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二、入境游政策组合拳：免签扩容、过境便利化与支付退税改革的撬动效应

2.1 签证便利化：从”说走就走”到”想来就来”

截至2026年5月，中国已构建全球最开放的签证政策体系之一：

政策类型	覆盖范围	核心内容	战略影响
单方面免签	50国	停留30天，延长至2026年底(部分)	覆盖约12.2亿人口
全面互免	31国	双向免签	含新加坡、马来西亚、泰国等
240小时过境免签	55国，65个口岸	最长停留10天	覆盖主要国际枢纽

政策效应量化：

• 2025年免签入境外国人3008万人次，占入境外国人的73.1%（下半年升至75%）
• 免签入境同比+49.5%，远超外国人入境总增速（+26.4%）
• 韩国案例：2024年11月免签后两个月即超越美国成最大客源国
• 上海口岸：2026年以来免签+240小时过境免签入境外籍旅客占比64.6%

数据来源：商务部2026年入境游分析、2024-2026年入境旅游发展分析

下一阶段方向：

• 延长单方面免签政策适用期（面向更多国家）
• 研究实施电子签证（e-Visa）和智能化入境程序
• 打通陆路、水路与航空口岸的过境通道（全国政协委员王煜建议）
• 面向青年科技人才增设K字签证（2025年10月起已实施）

2.2 支付便利化：消除”支付围墙”

入境游客在华消费的最大痛点曾是支付。系列改革已取得突破性进展：

改革措施	数据成效
境外银行卡绑定境内支付APP	成都”外卡内绑”扫码乘车累计超91万人次
境外钱包扫支付宝二维码	2024年春节消费同比+32倍
“一拍即付”（Visa等）	北京+200%、深圳+190%、上海+120%
移动支付消费总额	2025年超800亿元
外币兑换覆盖	重要机场100%覆盖、四星以上酒店全覆盖

数据来源：澎湃新闻Visa消费分析

2.3 离境退税：”即买即退”激活购物

指标	2025年数据	同比
办理离境退税境外旅客	—	+305%
退税商品销售额	—	+95.9%
退税商店数量	超7200家	—
退税起征点	降至200元	—
“即买即退”模式	全国推广	上海”即买即退”销售额猛增28倍

商业逻辑： 起征点从500元降至200元 → 退税品类从奢侈品扩展至国货文创、中医药产品 → 消费金额和频次双升。北京新增354家离境退税商店（总数超1500家），上海增长1.5倍，浙江增长3.4倍。

2.4 全链条便利化：从”进得来”到”玩得好”

环节	措施	成效
通关	入境卡网上填报、智能通关	Q3 Q4等候时间缩短至30分钟内
出行	英文电子地图推进、高铁票务优化	外国游客覆盖175个国内目的地(航班)
住宿	登记流程简化、外语服务培训	酒店搜索热度同比增60%+
信息	SinoGuide APP（31项在线服务）、Meet China消费大屏	多语种集成服务

文化和旅游部部长孙业礼评价：”现在来一趟说走就走的中国游已经非常现实了。”全国政协委员戴斌提出的”二门”问题（旅行便利化）：外国游客”进得来”只是第一步，更要实现”行得畅””住得下””玩得好”。

小结： 政策是入境游爆发的”第一推动力”。免签扩容直接释放需求（73%入境外国人通过免签），支付和退税改革消除消费摩擦（消费增速远超人次增速），全链条便利化扩大体验半径（目的地从一线向县域下沉）。政策组合拳的叠加效应远大于单一政策，且仍有深化空间（e-Visa、电子地图、多语种APP等）。

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三、主要来源国市场深度拆解：对华认知基础、出境游成熟度、服务生态与消费偏好差异

