找到目标企业后，一套标准化的拓客动作，是推动合作落地的核心保障，关键动作分为6步：

1. 客户地图：梳理目标企业名单，标注关键联系人信息，制定针对性的拜访计划。

2. 团购目标：结合项目货量与推售节点，设定清晰的团购成交目标，比如合作企业数量、意向客户组数。

3. 团购价格：制定有竞争力的团购专属优惠政策，明确梯度优惠规则，兼顾项目利润与客户吸引力。

4. 团购活动：结合企业特点，策划适配的团购活动形式，如专场宣讲、观影活动、食堂驻点宣传等。

5. 团购口径：统一团购政策、优惠规则、报名流程的对外口径，区分团购客户与普通客户的服务标准。

6. 销售道具：准备专属团购PPT、项目资料包、团购邀请函、客户确认卡，让宣传推广更专业高效

不是所有企业都适合开展团购合作，拓客初期，一定要做好企业评估，优先选择符合以下特征的目标：

1.企业规模大、员工数量多，且本地员工占比高，有稳定的本地购房需求；

2.企业内部有定期组织集体活动的习惯，员工凝聚力强，团购活动参与度更高；

3.已有部分员工购买本项目房源，成交占比高，对项目认可度高，便于快速撬动团购氛围；

4.关键负责人具备一定威信与决策权，愿意推动团购合作落地，能有效组织员工参与活动。

1. 初次陌拜：打好第一印象

提前与企业关键负责人预约拜访时间，避免贸然到访打扰对方工作；

携带项目宣传册、团购方案、礼品（100-300元之间，精致实用即可），着装得体，展现专业形象；

沟通时清晰说明合作意图，强调团购对企业员工的福利价值，避免过度推销引起反感。

2. 二次接洽：推进合作落地

无需重复赠送礼品，重点沟通团购活动细节、优惠政策、后续安排；

主动对接企业工会或行政部门，确认活动场地、时间、宣传渠道，推动合作方案敲定。

3. 企业对接会：敲定最终方案

拜访间隔控制在2-3天，避免过度打扰，也不要间隔太久失去热度；

明确团购活动形式、优惠细则、报名流程、后续服务，签订合作意向书，锁定合作关系。

（一）线上先行：低成本触达，快速传递信息

1. 企业内网/内邮宣传：通过企业官网、内部邮箱推送项目信息，附团购报名方式，触达全体员工；

2. 企业微信群/QQ群推送：联合企业行政部门，在员工群内发布团购政策、项目资料，定期答疑互动；

3. 企业活动赞助/冠名：为企业运动会、年会、团建活动提供赞助或冠名，通过现场物料、主持人口播传递团购信息。

（二）线下落地：沉浸式体验，提升转化效率

4. 企业食堂驻点宣传：利用员工用餐时间，在食堂设置宣传摊位，摆放项目区位图、户型单页，发放小礼品，一对一解答疑问；

5. 企业内部宣讲会：在企业会议室开展专场宣讲，介绍项目产品、团购优惠、购房流程，现场登记意向客户；

6. 员工宿舍宣传渗透：在员工宿舍公告栏张贴海报、摆放展架，有条件的企业可安排晚间驻点咨询，触达住宿员工；

7. 售楼处活动嫁接：将企业团购活动与售楼处暖场活动结合，邀请企业员工参与，既提升案场人气，也让客户直观感受项目品质；

8. 专场观影活动：与企业合作包场观影，映前播放项目宣传片，映后介绍团购政策，轻松传递项目信息；

9. 专场看房团活动：组织企业员工集中前往售楼处看房，提供专属接待、团购优惠解读、意向登记，现场促成认购；配合伴手礼。

10. 办公室上门拜访：针对规模较小的企业，直接前往员工办公室发放宣传资料，一对一沟通购房需求。

1. 团购优惠形式：两种模式按需选择

2. 团购房源选择：三大原则锁定适配产品

3. 团购认购形式：适配不同企业规模

团购合作不是一锤子买卖，长期维护才能持续释放企业资源价值：

1. 关键人持续互动：与企业工会负责人、行政主管保持定期联系，节日礼品拜访，项目节点同步信息，维护良好合作关系；

2. 活动持续邀约：邀请企业参与项目大型活动，持续传递项目动态，增强企业认同感；

3. 企业购房咨询社群运营：搭建企业团购专属微信群，定期发放项目红包、优惠信息，开展有奖竞猜、活动邀约，持续激活客户需求；

4. 老带新激励：鼓励已购房员工推荐同事购房，设置推荐奖励，借助企业口碑实现二次拓客。

1.时效性：团购政策、活动节点要清晰明确，避免因流程拖沓导致客户流失；

2.细致性：活动物料、礼品、优惠细则要准备到位，避免因细节问题影响企业与员工的信任；

3.连贯性：从接洽到活动落地再到认购签约，要保持流程连贯，及时跟进客户进度；

4.形象专业性：拓客人员着装、言行要得体，代表项目与企业的专业形象，给客户留下良好印象。