存量客户营销策略，能够帮助客户经理提升业绩，快速抢占市场。

01产品策略

产品组合：房贷+装修贷（车位贷）；扫码付+流量贷；企业基本户+流水贷；纳税记录+纳税贷；抵押（保证）+信用；

产品交叉：承兑（存款+授信）；

定价策略：贷款定价机制（LPR+/-资金归行/客户转介/产品持有/……+客户经理自主权限）；

02促销策略

利率折扣：7天免息/利息抵扣券；总行给予一定利率优惠额度由客户经理把握（或让出一定的利息金额供客户经理折扣使用）；

客户裂变：老带新有好礼（客户转介）/三人成团利率9折优惠；

用户激活：首次支用/满额支用送红包（或者折扣券）；

限时办理：本周办理有优惠；

03数据策略

数据支持：客户征信查询并与我行业务交叉匹配；

数据提取：流失客户、睡眠客户、低（高）用信客户……；

04渠道策略

开发渠道客户：制定渠道客户管理办法，开发渠道客户专属产品，协助客户经理批量开发客户；

新增客户策略：因为历史原因被拒贷/降额的存量客户，在逾期结清12个月后可尝试重新纳入客户清单。