创新求变，构筑持续引领的营销体系能力

——一汽-大众销售公司学习落实董事长在集团大营销创新工作研讨及布置会讲话精神

5月30日，为持续推进大营销创新转型攻坚战，集团公司召开2021年大营销创新工作研讨及布置会，集团公司董事、总经理、党委副书记邱现东主持会议，集团公司董事长、党委书记发表重要讲话。

6月1日，一汽-大众销售公司迅速组织专题会议学习落实董事长讲话精神。一汽-大众公司商务副总经理、销售公司党委书记、总经理郭永锋主持会议并传达董事长讲话精神。一汽-大众销售公司大众品牌、捷达品牌本部及区域中方全体高级经理、L1.5/L2级经理，与销售公司数字化转型紧密相关的管理服务部高级经理、相关二级经理等60余人通过现场及视频等形式参加会议。

一汽-大众公司商务副总经理、销售公司党委书记、总经理郭永锋传达董事长讲话精神

会议首先由销售公司副总经理扈圣刚介绍本次大营销创新工作研讨及布置会各兄弟品牌创新转型的优秀案例，并进行对标解读和学习，识别出大众品牌下一步的提升方向。

接下来，一汽-大众公司商务副总经理、销售公司党委书记、总经理郭永锋传达董事长讲话精神。董事长在本次大营销创新工作研讨及布置会中的讲话，核心围绕“以数字化为关键，以营销管理能力、营销创新水平和营销成本费用作为重点，实现营销流量、成交率和绩效大提升”，从“明确目标、数据驱动的营销管理体系、用户运营、流量和成交率倍增、营销创新、理念转变”六个方面提出了30余项举措和要求。强调持续保持战略定力，坚定不移地推进以数字化为关键的大营销创新转型。数字化最终要作用到管理水平、创新水平、费效比优化上，要以目标为引领，并要求大营销体系做集团公司数字化转型的标杆。

与会经理人员一致认为，董事长讲话高屋建瓴、意义重大，既有对大营销体系创新转型的深刻洞察，也有对下一步工作的具体要求，是销售公司推进创新转型的重要行动指南。营销体系全体员工要深刻学习和领悟，积极践行。

销售公司大众品牌、捷达品牌全体经理人员学习董事长讲话精神专题会

各部门高级经理分别汇报了参会感受、学习讲话精神的认识和理解，以及下一步在各自业务领域的落实举措。

最后，针对下一步落实董事长讲话精神，郭永锋提出六个方面的要求。

一、坚持守正创新。过往30年，一汽-大众积累了强大的体系能力。面向行业转型发展的大势，要将现有的优势，不断迭代、传承和创新。

二、充分认识到环境的严峻性。下半年大众品牌仍要面临极大的资源供给的不确定性，在库存管理、漏斗效率、订单深度、销售质量、经销商盈利、SUV销售等方面要加快推进精益转型和高质量营销。

三、电动化突破。新能源的营销模式创新，虽然已经起步，但是还有提升空间，要使用创新的手段实现各项举措快速落地执行和见效，各项问题快速解决，实现新能源销售突破。

四、数字化要做到务实、敏捷和健壮。要向数字化思维转变，系统和业务一致性要提高，务实高效；IT的基本功要健壮，保证基础构架的稳定性和安全性；数字化开发要敏捷，提升交付能力和愉悦客户体验。

五、坚持以客户为中心的思想，改变思想和流程。面对问题，要快速响应和回复客户抱怨；利用好大众品牌的基盘优势，转化为私域流量，分享用户运营红利，靠洞察、策略、内容来提升客户活跃度。

六、全员营销。全员在思想上已达成共识，有勇争行业第一的坚定信心。要和党群等相关部门做好紧密沟通，发挥员工对产品了解的优势，开展直播营销等新媒体传播，最大化挖掘现有资源。

郭永锋最后强调，我们要创新求变，构筑持续引领的营销体系能力。大众品牌要运用数字化创新手段坚决完成2021年全年各项经营目标。各部门要健全机制，建立循环、有效的工作机制，将会议布置的各项任务清单、任务工作完成情况进行定期点检、专题汇报，要将董事长的讲话精神落实到每一项工作中去，确保大营销创新转型攻坚战相关工作落地、落细、落实，取得显著成效。

蓝图已经绘就，目标振奋人心，奋斗正当其时，在建党百年、习总书记视察一汽一周年之际，销售公司将以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面落实集团公司大营销创新工作研讨及布置会相关要求，明确目标、转变思想、营销创新，干在实处、走在前列、勇立潮头，坚决打好“大营销创新转型攻坚战”，以必胜的信心、一往无前的奋斗姿态、风雨无阻的精神状态，坚决完成年度营销目标，为“十四五”开好局起好步作出重要贡献，以优异成绩为中国共产党建党一百周年献礼。

撰稿：贾玉堂、刘武龙

审核：刘臣亚

编辑：王宏奇

监制：姜海涛