硬件诱饵，是指很多东西，以硬件便宜的价格吸引你，然后用软件（或者说零配件）来创造超高的利润！说这个概念你可能听不懂，那我来举几个例子给你说说看！

例子一：前段时间，家里的孩子要打印各种学习资料，想着图方便，于是买了台打印机。不知道你有没有买过，但是你知道吗？一台全新的彩色打印机只要299，而墨盒用完了，买一套原装墨盒也要299！对的，墨盒和机器一样贵，如果不是用的原装墨盒，机器坏了，概不保修

例子二：有一个东西，你是先生肯定要用，如果你是女士，那么你的先生肯定也要用。剃须刀。你知道吗？吉列系列的剃须刀，刀柄架是可以免费领的，但是刀片却要终身都在它那儿购买，不是原装的根本不好用

例子三：在德国，如果你银行卡里有钱，手机是免费领的，但是你必须通过绑定你在该银行的银行卡来缴费，而且手机随时可以去更换，但是坏了，你需要赔偿。你品品，然后你再算算帐

例子四：小时候玩过手柄游戏，无论是小霸王这类基础款，还是任天堂，索尼这一类高端的手柄游戏，你可知道每一张游戏卡或者硬盘，他们都是要抽取佣金的。它们提供载体，后续消费它们来分成

例子五：英雄钢笔的转变。为什么钢笔越卖越便宜？我记得小时候买一只10来块，现在物价上涨了那么多，它依然卖10来块？小时候我们用瓶装墨，现在已经进化到安装墨囊了！其实钢笔的成本，它一直就在那儿，盈利的点在于你不断使用的耗材

很多人都在说商家的不是，其实这恰恰在商业上被称作最伟大的商业史发明：交叉补贴，同时也被广泛地叫做“剃须刀模式”。在这些商业巨头的眼里，硬件从来都不是用来赚钱的，它只是用来精准锁定你的诱饵

你被营销的生活中，这是沉没成本的系统设计与锁定。最顶级的商业模式，从来不是一锤子买卖，而是你入坑后，持续消费的后劲！

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