多米尼加位于伊斯帕尼奥拉岛东部，占据了加勒比海与北大西洋的航运要冲，是连接北美、中美洲和南美洲的重要枢纽。其得天独厚的地理位置使其成为区域性的物流和转口中心。作为加勒比海地区规模最大的经济体，近年来凭借其战略性的地理位置、稳健的经济增长势头以及不断开放的贸易政策，正逐渐成为拉美及加勒比地区极具潜力的新兴外贸市场。

• 首都：圣多明各（Santo Domingo）

• 人口/面积：‌至2024年人口约1076万，国土总面积约48734平方公里

• 最新GDP：根据国际货币基金组织（IMF）统计，2025年1265.9亿美元，增长率约2.1%，失业率约4.9%。

• 多米尼加矿产资源丰富，特别是金银镍钴等贵金属和有色金属。其中，费尔南多镍矿（Falconbridge）是全球最大的镍矿之一；同时，该国也是加勒比地区重要的黄金出口国。农业资源方面，雪茄烟草、可可和咖啡享誉全球。

多米尼加外贸结构正从依赖自然资源（金、镍）和旅游业，转向由自由区制造业（医疗器械、高附加值产品） 驱动的多元化模式。采矿业则从贵金属向关键矿产（稀土） 战略延伸，意图在全球供应链中占据新节点

核心行业现状

• 旅游业：2025年接待国际游客达1160万人次，创历史新高。2026年2月，过夜游客同比增长11.3%，其中美国游客占比38.3%，加拿大占23.4%。同时，MICE（会奖旅游）成为重点发展领域，相关项目计划在2025年1月至2026年6月间完成。旅游部数据持续验证其支柱地位，市场结构高度依赖北美，多元化拓展正在进行中。

• 采矿业：黄金与镍铁仍是两大核心商品，2025-2026年EITI工作计划聚焦矿业透明度。重点项目包括Pueblo Viejo金矿扩建及Romero/Tireo项目开发。此外，政府宣称拥有超1.5亿吨稀土矿藏，正寻求融入全球关键矿产供应链。矿业正从传统贵金属向关键矿产延伸，战略价值升级，吸引新一轮投资。

• 制造业：依托国家自由区形成“出口加工”模式。2025年自由区出口额达86.1亿美元，同比增长6.9%。产业正从医疗器械、纺织品向半导体与微电子等先进制造试探，政策环境正在评估中。自由区作为制造业核心载体，正从劳动密集型向技术密集型转型，政策吸引力强。

• 农业：雪茄、有机可可、生态咖啡为特色出口产品。与矿业类似，政府正推动农业与关键矿产（如稀土）开发相结合的多元战略。作为传统产业，农业面临现代化与价值链提升挑战，是贸易多元化重点。

对外贸易结构

主要进口产品：结构未变，但依赖度可能因国内制造业升级而微调。核心品类仍为：

• 石油及成品油

• 机械设备及零部件

• 车辆及交通工具

• 电气电子产品

• 塑料制品和钢铁

主要出口产品：呈现“双引擎”格局：

• 传统产品：黄金、镍铁、蔗糖、香蕉、雪茄、可可。

• 自由区高附加值产品：医疗器械、纺织品、以及新兴的半导体与微电子产品（潜力领域）。2025年自由区出口额达86.1亿美元，同比增长6.9%，成为出口增长的核心动力。

主要贸易伙伴（2025-2026年趋势）：

• 出口国：美国（占比超50%，市场绝对主导）、海地、加拿大、中国、印度。

• 进口国：美国（占比约40%）、中国、墨西哥、巴西、日本。其中，从中国和墨西哥的进口占比呈上升趋势，反映区域供应链重组。

2025-2026年，多米尼加消费者行为呈现出 “能力升级、习惯数字化、偏好多元化” 的特征。中产阶级的壮大和侨汇支撑了消费能力；分期付款和数字支付成为新习惯；对中国产品的接受度提高，但品牌忠诚度仍需培育。文化方面，个人关系和宗教传统仍是商业不可忽视的基石。

消费能力

2026年GDP预计达1213亿美元，人均GDP约11,020美元。海外侨汇是重要收入来源，2026年预计达108亿美元，支撑了国内消费。中产阶级扩大是核心趋势，约占总人口30%，是耐用品消费的主力

消费习惯

分期付款（BNPL） 已成为主流支付方式，在2025年黑色星期五等促销期间使用率显著。对品牌的忠诚度持续增强，尤其是国际知名品牌。“先享后付”与品牌偏好，在年轻和城市群体中尤为明显，与信用卡普及（在线支付占66%）和金融科技发展相关。