3.1 分析框架

对每个来源国市场，按以下四维展开：

1. 对华认知基础：该国民众对中国的基本了解程度、信息获取渠道、刻板印象与认知偏差
2. 出境游市场成熟度：该国出境游整体规模、自由行vs跟团游比例、赴华占比及增速
3. 服务生态成熟度：该国市场上中国游产品/服务供给（旅行社/OTA/内容创作者/支付工具）
4. 消费偏好与热点：该国游客来华的核心动机、目的地偏好、消费特征、增长热点

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3.2 韩国市场：成熟度最高的”近程霸主”

对华认知基础

韩国是来华游客中对华认知最深的群体之一。地理邻近（仁川飞上海约2小时）、文化亲近（汉字文化圈）、经济联系紧密（中国是韩国最大贸易伙伴）。韩国流传”人生不到张家界，百岁岂能称老翁”的谚语，张家界被视为”孝道圣地”，韩国年轻人常带父母前往以尽孝道。韩国社交媒体上充斥”赴华旅游攻略”，旅游博主”世雅”（近10万粉丝）的上海旅游视频点击量近25万次。

出境游市场成熟度

• 自由度：赴华自由行占比高达 69.8% ，跟团游仅17.8%，半自由行12.2%（2024年12月韩国问卷调查，2000人样本）
• 增速：2025年赴中国大陆约316万人次（+36.9%），增幅在韩国主要出境目的地中居首
• 意愿：从未去过中国的韩国人中，35.6%计划未来3年前往
• 旅行社生态：韩国多家大型旅行社正全面调整和扩大赴华产品线。2026年1月某大型旅行社预订赴华旅游产品7351人（+87.8%），上海产品增幅142.4%

服务生态成熟度

• 韩语导游：张家界常年有约400名韩语导游活跃。全国韩语导游供给相对充足
• 支付：中国银行推出人民币-韩元双币卡
• 航空：国航、东航、南航覆盖首尔及清州等二线城市
• 营销：首尔国际旅游展设225平方米中国展区，7省份参展
• 内容：韩国旅行作家高承希出版中国旅游推介书籍

消费偏好与热点

• 首选目的地：上海（都市时尚）、张家界（孝道旅游）、青岛（近程周末）
• 热门趋势： “周五下班去中国”周末游走红，时差仅1小时
• 消费特征：热衷拍照拍视频社交分享、韩式审美驱动（上海街拍、武汉赏花）
• 增长热点：武汉（2026年Q1韩国团近120个、+100%）、张家界（五一+80.3%）
• 新兴目的地：四川、甘肃、福建、西安、哈尔滨、成都

数据来源：商务部韩国市场分析、CCTV韩国民众赴华热情、韩国人在张家界、Global Times

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3.3 东南亚市场（新马泰）：增速最快的”深度体验派”

对华认知基础

东南亚华裔人口众多，中文普及率较高（尤其马来西亚和新加坡），对中国文化有天然亲近感。签证互免后（新加坡、马来西亚、泰国均与中国互免），来华门槛大幅降低。携程《2025东南亚跨境旅游趋势指南》显示，东南亚游客来华追求”复合型体验”——不止观光，更要深度体验中国生活。

各国认知差异：

• 新加坡：华人占多数，中文普及，对中国了解最深。新加坡游客在华消费满意度高，支付习惯与国内接近
• 马来西亚：华裔约23%，中文普及率较高。马来西亚游客提前25-30天预订，计划性强
• 泰国：对华了解主要通过社交媒体和影视内容。泰国游客增速最猛（+345%）

出境游市场成熟度

• 规模：2025年上半年中国与东盟互访约2000万人次。昆明长水国际机场入境：马来西亚+406%(vs2019)、新加坡+273%、泰国+119%
• 满意度：2024-2025上半年泰、新、菲、马、印尼等国来华游客整体满意度处于”满意区间”，交通、住宿、餐饮评价最高
• 服务生态：新加坡本地OTA和旅行社已针对中国游推出中文/英文双语产品线。马来西亚和泰国市场中，中国游产品以传统旅行社和在线平台并存的模式为主。携程于新加坡发布《2025东南亚跨境旅游趋势指南》，23国上线团队游

