又丢单了!被忽略的销售真相——“怕什么来什么”
为什么很多销售觉得“成交难”？因为他们整天“心想”（我想开单、我想拿提成、我这产品天下第一），注意力全在自己身上。这就好比天天祈祷中彩票——没有行动改变概率，自然难。
为什么“丢单”频频上演？因为他们“怕什么来什么”：怕客户拒绝→所以拼命介绍产品、催促成交→客户感到压力，真的拒绝了。恐惧直接塑造了行为，行为导致了坏结果。
复杂的技巧、话术、流程，用得越多，离客户越远，怕什么来什么频频上演。
都说大道至简，销售也一样，当你悟到了销售的“道”，就能做到销售的“简”，回归本质，自然能心想事成，不再“怕什么来什么”。
简而言之：
怕什么来什么的真相：手段越复杂，客户越想远离你。
心想事成的秘密：销售越简单，客户越想靠近你。
如何做到销售的“简单”？
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几个“简”到极致的行动心法：
①忘掉“卖”，专注“帮”。每次见客户前问自己：“如果今天客户一分钱不花，我能给客户哪些有价值的建议？”——这个心态会让客户主动靠近你。
②用问诊代替推销。好医生不会进门就开药。先问：“您现在最头疼什么？”“试过哪些方法？”“理想结果是什么样的？”三句话胜过三十分钟的产品演示。
③接受“不成交”。害怕失去单子，就会动作变形。真正悟道的销售知道：客户不买，往往不是自己的错，而是需求不匹配。坦然告知“这产品可能不适合您，我建议您考虑其它方案”——这种真诚反而会赢得客户信任，还会带来转介绍。
④ 把成交当成自然结果。解决“怕什么来什么”的办法：把恐惧转化为“我能做什么来预防”。销售过程就是：把“怎么让客户买”转化为“我怎么帮客户解决问题”。问题解决了，成交是顺带的事。
销售的道，就是做人的道——己所不欲，勿施于人；己所欲，慎施于人。
你希望被人怎样对待，就怎样对待客户。你希望医生耐心诊断、不夸大病情、给出最适合的方案——那你就做这样的销售。
这样理解之后，成交就不再是“遥不可及”的奢望（天天盼着成交），也不是“怕什么来什么”的恐惧（怕拒绝怕丢单），而是变成一件自然而然、心想事成的事情。
销售之“道”：核心就一句话——“帮客户解决他真正的问题，而不是卖你想卖的东西。”
《茶李三刀》系列作者：茶李，本名李成剑，浙江丽水人，攻坚销售体系开创者！10年阿里铁军经历、5年创业经历、3年咨询师经历。职业生涯一直扎根ToB销售领域，对中小企业销售、大客户销售、销售团队组建具有颇多经验和极高热情！
可接合作项目：1、专精特新企业、中大型企业ToB攻坚销售团队0到1组建、带教服务； 2、ToB销售一对一咨询、陪跑服务。加V：lichengjian84