消费需求

对智能手机、家电、汽车等耐用品需求持续增长。智能手机普及率已达68%，为数字消费奠定基础。对高品质快消品（如个人护理、有机食品）需求上升。中产阶级追求生活品质提升，推动消费升级。数字基础设施的完善（智能手机普及）创造了新的消费场景。

消费偏好

对中国产品的认知持续改善，从“廉价”向“高性价比”转变，尤其在消费电子和新能源汽车领域接受度提高。外观设计时尚、色彩鲜艳的产品依然受欢迎。中国品牌通过性价比和本地化营销（如社交媒体KOL）逐步打开市场，但品牌信任度仍需长期建立。

用户体验

线上购物对物流时效和退换货便利性极其敏感。线下购物的社交属性仍被看重，尤其在大型购物中心。物流是电商体验的瓶颈；售后服务是建立品牌口碑的关键。全渠道（Omnichannel）整合成为趋势

宗教信仰

天主教徒占比超过70%，宗教价值观（如家庭、诚信）深刻影响商业决策与节日消费模式。节日期间的礼赠、家庭聚会消费是重要商业机会。商业道德与契约精神受宗教观念影响。

商业惯例

人际关系（Personalismo） 仍是商业合作的核心，非正式会晤（如午餐、社交活动）不可或缺。时间观念相对灵活，但决策后执行速度加快。数字化工具（如WhatsApp商务）正在辅助，但无法替代面对面的信任建立。外国企业需预留足够的社交时间。

主要节日

狂欢节（2月）、圣诞节、复活节是三大消费高峰期，零售、餐饮、旅游业迎来旺季。节日营销是打开市场的关键窗口，需提前3-6个月规划备货与促销。

民族禁忌

避免谈论海地移民等敏感政治话题。忌讳黑色和紫色（与宗教丧葬相关），尤其在礼品和包装设计中需注意。商务场合避免直接拒绝，更倾向于委婉表达。这些禁忌在2025-2026年依然有效，并可能因社会动态而强化，企业需格外注意避免文化冲突。

多米尼加电商市场正从“高速增长”转向“价值深耕”。未来的赢家将是那些能够驾驭社交电商新范式（如AI代理）、破解物流与支付信任痛点、并成功实现跨境电商本土化运营的玩家

平台格局

• 本土平台：Corotos作为分类信息巨头，其C2C/B2C模式在2025年进一步整合社交功能，与WhatsApp深度结合以提升交易效率。Supermercados Nacional的线上超市业务增长稳定，但面临跨境电商在生鲜品类上的竞争压力。

• 跨境电商：Amazon、Shein、AliExpress持续主导中高端和性价比市场。值得注意的是，Meta旗下的Instagram和WhatsApp在2026年将成为更重要的“社交电商平台”，其正在部署的AI购物代理功能（Agentic Commerce）将允许用户直接在应用内完成从发现到支付的全流程，这可能会重塑流量入口。

用户与市场

• 市场规模：根据2025年数据，多米尼加电商市场规模已突破25亿美元，并预计在2025-2026年间维持约12% 的复合年增长率。这一增长的核心驱动力是互联网渗透率的提升和消费者购物习惯的不可逆转变。

• 移动商务：移动商务（M-commerce）已占所有电商交易的65%，是绝对主导力量。这要求所有市场参与者必须优先优化移动端体验。

• 用户渗透：电商用户渗透率稳定在65%左右，表明市场已进入成熟期早期，未来的增长将更多依赖用户消费额的提升和渗透下沉市场的深化。

热销产品

• 热销品类：3C电子、时尚服饰、家居用品、美妆个护及汽车配件仍是核心。2025年，智能家居设备和新能源汽车相关配件成为增长最快的子品类。

• 本土特色：多米尼加本土的雪茄、有机可可和朗姆酒正通过跨境电商平台（如Amazon的本地精选店）走向全球，成为新的增长点

主流支付方式

• 即时支付系统：多米尼加央行（BCRD）正在推进支付系统现代化，新的即时支付系统的推出是核心举措。这将大幅提升数字支付的效率和可靠性，预计在2026年逐步普及。

• 金融科技与数字支付：2023-2024年间，互联网银行和电子支付年增长率超过20%。移动支付在2025年增长率超过30%。数字钱包和信用卡支付占比持续上升，但现金支付（通过线下网点）仍是重要的补充，尤其在信任度较低的交易中。

多米尼加的市场准入壁垒正在从单纯的“关税墙”向 “关税+认证+合规+环保” 的复合体系演进。海关估值的严格化、数字服务税的落地、AEO系统的全面应用以及半导体战略带来的新规则，构成了当前最突出的四大挑战

关税与税费体系

海关估值新规深化：多米尼加已全面实施CIF（成本、保险费加运费） 估值基础，并严格遵循WTO海关估价协定。2025-2026年，海关利用自动化系统（SIGA）进行风险评估，对低报漏报的查处力度持续加大。