消费偏好与热点

• 目的地：从一线城市向二三线延伸。潮汕接待马来西亚游客+100%+、韩国游客+100%+
• 体验类型：穿汉服（西安）、体验制瓷（景德镇）、沉浸本地早餐（顺德双皮奶）、火锅打卡
• 预订特征：新马泰游客平均提前25天以上预订，停留天数较长。”拼图式旅游”——一次旅行探索多元风貌
• 消费升级：从预算型向品质型过渡，选择高星酒店比例显著提升

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3.4 日本市场：疫前最大客源国，恢复中的”战略储备”

对华认知基础

日本是对华旅游最成熟的市场之一。疫前（2019年）来华近270万人次，是中国的第一大外国客源国。日本人对中国文化的了解层次较高——不仅限于长城故宫，也包括书法、茶道、中药、佛教寺庙等深度文化元素。日本国内有数量可观的中国旅游专业书籍和攻略，NHK等媒体有定期中国旅游节目。

恢复现状与挑战

• 恢复率：2024年仅恢复约37%（全年破百万），2025年有望进一步恢复但仍远低于疫前
• 免签恢复：中国于2024年11月30日恢复对日单方面免签（停留30天），延长至2026年底。日本方面对中国公民签证政策尚未完全对称
• 核心制约：双边关系、日本经济形势、安全感知（日本媒体对华负面报道影响）

服务生态

• 旅行社：JTB、HIS、日本旅行等主要旅行社均有中国游产品线，疫后处于重建期
• 航空：中日航线恢复速度慢于中韩。春秋航空开通韩国清州至上海航线，日本方向仍在规划
• 潜在价值：一旦日本市场恢复到疫前70-80%（约190-215万人次），将重新成为前三大客源国

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3.5 俄罗斯市场：爆发力最强的”黑马”

市场爆发数据

• 2025年海南接待俄罗斯游客超50万人次（+120%），贡献超1/3入境客源
• 2026年春节俄罗斯游客入境预订单同比+471%
• 三亚酒店热度增长超300%（黑龙江黑河）
• 中俄免签2025年9月起实施（停留30天），效果显著：哈尔滨俄罗斯游客+136%，消费规模+150%

消费特征

• “深度体验+长期停留”： 不是走马观花，而是旅居式度假
• 地域偏好的”气候驱动”：冬季三亚（温暖）、夏季哈尔滨/黑河（凉爽）
• “一价全包”偏好：三亚旅游企业推出包住宿、餐饮、疗养的套餐产品
• 支付习惯：对移动支付接受度低于东亚游客，需要现金和外卡支持

服务生态

• 俄语服务：三亚俄语普及度极高，俄罗斯游客称”像回到家一样”
• 旅行社：海南维度国际旅行社等专门服务俄罗斯市场
• 航空：中俄直飞航线恢复良好

数据来源：三亚俄罗斯游客多维解析、哈尔滨俄罗斯游客消费、三亚政府分析

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3.6 欧美市场（美国/英国/欧洲）：恢复最慢、空间最大的”价值洼地”

对华认知基础

欧美游客对中国的认知呈现两极分化：一方面通过影视（《卧虎藏龙》《阿凡达》）、纪录片、书籍形成了对中国历史文化的基本印象（故宫、长城、兵马俑、桂林山水）；另一方面受西方媒体影响，存在一定认知偏差。小红书、TikTok、YouTube上外国博主的中国旅行内容正在显著改变这一状况——”China Travel”已成为全球社交媒体热点。

信息获取渠道变化：

• 传统：旅行指南书籍（Lonely Planet等）、旅行社推荐
• 新兴：YouTube/TikTok视频（关键种草渠道）、小红书英文攻略（暴涨6.7倍）
• 线下：友城交流、孔子学院/中国文化中心

