该行坚持存款立行、服务实体，全力筑牢发展基本盘。一是严格落实上级行存款精细化管理要求，建立全流程存款报备与资金划转实时跟踪机制，第一时间对接客户稳存增存，紧抓旺季资金回流窗口期，推动储蓄存款市场份额持续领跑同业；二是坚持项目引领，常态化走访区内重点平台、招商部门及产业园区，深挖项目资源与客户需求，聚焦科技型、专精特新、制造业等重点客群精准信贷投放；此外，建立核心指标”日监测、周通报、月复盘”闭环管控机制，实时对标同业、补齐短板，保障各项业务稳步推进。

      该行始终以客户为中心，构建全链条客户服务体系。一方面拓宽获客渠道、深化分层维护，常态化开展厅堂微沙龙、外拓走访与职场营销，精准对接批量获客场景，建立高净值客户专属服务机制，通过定期拜访、节日关怀提升客户黏性；另一方面依托厅堂与外拓场景，强化代发、理财、结算、保险等产品交叉渗透，为客户提供一站式综合金融服务；同时营造浓厚营销氛围，每日开展群内晒单接龙，每周发布业绩龙虎榜，每季度评选营销先锋，充分激发员工争先进位热情。

    该行将党建与业务深度融合，凝聚全员攻坚合力。一是修订完善支行旺季专项考核办法，将营销成效与绩效、评优紧密挂钩，设立党员先锋岗，组织党员亮牌上岗、带头攻坚；二是落实二线下沉一线机制，旺季期间机关全员支援网点，深化员工关怀解决一线后顾之忧，同时强化合规管理与品牌宣传，筑牢风险底线，扩大工行品牌影响力。

下一步，工行淮安洪泽支行将以此次获奖为新起点，乘势而上、再接再厉，持续巩固营销成果，全力推动各项业务再上新台阶，为淮安分行高质量发展贡献洪泽力量。（文/高超）