税率结构细化：关税税率呈现更精细的阶梯状：

• 必需品（如药品、部分食品）：0-3%

• 原材料与中间品：5-15%（为促进本土加工，部分原材料税率持续下调）

• 半成品：15-20%

• 制成品：20-30%（部分敏感制成品，如汽车，税率可能更高）

ITBIS（增值税）：标准税率维持在18%，但适用范围在2025-2026年有所扩大。特别是，针对外国提供商的数字服务（如流媒体、云服务）征收ITBIS的提案已进入立法程序，预计2026年实施。此外，为应对通胀，2025年政府已将60种基本必需品的ITBIS税率从18%降至16%，以减轻民众负担。

详细清关流程及税率查询可参考之前的文章：

外贸市场  |  多米尼加清关流程与关税税率

贸易限制与环保法规

进口配额：对家禽、大米、糖等敏感农产品继续实行进口配额管理，以保护本国农民利益。配额内关税较低，配额外关税极高。

环保税与法规：对部分含塑料包装的产品征收环保税的政策在2025年执行更为严格。同时，作为能源依赖进口的国家，对能效标准（如家电）的要求也在逐步提升。

强制性认证

主要认证如下：

贸易政策法规

• CAFTA-DR规则利用：作为中美洲-多米尼加自由贸易协定成员国，多米尼加对原产地证明的审查极其严格。企业需确保完全符合协定规则，才能享受优惠关税待遇。

• AEO系统升级与合规压力：2024年底海关升级了AEO（经认证的经营者） 系统，2025-2026年已全面运行。该系统将企业分为不同合规等级，对合规等级低的企业查验率大幅提升，通关时间显著延长，而高级别AEO企业则可享受快速通关等便利。这迫使所有外贸企业必须将海关合规置于首位。

• 税收合规与公开名单：为鼓励税务合规，多米尼加政府会定期公布欠税纳税人名单（包括企业和个人），这已成为重要的信用惩戒工具。企业需密切关注自身税务状况，避免被列入名单影响声誉和运营。

中国对多米尼加的投资已进入战略深化与模式创新阶段。投资规模虽受整体FDI数据影响，但结构性影响力和战略意图远超数字本身。最显著的特征是“矿业-新能源”协同与“数字基建-网络安全”绑定，这标志着中国投资正从“参与者”向“规则塑造者”转变，旨在关键矿产、新能源和数字领域构建更稳固的战略支点

国际政治环境

• 区域角色：在委内瑞拉危机中，多米尼加继续扮演积极的调停者与对话平台角色。2025年，前总统莱昂内尔·费尔南德斯（Leonel Fernández）仍被委以重任，参与相关斡旋。这巩固了其在加勒比地区的政治影响力。地区大国赋予多米尼加超越其经济规模的外交筹码。

• CARICOM关系：《加共体/多米尼加自由贸易协定》 已在多米尼加临时生效，使其成为一个8百万人口市场的一部分。多米尼加作为观察员，在CARICOM内的话语权提升，尤其在气候融资与经济发展议题上。经济一体化与政治影响力同步提升，为贸易拓展提供制度框架。

• 中美博弈立场：多米尼加持续实行多元务实外交。在经贸上，积极吸引中国投资（如成为中美洲及加勒比地区最大的FDI接收国），在安全与政治上则维持与美国的传统关系。2026年，这种平衡策略面临新的考验，但仍是其外交基石。试图从大国竞争中获得最大化利益，避免选边站队。

中多外贸关系

• 贸易规模与结构：据中国海关总署及IMF数据，2025年中多双边贸易额预计突破50亿美元，2026年有望继续稳步增长。结构仍呈“中国出口机电、车辆为主，进口镍铁、医材为主”的特点。中方顺差依然显著。中国稳居多米尼加第二大进口来源国，贸易失衡问题持续。

• “98%零关税”政策效应：中国于2024年底实施的对多98%税目产品零关税待遇，在2025-2026年显著促进了多米尼加特色农产品对华出口。朗姆酒、雪茄、有机可可等产品的出口额同比增长显著，成为贸易平衡的新亮点。单边开放政策进入收获期，助力多米尼加经济多元化。

• 投资与贸易联动：中国对多米尼加直接投资（FDI）持续流入，2024年吸引FDI达45亿美元，其中相当比例来自中国。投资领域从基建、矿业向数字经济、新能源延伸。投资与贸易呈现“投资带动贸易” 的强关联，例如新能源项目带动中国相关设备与车辆出口。投资成为贸易关系的稳定器和深化器。

• 新合作机制：双方正在探讨建立更密切的经贸合作机制，可能包括早期收获计划或投资便利化安排，以系统性管理贸易失衡并扩大合作领域。为应对挑战、规划长远关系提供制度保障。