恢复现状

• 美国：2024年上海过夜游客排名第2（被韩国超越后仍保持高位），恢复至疫前约50%
• 英国/意大利：恢复约45-50%。意大利游客偏好北京（故宫、长城），英国游客偏好文化深度体验
• 瓶颈：长途飞行成本、地缘政治关系、签证便利化程度（中国已单方面免签部分欧洲国家但覆盖面有限）

消费偏好

• 意大利/英国：优先北京（历史文化地标）、西安（兵马俑）
• 法国/德国：偏好文化沉浸（茶馆、胡同、传统手工艺）、非一线城市探索
• 消费特征：停留时间更长（10-14天），具有更高的文化遗产消费意愿

市场价值

一旦欧美市场恢复到疫前水平，将贡献约1000万+外国游客/年。考虑到欧美游客更长的停留时间和更高的文化遗产消费意愿，其市场价值不仅在于数量，更在于”含金量”。

图片来源：China Daily

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3.7 来源国对比总表

维度	韩国	东南亚	日本	俄罗斯	欧美
对华认知	★★★★★	★★★★☆	★★★★☆	★★★☆☆	★★★☆☆
市场成熟度	★★★★★	★★★★☆	★★★★★	★★★☆☆	★★★★☆
服务生态	★★★★☆	★★★☆☆	★★★★★	★★★☆☆	★★★☆☆
恢复率(vs2019)	超疫前	超疫前	~37%	超疫前	~45-50%
自由行比	69.8%	上升中	高	中	高
核心偏好	都市+自然	深度复合体验	文化深度	气候+疗养	历史+文化
增速(2024)	+199%	+199~345%	+60%	+80%（2025近200%）	+55~65%
增长潜力	中高	高	极高	高	极高

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四、入境游季节性波动规律、月度数据特征与客源结构演变

4.1 2025年季度分布与季节性规律

基于国家移民管理局季度发布会数据，2025年外国人出入境口岸数据：

季度	外国人出入境(万)	占比	同比增速	季节性特征
Q1	1743.7	21.3%	+33.4%	春节低谷+3月回暖
Q2	2061.6	25.1%	约+27%	春季高峰（4-5月峰值）
Q3	2013.4	24.5%	+22.3%	暑期平稳+国庆预热
Q4	2384.8	29.1%	约+25%	全年最高（10-11月峰值+圣诞）
全年	8203.5	100%	+26.4%	—

4.2 季节性规律深度分析

“双峰一谷”模式（以上海为例）

根据上海出入境数据（空港连续22年全国第一），入境游呈现明显的”春季高峰 + 秋冬回暖”规律：

时段	特征	解释
1-2月（低谷）	春节假期期间出入境人次偏低	中国春节不是外国游客的传统旅游旺季
3-5月（春峰）	逐月攀升至春季峰值	气候宜人、商务活动恢复、春季假期（樱花季等）
6-8月（暑期）	平稳中略有下降	暑期炎热但欧美游客暑期长假的正面效应抵消
9-10月（秋峰）	国庆黄金周+商务旺季	国庆中秋假期带动+秋季气候舒适
11-12月（翘尾）	圣诞节/新年效应	欧美游客圣诞新年假期来华，年底商务出差

关键事件对月度分布的影响

• 春节（1-2月）：
  
   北京正月初一入境游客1.5万人次（+37.1%），花费1.6亿元。春节对外国游客的吸引力逐年增强，但总量仍低于春秋旺季
• 五一假期（5月）：
  
   张家界入境外国游客+80.3%，短假对近程市场（韩、东南亚）拉动明显
• 国庆中秋（10月）：
  
   1634.3万人次出入境（含港澳台），是一年中出入境规模的峰值时间窗
• 2026年春节（2月）：
  
   外国人出入境131.3万人次，日均+21.8%

4.3 客源结构演变

港/外结构：从”八二”到”七三”

年份	港澳台入境占比	外国人入境占比	外国人增速	港澳台增速
2019	~78%	~22%	—	—
2024	~80%	~20%	+96%	+54%
2025	—	~23%	+30.5%	—
2030E	~72%	~28%	+11-19%/年	低个位数

