“寓” 见百样人生(八)|许杰:深耕市场营销,在快消赛道成长为“专家”
在这个栏目里，我们将邀请 100 位不同专业、不同行业、不同工作年限的校友，用他们的职场答卷，分享最真实的工作状态，最实用的职场经验，最深刻的成长体会。
他们会聊职业选择时的权衡，谈初入职场的手足无措与破局之道，讲大学经历与职场能力的关联，破除就业恐慌，给还在焦虑的你，送上真诚的 “避坑” 建议。
愿这个栏目能成为一座“桥梁”，连接起校园与职场，让每一份真诚的分享，都能传递温度与力量，帮助你们在就业的道路上，更清晰地认识自己，规划未来!
今天，我们推出栏目的第八篇人物专访
许杰 苏州科技大学2017届市场营销专业毕业生
标签：快消专家 / 区域市场管理者
跨越：市场营销专业毕业生→伊利集团城市经理→区域市场业绩负责人
用专业扎根快消领域，用实干扛起市场责任
用复盘持续迭代成长他的故事
朴实、真诚、接地气
送给正在求职与规划的你～
点击倾听：
许杰：深耕市场营销，在快消赛道成为“专家”
伊利集团学长的职业规划干货请收好～
Q
问题1：学长先跟学弟学妹们正式打个招呼，介绍下自己的基本情况和工作吧？
A
哈喽大家好，我是许杰，苏州科技大学 2017 届市场营销专业毕业生。就职于伊利集团，担任城市经理，年薪20万+。主要负责所在城市公司产品的市场表现与业绩达成，挖掘潜力客户、制定区域销售计划与市场策略，同时做好数据复盘与策略优化。
Q
问题2：当时是如何选择这份职业、确定发展方向的？
A
我大学学的就是市场营销，毕业就想做和专业对口的工作，于是深耕市场销售运营领域。同时也想提醒学弟学妹：大方向要坚定，但路径不必一成不变。在职业生涯主线不变的前提下，要结合家庭、生活、行业变化，适时调整小方向，低头拉车更要抬头看路，走得稳才能走得远。
Q
问题3：大学的专业知识、实践经历，对现在工作有什么具体帮助？
A
大学期间的专业学习与实践经历，为我打下了扎实基础。市场营销的理论框架、市场分析逻辑，让我掌握了理解业务、对接客户、制定策略的基础理论知识。学生时期的工作和实习经历锻炼了我的统筹协调、抗压执行能力，这些都直接用在客户谈判、团队协作、活动落地与市场攻坚上，是职场起步的重要底气。
Q
问题4：结合你的经历，初入职场最需要具备哪 3 项能力？
A
我认为最重要的是适应能力、学习能力、复盘能力。
第一，适应能力。社会和企业不会迁就个人，不管在校多优秀，都要快速融入环境、适配节奏、对接同事与客户；
第二，学习能力。快消行业变化快，新知识、新方法、新政策不断，快速学习才能上手工作，记性不够就用时间来补，多学多记多练；
第三，复盘能力。坚持周度、月度甚至每日复盘，回顾当天工作、梳理得失、优化方法，持续改进才能不断进步。
Q
问题5：工作中有没有遇到过比较大的挫折？是怎么走出困境的呀？
A
担任区域负责人后，曾遭遇了不少棘手难题，行业迭代速度快，市场规则与客户需求不断变动，时常难以快速跟上节奏。同时业绩考核指标严苛，阶段性目标压力接踵而至，团队管理上也会出现理念不合、协作配合不畅的问题，一度陷入心态焦躁、工作推进受阻的困境。
面对这些，我需要做的是冷静、分析原因，找到对策！作为管理者，首先沉下心梳理问题根源，拆分难点逐个击破。主动学习行业新趋势调整经营思路，对标优秀企业、优秀同事、优秀案例优化销售打法。对待团队成员从关心他们的家庭和身体入手，主动沟通谈心，换位思考，凝聚团队合力。
日常我自己，也会及时调整自身心态，稳住节奏稳步推进，慢慢摆脱低谷状态。
Q
问题6：这份快消管理工作给你最大的感受是什么呀？
A
工作越久越明白：家庭和身体健康永远是第一位，其次才是努力挣钱、实现价值。平衡好工作与生活，照顾好自己和家人，事业才有持续前行的动力。
Q
问题7：对正在做职业规划、准备就业的学弟学妹们，您有哪些避坑建议呀？
A
找工作前多思考，没有特别明确目标时，优先结合自身专业选择，薪资合理就可以先入职积累经验。
还有，年轻别怕吃亏，早经历、早试错、多成长，实战经验比空想更有用。（这也是HR最为看重的），我在招聘员工时，首要看的是工作经历。
Q
问题5：
大学的专业知识、实践经历或者大赛经历，对现在的工作有什么具体帮助吗？
A
帮助还挺大的！大学当学生干部、组织 “善行 100” 活动和 “挑战杯” 比赛的经历，练出了我的沟通协调和组织策划能力，现在做市场推广、对接会员都能用得上；拿奖学金时养成的专注和认真的态度，还有考教师资格证时锻炼的表达能力，不管是跟用户沟通还是跟同事协作，都特别加分。虽然专业不对口，但这些大学期间积累的能力，都成了工作中的 “底气”。
Q
问题8：大学期间你印象最深的人或事是什么？如果能回到大学，最想对当时的自己说什么？
A
其实，宿舍里的 “杰哥” 对我影响很大。他为集体默默付出、做事坚韧不拔、面对生活始终乐观，这些品质让我在工作中更有担当、更能扛事、也更懂保持积极心态，受益至今。
如果我能回到大学，我会告诉当时的自己：大胆去做自己想做的事，不留遗憾；把专业学扎实，把经历变丰富，让自己毕业时第一份底气，多一份选择。
Q
祝福：
特别实在的分享，谢谢学长！学弟学妹们都能从你的经历里找到方向。祝福许杰学长： 工作顺利、业绩长虹、家庭幸福、万事顺遂！
A
祝愿每一位学弟学妹： 找准方向、脚踏实地，在属于自己的赛道上稳步成长！如学弟学妹们想在快消品行业持续深耕，也可以通过辅导员杰哥找到我，我们一同探讨。
文字来源 | 江苏大学“寓”杰同行辅导员工作室 许 杰
审核 | 程 杰 盛 任
编辑 | 钱莹莹 雷飘 黄智灵