投资规模

• 多米尼加中央银行预测，到2025年底，外国直接投资（FDI）总额将超过47亿美元。中国在其中的存量虽缺乏官方单独披露，但根据多国数据及项目进展，其占比呈加速上升态势。2024-2026年间，中国投资已成为推动多米尼加FDI增长的关键力量之一，尤其是在新能源、矿业和数字基建领域。

重要项目

投资特点

• 模式演进：已从早期的工程EPC总承包，全面转向绿地投资、并购、合资及产业链本地化。紫金矿业对锂矿的收购、新能源项目投资、以及数字服务本地化运营，均体现了这一转型。

• 领域拓展：投资领域由传统基建、矿业，战略性向新能源、数字基建、关键矿产和高端制造延伸。这与中国国内产业升级及全球供应链布局高度吻合。

• 政治与商业联动：投资与政治外交紧密配合。例如，参与国家网络安全计划，既符合中国“数字丝绸之路”倡议，也巩固了两国政治互信，为商业投资创造更优环境。

• 追求更高附加值：不再满足于末端加工或基础建设，而是通过并购获取技术（如锂资源）、通过本地化研发提升服务（如5G+行业解决方案），向价值链上游移动。

多米尼加市场已从“机会发现期”进入“执行深化期”。外贸机会已被数据验证，但成功关键在于将“渠道下沉、本土化营销、售后网络”从概念转化为可量化、可复制的标准化运营体系。同时，《自由贸易区法》提供的“跳板优势”是最大的战略杠杆，但必须以极致的合规管理为前提。未来的竞争，将是运营效率与合规能力的竞争。

外贸机会与市场潜力

进入策略

渠道下沉：从“三角”到“网格”

• 深化网格化分销：在圣多明各、圣地亚哥和东部旅游区核心城市的基础上，进一步向中等城市（如拉罗马纳、巴瓦罗）和旅游度假村渗透，建立更贴近终端的二级分销网络。

• 赋能本地经销商：通过数字化工具（如订单管理系统）和培训，提升本地经销商的运营能力，将“下沉”从物流覆盖转化为服务能力覆盖。

本土化营销：从“传播”到“体验”

• WhatsApp社群深化：从简单群发，进化为构建“售前咨询-产品体验-售后支持”的服务社群。利用WhatsApp Business API进行自动化客服与营销。

• KOL合作精准化：从泛娱乐KOL转向垂直领域（如新能源车主、家居博主）KOL，进行深度产品评测和场景化种草。

• 语言与视觉标准化：所有产品说明书、包装、官网、广告物料必须提供专业、地道的西班牙语版本，并符合当地视觉审美。

售后网络：从“建立”到“标准化”

• 建立标准服务流程（SOP）：制定统一的故障报修、诊断、配件供应和收费标准，确保服务质量一致性。

• 培训与认证体系：对本地维修技师进行系统培训和认证，挂牌“授权服务中心”，提升消费者信任。

• 库存共享与预测：利用数字化系统管理维修配件库存，实现核心部件本地化预存，缩短维修周期。

优惠政策

• 《自由贸易区法》（Law 8-98）：2025-2026年依然是核心优惠政策。在自由区内投资设厂，可享受免征进口关税、企业所得税等优惠。关键在于，产品可零关税进入美国和欧盟市场，这是规避高额关税的绝佳“跳板”。

• 新能源领域专项激励：针对可再生能源和储能项目，多米尼加可能提供额外的税收减免、快速审批或土地优惠，需密切关注国家能源委员会（CNE）的招标与政策更新。

• 合规前提：享受优惠的前提是严格遵守自由区的法规和原产地规则。企业需确保原材料采购、生产流程、账目管理完全合规，否则将面临取消资格和追溯征税的风险。

• 多米尼加海关总局 (Dirección General de Aduanas – DGA)：www.aduanas.gob.do，查询进出口关税税率、海关法规、清关流程及AEO认证的官方唯一渠道。

• 多米尼加投资出口促进中心 (ProDominicana)：www.prodominicana.gob.do，官方投资促进机构，提供行业报告、自由区政策解读及外商投资指引，是中企落地必看平台。

• 多米尼加税务总局 (Dirección General de Impuestos Internos – DGII)：www.dgii.gob.do，可查询当地企业税务登记号（RNC）及企业资信真伪，防范贸易欺诈。

• 多米尼加商业黄页 (Paginas Amarillas)：www.paginasamarillas.com.do，最大的本地商业目录，可按行业搜索进口商、经销商及零售商联系方式。

• 多米尼加工业协会 (Asociación de Industrias de la República Dominicana – AIRD)：www.ird.org.do，获取本土制造业动态、行业标准及寻找本地合作伙伴的权威协会平台。

本文内容仅供学习和参考，不构成投资建议。如有问题欢迎指正与留言

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