趋势判断： 港澳台市场已恢复到2019年的135%，接近增长天花板。外国人市场仍在追赶中（92%恢复率），增速远超港澳台。未来5年外国人占比将从23%逐步提升至28%，推动入境游从”量的恢复”转向”质的升级”。

洲际结构变化

2024年亚洲占外国客源市场比重较2019年增加约10个百分点，”一带一路”共建国家对入境旅游贡献显著增大。欧美客源占比下降，但恢复空间最大——一旦恢复到疫前100%，欧美市场将释放约1000万+/年的增量。

年龄与性别结构

据携程数据，2025年入境游客：

• 年龄： 30-39岁占比最高，40-49岁次之，20-29岁随后，合计超七成（中青年为主力）
• 性别： 男性53%，女性47%（接近平衡）

4.4 运营启示

对旅游服务商而言，季节性规律意味着：

1. Q1布局期： 春节专项营销+Q2旺季产品预发布
2. Q2收割期： 春季高峰产品交付，暑期产品预热
3. Q3维稳期： 暑期平稳运营，国庆黄金周备货
4. Q4冲刺期：全年最高峰交付+圣诞新年针对欧美营销
5. 小语种导游用工： Q2和Q4是旺季，应提前2-3个月储备

图片来源：China Daily

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五、行业核心玩家产品布局与AI导览竞争格局

5.1 巨头布局：携程 vs 同程旅行

携程集团：全链条入境游生态

携程正以”平台+内容+服务”三位一体布局入境游：

维度	产品/举措	细节
渠道覆盖	23国同步上线入境团队游	1500+精选线路，覆盖全国主流目的地
降低门槛	“First Go China”	联合航司降低首次来华成本
在地体验	“免费城市入境游”、”Taste of China”沉浸式餐厅	满足碎片化体验需求
社交赋能	“TripMates全球旅行搭子”	满足入境游客社交+深度体验
B端工具	携程商家助手	实时翻译26种语言，助力中小酒店
营销	“GO CHINA”专题推广	站内外+线上线下+国内海外联动
支付	离境退税”即买即退”合作	退税起征点200元

核心数据： 2024-2025年Q1通过携程海外平台预订机票酒店入境中国的外国人同比翻倍；当地玩乐产品订单量同比+3倍；海外平台联合国内1万+景区开放在线购票。

数据来源：携程入境游报告、携程入境团队游

同程旅行：AI技术驱动的”入境游新基建”

同程在2026年消博会集中发布三大AI旅行产品，构建”行前规划—现场导览—实时沟通”全链路：

产品	核心功能	关键指标
DeepTrip 2.0	AI旅行智能体，千人千面行程规划、模糊机票查询、全开放生态	17种语言，5秒解析自然语言需求
AI导览	零硬件改造，扫码即用，高清地图+实时导航+多语种讲解+AI旅拍	已落地呀诺达、恭王府、象鼻山、武侯祠
AI面对面翻译屏	双屏交互，柜台式服务专用	150+语种+27种方言，0.5秒响应

战略定位： “科技+文旅+服务”一体化。以海南自贸港为突破口，为中国文旅产业”走出去”与”请进来”提供技术底座。

数据来源：同程旅行AI产品发布、同程亮相消博会

5.2 AI导览赛道：巨头入局与初创洗牌

豆包（字节跳动）：基础设施化碾压

字节旗下豆包于2025年底正式切入AI导游导览赛道，迅速重塑行业格局：

竞争维度	豆包	初创公司
流量入口	抖音/头条内小程序，1.2亿月活	独立App，下载即流失（70%+放弃）
技术底座	自研Seed大模型，多模态VLM领先	依赖第三方API，响应延迟高
商业模式	免费导览→种草→电商/OTA变现	9.9元/次付费，用户敏感
数据壁垒	抖音UGC内容+专家直播持续优化知识图谱	数据量有限，泛化能力弱
生态闭环	短视频种草→地图导航→AI讲解→文创购买	单一功能，无下游转化

