大家好，我是悟点方案君。

今天给大家看一份霸王茶姬六周年会员营销方案。

霸王茶姬六周年，主打的是以茶会友、知己聚会，不像传统品牌那样，搞冷冰冰的品牌庆生，而是模仿年轻人过生日吃饭 + 拍照 + 聚会的仪式感，专门给超级会员做高端专属线下生日宴，这样既可以拉满会员尊贵感，又能跟粉丝搞情感绑定，主要让会员自发发朋友圈，做到推广裂变。

那这次营销的主题是什么呢？

这次营销活动以“东方茶”会世界友，搞「霸王茶姬红宴知己」六周年生日宴，而且选了6 个城市：上海、郑州、广州、重庆、成都、厦门，分两波时间办线下活动。

我们看到方案的主题：

从营销方案主题上，我们看到这次活动的主题是：

1：请杂志级专业摄影师、专业妆造师，给到场超级会员免费做造型、拍时尚大片

2：办专属高端晚宴，一起吃大餐、切生日蛋糕、围炉煮茶

3：拍完的会员大片还会印进品牌杂志，后续寄给会员

4：现场还有超多互动：奶茶 DIY、你画我猜、盲盒套圈、猜灯谜、抽奖

5：大奖直接送云南大理双人往返机票 + 酒店

在宣传文案上也做了充足的准备：

采用：

1：3 张悬念预热海报：分别主打东方美妆、红毯拍摄、生日晚宴氛围，配走心文案吊胃口

2：城市专属主海报：每个城市单独做「以东方茶会 XX 城市友」版本

3：品牌杂志设计：有封面、内页，放现场大片、DIY 环节、生日宴瞬间，排版跟时尚杂志一样

4：各种发布文案：朋友圈九宫格、小红书推文、快剪视频文案、活动总结文案，全都提前写好

5：线下现场物料：签到桁架、指引牌、手举牌、号码牌、抽奖箱、游戏道具、服装配饰、桌花蛋糕等等一应俱全。

而且在每个城市站点流程都差不多： 签到打卡 → 专业灵感妆造 → 自由互动游戏（DIY、猜谜、套圈等）→ 杂志级大片拍摄 → 高端定制晚宴 → 集体庆生切蛋糕 → 抽奖送大礼。

最后，这次霸王茶姬的活动最终目的是：

1：把六周年做成好友知己聚会的感觉，拉近和粉丝的感情

2：给超级会员专属高端待遇，凸显尊贵感，立住霸王茶姬宠粉人设

3：靠会员拍的美照引发大量自发发朋友圈、小红书 UGC，免费全网传播引流。

希望这篇营销方案能给类似企业做会员营销做一些参考。