嗨~

我是越哥~

一个靠图文内容获客为生的小卡拉米~

为产品做图文内容的一年多以来，我发现是我成长最大的一年。也是我对垂类知识掌握最多的一年。

从某种意义上来说，我真的拥有了一种能力，这种能力叫做获客能力。

这种能力，不怎么显性。但是却距离钱十分近。要比一般的路径距离钱近。

单以以个人获客的来说，我是单人单号做的。

如果你也想做公众号，我个人的建议依然还是以获客为主。这并不影响你做个人IP。也不影响你单独再开一个号做你真正想做的内容。

一、获客是赚钱的一部分

从大概2020年开始，整个行业实际上是发生了很大的变化的。

但我没有抓住红利，我最早的时候看到了很多获客的案例，用的方法极为粗糙。

说实话，那会儿就是刚懵懂的学会赚钱，知道自媒体除了当博主之外还有别的赚钱的方法。

压根就不懂，囤积私域的魅力，不懂其实所谓的公域粉丝数量不算作价值。

真正有价值的就是很多很多私域的用户。

而且电销被内容获客给冲击的很严重，人是不愿意接电话的。

①我发现了赚钱就是靠卖产品

当我有这个发现之后，我意识到了一个严重的问题，我在最开始入行的时候，没有系统学习过如何做产品，但我更擅长内容创作。我有很强的输出能力。

那为了赚钱，我便选择了另外一种方式。在赚钱的环节上选择一个。

即获客，卖产品是一方面，但单个的产品售出利润是有限的，并不能真正意义上赚到钱，于是我发现，其实要把产品卖出很多份，就需要很多客户。

于是流量概念走进了我的意识里。刚好自媒体就有这样的天然的获取到流量的便利。

②为了学习获客走过的弯路

1、批量的无效内容。（我一般都会认为写获客的内容3个月以内是无效的）

2、对规则的漠视。（最先学会的是打硬广。起初也什么都不懂，光会写。）

3、批量的账号封禁。（我自己所有的自持账号都被封禁了。最严重的时候是连手机设备，还有电脑IP都被封禁的，严重到什么程度呢，就是手机不让登陆，电脑只要登陆账号，不管是新号还是别的账号，直接封禁，不管你三七二十一的。）

二、为产品获客并且销售产品

从野路子蜕变。这是我学到的最多，也最重要的。

可能别人学着赚钱靠知识付费，靠参加各种社群培训。但我学习赚钱，就是不断的吃亏，不断的失败。不断反复0~1。

把第一次发现的问题，在第二次的时候解决并且验证。

①为产品写内容得懂产品

这个时候算是已经脱离了内容的范畴。因为写了很久，写了很多，在赚不到钱的情况下，尝试了很多方法。

懂了什么样的内容是有效的。

于是，开始进阶。开始把自己学到的，掌握的内容和产品绑定，关联。

单一有流量是不能赚钱的，至少赚钱极少。少到可怜。

可是获客，不需要那么大的流量就可以赚钱了。

于是，学习产品相关的内容成了学习的主旋律。

②理解产品与人的关系

光学习产品还不够，要学会理解产品与人的关系。且把这种微妙的关系融入内容当中。

为啥要润入呢？因为目的是获客。

就相当于绕了很大的一个圈子，绕过平台规则的限制，突破读者很高的心防。然后达到获客的目的。

三、真正职业化的一年

我个人是度过了惨绝人寰的一年。人一天有24小时。

在这一年之前，说实话，产品是不稳定的，我被割韭菜的坑了不少次，但我也要必须承认一个事实——我自己向钱低头了。而且那会儿的认知太低了。感觉就是初出茅庐的牛犊子，真的就会认为自己天下第一的那种。

产品不稳定，我为了获客练就的一套方法，其实是无用的。且实话说，并没有对我完善自己的方法有任何的帮助。真的就靠我个人的内容能力支撑着。

然后我很幸运的遇到了稳定的产品，开始了长达一年半的职业获客的历程。

每天的8个小时是不清醒的。每天的16个小时只服务于2~3个小时的内容创作。每天写5~10条朋友圈。

而且要保持自己和自己要获得的客户在同一感受下。保持共情。

经过了十分折磨的一年。我的职业能力真的进步了很多。

至少我不再是一个野路子。通过这样的机会，我也真正的走过了一年。

足足620天。这620天的时间，尽管大部分时间都是在兢兢业业的干活。但是这620天，让我真的看到了获客的可能性。

这种可能性是关于积累和复利的。当然这个积累和复利要源于你自己闭环，产品是你的才行。

我在休息了之后，也开始为此着手努力。

当然也希望我的分享能帮助到大家。

以上。