核心判断（引自AI导览行业洗牌分析）：

“豆包的入局，标志着AI导览从’创业蓝海’正式迈入’巨头时代’。这不是一个靠’创意’或’情怀’就能突围的战场，而是一场关于流量、算力与生态的硬核较量。”

初创公司两条出路

出路一：极度垂直的”特种兵”模式

放弃全景点覆盖，聚焦极细分领域构建不可替代的专业壁垒：

• 案例：专注”佛教石窟艺术AI导览”——整合敦煌、云冈、龙门高清图像/学术论文/专家录音
• 案例：深耕”二战军事遗址导览”——与退伍军人协会、战史研究机构合作

出路二：服务B端的”工具箱”模式

放弃C端幻想，转向赋能硬件厂商和景区运营方：

• 向导览器租赁公司提供AI语音引擎API
• 为景区定制”数字人讲解员”后台管理系统
• 输出多语言翻译、无障碍导览等模块化能力

5.3 其他重要玩家

玩家	定位	核心产品
龙腾出行	以AI重构全球旅行生态	机场+高铁站贵宾厅网络+AI服务
银联	支付基础设施	“Nihao China”APP（支付/出行/文旅多场景）
支付宝	支付+本地生活	“外卡内绑”+扫码乘车+消费券
各地政府	目的地营销	四川/新疆专项规划、北京优化服务方案、浙江”125″跃升计划

5.4 行业调整趋势

所有主流玩家正围绕以下三个方向调整：

1. 从”流量”到”品质”：
   
    携程清明入境游延续增长，从”流量”向”品质”转型
2. 从”工具”到”生态”：
   
    同程从单一旅行产品到”AI翻译屏+AI导览+DeepTrip”全链路
3. 从”中国游”到”中国生活”：
   
    TikTok/小红书上的内容从景点打卡升级为”像本地人一样生活”

图片来源：新华网

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六、入境游创业机会图谱：面向初创公司、个人副业与转行人群的差异化入场路径与客观条件

6.1 市场判断总纲

核心判断（引自澎湃新闻入境游创业分析）：

“入境游是一门好生意，只不过，从业者需要更多耐心。”

“不会出现独角兽，但涌现一批’小而美’的小创业公司是完全可行的。”

供给侧破局的机会”一定不在业内，反而在业外的野蛮人”。

时机判断： 2026年中是”播种期”，2027-2028年是”收割期”。建议现在布局，积累产品和技术能力。

需求缺口核心：

• 入境旅游中真正由旅行社服务的人次占比不足一成
• 面向自由行游客的碎片化、多元化、定制化产品几乎空白
• 外语导游结构性短缺，小语种（意/法/西/德/泰/越）尤甚。全国仅28所高校开设旅游小语种专业，培养周期4-6年

数据来源：外语导游缺口分析、小语种导游稀缺

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6.2 机会一：AI翻译导览平台（初创公司首选 ）

为什么是首选？

• 痛点真实且急迫：
  
   外语导游日薪已破千元仍供不应求；70%+入境游客是自由行，无导游服务；传统导游无法回答深层次文化问题
• 技术可行性高：
  
   AI大模型（多模态+多语言）已足够成熟；同程已验证”零硬件改造+扫码即用”模式可行
• 市场需求已验证：
  
   人工讲解预订量+28倍、文博类订单+220%；中国已出现专门服务来华入境游客的垂直AI平台
• 巨头尚未垄断：
  
   豆包虽有流量优势，但在垂直深度（如佛教石窟、非遗工艺）和B端景区定制方面仍有空白

产品形态建议

模块	功能	技术要点
AI语音导览	多语种实时讲解（中/英/韩/日/俄/泰等10+语言）	离线可用、低延迟、针对每个景区/博物馆的训练数据
文化深度解读	回答”中国人为什么…”类深层文化问题	构建文化知识图谱，不是翻译而是有故事的讲解
AR实景识别	扫描文物/建筑/植物自动识别并讲解	多模态VLM模型
LBS即时服务	附近餐厅/厕所/交通/ATM推荐	整合地图和本地商家数据

商业模式

• C端： 按天/按景区付费（30-50元/天），比人工导游（500-1000元/天）低一个数量级
• B端： 向景区/博物馆提供SaaS导览方案（年费模式）
• 交易抽佣： 接入碎片化体验产品（半日游、手工艺体验等），引导下单

客观条件要求

条件	初创公司	个人副业	转行人群
资金	种子轮50-200万RMB	自筹5-20万	需要行业积累
团队	2-3人(技术+产品+文旅专家)	1人可启动(MVP)	需要3-6个月学习期
技术	AI/大模型开发能力	可调用现有API	需要学习AI工具
文旅知识	需要文旅行业顾问	个人兴趣+学习	从业经验加分
最大风险	豆包等巨头降维打击	收入不稳定	转型成本

避开巨头的方法： 不做通用导览App，聚焦极细分领域（如石窟艺术、非遗工艺、红色旅游），构建专业壁垒。

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6.3 机会二：碎片化体验产品平台（初创公司高潜力）

为什么值得做？

• 供给真空：
  
   自由行游客占入境游客的绝大多数，但没人卖给他们半日游/一日游/单次体验
• 需求暴涨：
  
   目的地从一线向县域下沉，游客需要的是”在当地人带领下吃一碗地道小面”而不是”上车睡觉下车拍照”
• 平台机会：
  
   小红书已验证”求助帖→本地人回复→服务对接”的模式（求助笔记+2.5倍，平均19条回复），但缺乏标准化产品

产品形态

产品类型	示例	客单价(预估)
半日城市漫步	上海法租界历史漫步(英文讲解)	150-300元
特色美食体验	成都苍蝇馆子探秘(含翻译)	200-400元
传统手工艺	景德镇制瓷体验(含作品带回)	300-600元
非遗深度体验	苏州刺绣/宜兴紫砂工坊半日	400-800元
“像本地人”包	北京胡同大爷带你逛菜市场+包饺子	200-500元

商业模式

• 平台抽佣15-25%
• 向商家/导游提供获客和支付服务
• 整合包车/翻译等配套服务抽成

客观条件要求

条件	初创公司	个人副业	转行人群
资金	天使轮100-500万	自筹10-30万	行业人脉变现
团队	3-5人(产品+运营+海外营销)	1-2人	需要3-6个月
核心能力	海外获客(TikTok/小红书)	本地资源+外语能力	外语+文旅背景
供应链	需要BD各地体验供应商	可聚焦1个城市	已有本地资源
最大风险	携程/美团进入降维打击	规模受限	竞争激烈

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6.4 机会三：垂直内容营销/达人经纪（个人副业首选）

为什么适合个人/副业？

• 启动成本最低：
  
   只需要外语能力+中国生活经验+内容创作能力
• 需求明确：
  
   外国游客在中国的一切问题都依赖小红书/TikTok/YouTube搜索（英文攻略+6.7倍），但高质量多语种内容严重不足
• 变现路径清晰：
• 个人IP：YouTube/TikTok博主（”老外/海外华人带你游中国”），通过广告+品牌合作+知识付费变现
• 内容服务：帮助文旅局/景区/OAT制作多语种海外社媒内容（月费/按量付费）
• KOL经纪：签约/对接外国博主中国行项目，赚取差价/佣金

内容方向案例

方向	受众	内容形式
“中国县城大冒险”	欧美深度游爱好者	YouTube纪录片风格(15-30分钟)
“下班去中国”	韩国年轻白领	TikTok短剧+攻略(1-3分钟)
“中国消费报告”	东南亚购物型游客	小红书图文+短视频
“跟着古诗词游中国”	日本文化爱好者	深度图文+视频

客观条件要求

条件	个人副业	转行人群
外语能力	英语/韩语/日语至少一门流利	必须精通至少一门外语
内容能力	拍摄+剪辑+文案	需要3-6个月学习
中国生活经验	3年+	多年最佳
启动资金	0-5万(设备)	5-20万
核心竞争力	跨文化理解+内容创意	行业人脉+专业背景

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6.5 机会四：多语种信息服务/小众语种导游（转行人群高匹配 ）

为什么适合转行？

外语导游缺口大、薪资翻3倍（资深导游月入2万+），且市场准入门槛在政策推动下降低。意大利语、西班牙语、法语、德语、泰语、越南语等小语种尤为稀缺。

进入路径

步骤	行动	时间
1. 考取导游证	参加全国导游资格考试（可选择外语加试）	3-6个月
2. 专攻小语种	意/西/法/德/泰/越任选一门深耕	6-12个月(如有基础则更短)
3. 获取中国知识	系统学习中国文化/历史/地理	持续
4. 进入市场	加入旅行社/导游服务平台/自建个人品牌	即时

客观条件要求

条件	说明
语言能力	小语种流利(理解文化语境，非仅翻译)
导游证	必须获取，可参加外语加试
知识储备	中国历史文化地理深度理解
身体素质	导游工作体力消耗大
收入预期	旺季日薪1000-2000元，年收入15-30万(小语种)

参考：湖南省”1+14+N”导游培训体系、企业层面培训班（桂林康辉春节举办意大利语/西班牙语培训班）

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6.6 不推荐的方向

赛道	不推荐原因
通用OTA平台	携程/去哪儿/美团已垄断，流量成本极高
传统地接社	重资产、重人力、”来料加工”模式将被淘汰
聚合型AI导览App	豆包免费碾压，独立App无生存空间
酒店/住宿	国际连锁品牌优势明显，竞争红海
航空	需牌照和大规模资本

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6.7 三类人群路径对比总结

维度	初创公司	个人副业	转行人群
首选赛道	AI翻译导览 / 碎片化体验平台	垂直内容营销	小语种导游 / 多语种信息服务
启动资金	50-500万	0-30万	5-20万
核心能力	技术+海外获客+供应链	外语+内容创作	小语种+导游证+知识储备
时间投入	全职，2-3年见成果	兼职起步，6-12月可盈利	3-6个月转行准备
年收入预期	不确定性高，上限高	5-30万(副业)	15-30万(小语种导游)
最佳入场时间	现在布局，2027-2028收割	即可开始	即可开始
成功关键	避开巨头赛道，做深垂直	跨文化理解+持续输出	小语种稀缺性+服务品质

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结论

中国入境游正处于历史性拐点：政策从”谨慎开放”到”全面拥抱”（50国免签+31国互免+55国过境免签），市场从”恢复追赶”到”超越增长”（2025年外国人+30.5%、收入+39.2%），消费从”走马观花”到”深度融入”（人均消费远超国内游客、停留时间显著延长）。

三大核心红利：

1. 政策红利仍在中前期：
   
    e-Visa、英文电子地图、景区预约便利化等”最后一公里”改革尚未完成
2. 市场红利刚刚开始：
   
    外国人仅恢复至疫前92%，欧美仅45-50%，日本仅37%——恢复本身即是最大增量
3. 消费升级红利远超预期：
   
    旅行服务出口增速（49.5%）远超人次增速（17.1%）——每位游客花的钱更多了

对于创业者，方向明确——在AI导览和碎片化体验两个方向深耕，以”小而美”为定位；对于副业者，内容营销是最低成本的入口；对于转行者，小语种导游是供需最紧张的赛道。无论哪条路径，核心都是——用”外来者的眼睛”发现”本地人习以为常”的价值，并用专业能力将其变成可交付的服务产品。